抖音新變化，普通人機會來了！

一、抖音落地頁組件將調整到評論區

昨天有很多的公眾號都已經發布了這個消息，當然這個是個比較叫實錘的消息，抖音通過星圖一些廣告，這時候他的點擊會出現在評論區，只有打開評論才能看到，你可以理解為他有一個外跳的頁面，為什么他要這么做？因為外跳頁面其實對于抖音來說，是嚴格控制的。

那么其實它有幾種外跳頁面，我給大家簡單的分析一下：在它的內容頁可以跳到地址POI頁面，還可以跳到淘寶頁面，還有跳到抖音的廣告主頁面，那么以前星圖也是可以的。還有在他的藍V主頁上面有外跳頁面，這些都是它的外跳頁面。

從產品的角度去分析這個問題，他為什么要把落地頁挪到評論區去？

我給大家總結一下，其實就一句話，抖音對于所有沒有跟抖音長期簽約的link頁面，全是移動到評論區的。如果這個頁面并沒有跟抖音去簽長約，而是通過星圖這樣的撮合約定的話，那么外跳頁面，它放到評論區有幾個原因：

第1個原因是這些頁面很容易被人家修改，它在上新圖的時候，可能是A頁面，但是等他通過以后，他經常會變成廣告主或者是第三方等等，有機會把它改掉，改成一個其它頁面，這時候其實抖音是應接不暇的。

并且這塊等于也沒賺到什么錢，與其這樣的話，不如把它放到評論區，對整個的影響會比較少一些。

那么什么影響會比較少？當然是對用戶的體驗影響會少一些，因為大家知道星圖做廣告的都是大號，相對來說流量是比較大的，這時候如果說星圖里面廣告的跳轉落地頁，又不是抖音最主要的賺錢的部分，把它放在那么明顯的位置，還影響我的用戶體驗，還不如不去干，當然這是我的一個分析，第三方中立分析沒有任何傾向性，我是挺抖音的，應該這么干，否則平臺還怎么玩？

二、抖音購物車將調整到評論區？

根據我剛剛的分析，如果平臺是分成足夠的，并且沒有大規模出現這種同樣的鏈接，它也不會放進去，所以這就導致了第2點，就是我們昨天說的，還有一個消息稱抖音的購物車將調整到評論區，這個今天就開始有辟謠的公告了，說是假消息。

我是覺得辟謠的可能是對的，其實根據我剛剛說的邏輯，購物車這件事情，第一它不是大規模都掛一個，因為大號掛購物車，它不像是星圖，同一個廣告，一個大號一掛，幾百萬的播放量就去掉了，這里面的購物車往往是去中心化的。

很多小號掛，今天你掛這個產品，明天他掛那個產品，而且購物車它直接是幾個大的平臺，它是抖音可以直接簽約的，他并不像落地頁是各個廣告公司或者廣告客戶的頁面不好控制，購物車的頁面是非常容易控制的，它下游去向哪里是很清楚的。

所以它不調整到評論區，我覺得這個邏輯是對的，所以可能確實是一些謠言，不知道是哪個機構先放出來的，很多的機構都以為是真的，大家也沒有去做核實。

原因有以下幾個：

①掛購物車的，它不會帶來大范圍的出現：點到那邊去，然后那邊頁面被修改的問題。

②購物車它是有很多中小號來掛的，它是去中心化的，所以也不會出現問題而不可控。

③這是最重要的，購物車抖音是參與分成的，而且分的還不少，它的平臺服務費也是不少的。

④當然購物車還有一個承載最重要的東西，這就是我們接下來講的點擊購物車的落地頁開始進行跳轉了，大家知道為什么要這么做嗎？因為我想告訴大家，看到落地頁你就知道抖音在測試自己的商品推薦，如果說把購物車這個入口給它挪到評論里面去，它流量就少了很多，怎么給他的推薦算法商品，去準備數據呢？

那么以上4個原因，是我判斷把抖音購物車，挪到評論區里是謠言的依據，當然有可能明天我就被打臉，如果被打臉也別怪我，第三方分析就是這樣的，我總是把其中可能的原因給大家分析一下，如果說明天又放進去了，可能有其他的原因，我們的分析就根據結果來，根據現實來。

三、點擊購物車跳轉

我們講最近的一個大變化，說點擊抖音的購物車跳轉頁面發生了巨大變化，以前是單品頁直接往上跳，現在出現一個列表頁，把單品的頁面放在第一，然后底下一大堆的相關推薦，猜你喜歡等等。

很多的帶貨團隊一片哀嚎，就是大家相約上天臺，為什么？因為這樣的話，點擊本來就已經是點到一個頁面在二跳了，已經衰減很多，現在不但是外跳了，還可能是流量給別人了，所以這里面會帶來很多不確定性，還有很多以前靠投抖加技術流的帶貨號，都開始崩潰了，因為這有可能投完抖加以后，就是白白給別人帶流量了。

