初創品牌，如何做推廣？

互聯網時代，注意力稀缺，其實更加需要做品牌。

但品牌的做法跟傳統營銷時代的做法不一樣，傳統的做法需要時間，需要投入，可能還需要大投入。

怎么樣巧妙的，找到一種更加高效的方式做品牌？

以下是我這兩年來實踐的一些總結，希望對你有所啟發。

第一，品牌是消費者跟產品和企業關系的總和。

不變的是品牌跟消費者的溝通，提供一種承諾，信任，降低交易成本。

所以，首先是洞察消費者心理，再做品牌的價值系統打造；站在人性的角度，更高層面的構想是需要的，無理不通，無信不立。

然后是產品場景化的打造，場景是產品的解決方案，沒有品牌影響力可以借助場景和解決方案，解決流量和轉化問題。

以上這些都是在消費群洞察之后的品牌和產品的有策略和創意的系統構建，這些在傳統營銷時代都需要做的，是基礎和重要的工作。

但傳統的做法是，做到這一步，接下來的做法大多數小企業是承受不了的。如去央視做傳播，請明星代言，花費大量的時間去找經銷商，建立渠道······這是傳統的做法，因此，需要大量的時間和資金投入，一般企業承受不了。

那么，怎么找到一種快速高效的落地方式呢？

這就需要說到互聯網商業模式。商業模式大家各有認識，有人說是盈利模式，有人說業務模式，有人說的是一種業態趨勢變化，反正各自有各自的說法，反正就是按照商業模式九宮格去套，總會找到一個合適的，但因為是按圖索驥，因此還是沒有效果，因為基本的邏輯還是老一套的細分，定位，也就是需要自己把很多事情干完，甚至要服務到消費者，實際上做不到的。

因此,才有互聯網商業模式的誕生。

第二，互聯網商業模式的設計。

解決渠道驅動力問題，借助分享、分享模式，構建產品和品牌的銷售價值網絡，推動產品的轉化和銷售。這一步非常重要，一定不要直接去做C端，因為教育成本，連接成本太高了，沒有中間商賺差價是最大的營銷騙局，哈哈，你自己去體會。

難以服務到位

B端賦能 C端裂變

這個模式就是S2b2c，簡單的說，就是B端賦能，c端裂變。

最近好幾個項目都在設計和落地階段。

互聯網營銷專欄

第三，推廣，先做核心B端和小B端的賦能。

如核心合伙人甄選，視具體情況定方案，這是落地和架構的基礎，也是核心種子用戶的來源，然后是小B端客戶的招募，這是非常關鍵的，否則無法裂變，要通過種子用戶，系統來進行，線下招商會來進行轉化和成交，互聯網方式為主，這是一個系統。

至于百度，自媒體，全網營銷等都是不同階段承擔 不同的任務和角色。百度做信息沉淀背書，SEO關鍵詞優化，自媒體，如微信做引流，服務，增強粘性，也是一個重要的流量和銷售入口，這些都需要合理有策略的布局。

第四，社群運營和裂變。

做推廣就是為了轉化，而不是是為了做的好看和熱鬧。

社群運營非常重要，種子用戶收集，帶來新的流量，通過推廣，拉新，沉淀進行轉化，小B客戶服務C端，進行裂變。

推廣這個詞已經失去了原有的意義，因為品牌的做法變了，我們要做到品效合一，做到有轉化，有銷售。

單單是推廣是不夠的，需要打造一個產品和品牌的價值系統，讓那大家、讓利益相關者，共同做大產品，而這個時候，產品已經是價值網絡的一部分，不成功都難。

觀點：深知精準營銷創始人、CEO 蔣軍

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