一杯水的25種賣法，背后的商業模式令人拍案叫絕

“70后炒股，80后炒房，90后炒幣，00后炒鞋?！?/p>

下面這雙鞋，傳聞最高以 1700 萬美元的價格在網上成交。是的，沒看錯，換算為人民幣大概 1.2 億，如果按北京平均房價 5 萬，可以買 24 套 100 平米的房子。

鞋子就是要底貼大地的，結果被炒上了天。那么這其中的商業模式究竟是怎么運作的？

第一步，生產商定期推出“限量+話題”球鞋。

為了讓鞋子顯得足夠特別，生產商們會絞盡腦汁為鞋子添加各種含義，比如說與別的國際潮牌合作、找明星代言等等，當然，最關鍵的一點就是量要少。

第二步，鞋子進入“一級市場”。

此時，抽簽、搖號已經不是買房、買車牌的專利，它成為各大球鞋生產商饑餓營銷的利器，這里沒有后門，大家只能共同期待幸運女神的眷顧，“搶到就是賺到”。

第三步，鞋子流入“二級市場”，球鞋愛好者、鞋販子、莊家散戶在此匯聚一堂。

原先的炒鞋更多的是鞋販子和球鞋愛好者之間的交易，現在隨著各大炒鞋APP興起，為炒鞋直接提供了“虛擬交易”的溫床。

有些APP甚至開啟“炒鞋交易所”，價格走勢、盤口、成交量等一目了然，像是在告訴大家“炒鞋，我們是認真的”。

第四步，就是終極殺招——莊家出手。

玩的套路和股市一樣，高拋低吸。

1、在某款鞋發售前，鞋販將其在二級市場交易平臺上的價格調高，讓很多人一買到鞋就掛出高價，意圖轉手。

2、再將平臺上的價格調低，同時傳播關于這款鞋要滯銷的消息，干擾賣鞋人的判斷。

最后：鞋販低價收鞋、囤貨，等市場上的現貨收得差不多了，再哄抬鞋價。

商業模式是市場經濟中的經典話題，其中商品如何定價、如何運營，又是經典中的經典。無數商人為此絞盡腦汁、無數消費者看得眼花繚亂。

如何運用商業模式塑造產品價值？

我們先假設一個場景：

馬云和一個窮人都在沙漠里陷入缺水困境，兩人都只需一瓶水就可以走出沙漠。此時你有兩瓶可供交易的水（自己的用水已經滿足）。

已知：馬云的最高出價是500億、窮人的最高出價是2000元

提問：你將如何把水賣的更值錢?

接下來，用腦洞看看現實中的生意人會如何去做？

01 蘋果庫克的做法：對比效應

1、先用四分之一瓶水里摻上泥沙、污物，變成半瓶渾濁的水，標價1000公開出售。

2、當馬云和另外一人猶豫的時候，開發布會發布三款水：除沙水20萬四分之一瓶、純凈水2000萬半瓶、礦物質水20億一瓶，并宣布下架小半瓶的污水。

3、等馬云買走一整瓶之后，剩下的私底下以1000的價格處理給另一個人。

02 肯德基的做法：價格歧視

1、先定一個天價，然后做一張優惠券埋在附近沙地。規定：挖到紙條的人享受2000一瓶的優惠價，否則原價。

2、沒錢的人會拼了命去找，馬云沒必要以命相搏，只能原價購買。

03 奶茶店的做法：邊際成本

1、把水分成為多份，準備普通、大、大plus、超級大、超超大、超超超大幾種規格杯子。

2、杯子內部容量一點點增加、外部體積大幅增加、價格直線飆升。

3、窮人來了賣普通杯、馬云來了賣超超超大杯。

大杯看似更高，然后杯身卻細實際容量沒多多少

04 共享單車的做法：以小博大

首先，把水分為每天最低生存量份數，水免費，瓶子使用按次收費，但需要用全部身家做押金。然后用馬云的押金去做穩定收益的投資。

05 滴滴打車的做法：借花獻佛

1、把水分成多份，水瓶定天價提供貸款賣給窮人。

2、窮人通過給馬云送水，向馬云收取高額服務費掙回來，賣水者再從每次服務費里抽成。

06 健身房的做法：會員優惠

水不單賣，推出終身送水卡(飲用水、生活用水全包)。只有辦卡才能夠買水，而且原價88888一瓶的水，辦卡成為會員之后一瓶只要2000……沒錢就打個欠條，反正這輩子不能不喝水、不用水的對吧。

07 理財產品做法：募集期到賬日

推出一款期限7天的理財產品，年化收益預期3%，十倍于活期利率，一次買500億(不含)以上可獲得小禮品——兩瓶水。

實際上理財合同規定，購買后募集期半年、回賬需要半年。因此，有一年時間用這筆錢去做信托。

08 談判老手的做法：扮菩薩

1、直接開價500億。

2、無論馬云是哭是鬧、是調侃還是嘲諷、是據理力爭還是苦苦哀求，始終以菩薩面目相對，一切都說成為馬云好:

水價高是保證質量、萬里送水是情義千金、做生意是要交朋友……唯獨死咬價格不動搖。

3、讓馬云一步步抬高報價直到滿意為止。

09 電影公司做法：對賭協議

在交易完成之前，以和馬云買水談判最終價格為標的簽訂對賭協議，承諾比如至少20億，少了對賭方補給賣水公司，多的部分全歸對賭方?，F場直播談判過程。

10 小罐茶的做法：天花亂墜

一瓶正常賣給沒錢的人，另外一瓶水用水晶瓶裝，充上氮氣密封用鍍金瓶蓋蓋住，同時贈品配送一個太陽能熱水器以及一部廣告片，與小罐茶放在一起天價賣給馬云。

11 上市公司做法：融資變現

與馬云交易達成之前拖延時間，把“馬云沙漠買水”的消息廣而告之。然后把賣水公司估值到頂五百億，包裝上市。

12 咪蒙的做法：算命先生

先發一篇文章《致賤人:你活該被渴死!》，文尾開賣課程《咪蒙教你一天走出沙漠》，隨課附贈一瓶水并且承諾如果走不出沙漠可以退款。

13 獐子島的做法：沉沒成本

分開談好價格，先交錢再進貨。然后發布公告：運輸途中因為沙塵暴造成的損失，運輸成本上漲300%。如果不補齊差價，前期投入就全部作廢。

14 地產商做法：炒作剛需

許諾一瓶水拉只能出2000那位入伙，無限夸大沙漠艱險與水的剛需，只喊價不出錢能喊多少是多少，炒作另一瓶水的價格賣給馬云。

15 創業者的做法：海市蜃樓

一瓶水以2000虧本賣給第二個人，但是在馬云面前說成交價格是十萬。用另一瓶水接近馬云，指著沙漠里的海市蜃樓說前面還有幾十萬人缺水，賣水的項目收益可達幾十倍，讓馬云投你。

16 機場面館做法：捆綁銷售

水不單賣，推出沙漠生存套餐(指南針、地圖、沙地靴、帳篷、睡袋以及兩瓶水)，定價20億賣給馬云。另外套餐不含水瓶，需要單買，單價一億。

17 朋友圈的做法：買禮物投票

舉辦才藝大賽，第一名獎品就是一瓶水，開發朋友圈投票，花錢可買禮物抵票數。操縱后臺為只能出2000元那位刷票，讓馬云去買禮物。

18 莆田系醫院做法：步步深入

以正常的價格把水分成小份賣，但賣給馬云的水暗中加鹽，越喝越渴，越渴越提價。

19 澳門賭場的做法：贈碼返水

水分成多份，第一份正常出售，附贈若干籌碼參與賭局，贈送籌碼輸光后用錢購買。每贏或輸掉一定數量之后隨機給予“返水”，真正的一小小份水，調起人的賭性。

20 校園貸做法：請君入甕

交易前先簽合同，一瓶水定價5萬可白條，但是合同悄悄規定其中99%作為買水手續費、水運輸費、勞務費扣除，同時一個水瓶實際容量只有半瓶。等半瓶水喝光發現走不出沙漠，告之還欠49500，按小時為周期計40%的復利。兩人需繳納所有欠款或再寫借條才能購買后半瓶。

21 音集協做法：霸王中介

以“為馬云供水”為名立項進行分段(小瓶)招標，同時以保障水質為名成立“賣水協會”要求企業繳納高額會費入會才能獲得競標資格。水天價賣給馬云之后，從中扣除百分之五十的管理費。

22 蘇寧國美做法：渠道循環

接上，每賣給馬云一小瓶扣除管理費之后的資金，延遲數月支付供水企業的貨款。延遲沉淀的資金投入沙漠綜合供水項目，壟斷沙漠中向旅客賣水的生意，進而繼續招標、延遲貨款、擴大投入形成循環。

23 美國總統特朗普的做法：貧富通吃

1、張口直接開價1000億，馬云說太貴了。特朗普于是開價1500億，并拿著第二瓶水對窮人大聲說: 是不是這個人害你單身還要“剁手”？今天看我替你收拾他。

2、馬云一看，慫了，悄悄說:你看，我這暫時就一億，其他的要不……

3、特朗普: 成交。然后轉身第二瓶高價賣給只能出兩千的人，說: 我這么照顧你，寫個欠條不過分吧。

24 “雙十一”做法:定金膨脹

開賣前，成本兩千的水價格提到200億，同時預售“雙十一”節日定制款礦泉水，可參加定金膨脹活動:

1、先繳納10%的定金，開賣后膨脹9倍可抵價格的90%。

2、凡當天買水，額外贈一瓶。

馬云認為自己水夠用了，答應贈品給另外一人幫他出沙漠。水到貨后，發現節日款的水量只有普通款一半，贈品只有1/4，退貨得知定金不退(訂金才退)。

其余需原價購買。

25 學校門口黑心攤販的做法：長線釣魚

弄一個可以操縱的抽獎轉盤，把水分成n份。500抽一次，2000那位轉幾次讓他中，然后當個托。馬云的話，陪他玩到底，要渴到不行的時候再就讓他中個小獎續一續。

以上25種商業套路只是簡化后的方案，現實中，往往或多種商業套路并存。比如肯德基，既有套餐、優惠券也利用對比效應。