那么整體的分析一下，這次為什么要做這個事？我們從三個點來講，第1個是用戶價值，第2是抖音的價值，第3是創作者價值，我相信抖音的幾個價值他也都考慮到了。

(1)用戶價值

那么我們先談談用戶價值，其實這次改動對用戶來說是有價值的，以前我看到你們家播放一個商品，我點進去了，你這商品可能價格太貴了，如果給我推薦一個同樣的商品，價格比你的便宜，我肯定要去買，這時候當有策略以后，是不是你再去談商品、再去導購的時候，你會把這個價格談低一點，否則的話，同樣的商品別人比你便宜，就可能被別人引流了。

所以對于用戶來說，可以選擇的商品多了，我們剛說可選擇是什么意思？用戶會選什么？無非就選我們叫性價比。

第1個剛剛講了價格，第2個講性能，目前底下的視頻是按照點贊率較高的放在前排，那么接下來這個算法肯定會再改，有可能未來會改成一個是有評價率比較高的，或者說甚至從淘寶或者從第三方平臺把用戶的購買反饋拿過來，也一起來推薦。

這樣的話，就使得你推的同類型商品之間要比較價值，那么對用戶來說，一個更有用的商品出來了，你的推薦就給別人帶流量了，你唯一的做法是去站在用戶的角度去思考問題，真正給你的用戶導物美價廉的產品。

他這一招解決了現在存在的一些問題，并且它不管你是標品還是非標品，它總有自己的一套邏輯，至少從用戶的角度，是沒有任何問題的，并且它的商品會越推薦越多，這一點大家就放心吧。

而且商品推薦入口維度也會越推薦越多，這樣的話，就使得你只是作為他的一次入口，大家去想想抖音也就收了百分之幾的平臺費，大量的錢都是被有內容者、淘寶還有電商的賣家給賺掉了，所以抖音這么做也無可厚非。

(2)抖音價值

我們可以看到字節跳動系，一直有一個做商品推薦的目標和夢想，因為不管它以后想干嘛，只要它通過這個列表，它真得就可以推薦它的商品推薦算法了，哪個推的更好，通過用戶的點擊，通過你們的內容能推得更好，這是它想要的。

第二我們說規避了什么？抖加刷量，就前一段時間有很多的團隊用抖加去投帶貨視頻、種草視頻，其實我在前面的抖加課都說了，抖加是用來給你內容加熱的，給你用戶內容加熱的，不是讓你用抖加來去做商業內容加熱的。

這就使得很多同學、很多團隊都在說，投抖加越來越越難過審核了，為什么難過審核了？因為它不希望你這么干，你偏要去人家那里投抖加，去給你的商品加熱，這下人家出一個策略全部團滅。

所以這一招基本上就是規避抖加刷量了，當然我相信還會有人去投抖加刷量，但是你這個效果就會遠低于以前了，為什么？以前很多團隊是我投100抖加，我能賺120，我就可以一直投，但是問題是這樣，一有量的話就是投10塊賺12塊，大家知道這里面的差距其實并不大，但是被這種列表一分流以后，何止分掉20%的流量，肯定他分掉的流量估計有1/2，所以這時候基本上要去投抖加就很難了，除非有什么新的玩法，我相信一定會有神人能研究出來。

(3)創作者操作

它這個一招還有個好處，就是讓創作者必須精選商品，什么叫精選產品？簡單來說你作為一個入口，從你的商品點擊到了商品推薦，我給了你一個最大的頁面，你的目標就是什么？能夠在現有的優勢中勝出，也就是說你在整個商品頁商品列表頁的優勢還是蠻大的，理論上說你應該是能夠在商品頁PK勝出的，如果你不能PK勝出，要么是選品太貴了，割韭菜，要么就是你沒有PK過其它的內容，所以這里面其實對創作者選品的要求會更高。

我們再總結一下，第1個創作者的流量進行了分流，其實對創作來說肯定是一個巨大的損失，但是我們又說回來了，大家在朋友圈哭喊著說要跳樓這些團隊，其實是個期望管理的問題，也說明前面的紅利實在是非常好了。

那么你說在以前哪有這樣的平臺能夠讓你一晚上成交幾千單、幾萬單的，大家去想想任何平臺，包括百度都不會給這樣一個機會的，那么恰恰抖音是反過來做的，我們假設抖音剛開始就這樣，你有什么話說？

比如抖音一開始上線的時候，這點進去就是個列表頁現在這個樣子，然后我們說在慢慢的去掉其他的商品，你是不是覺得很爽了？其實正反都是一回事，只不過大家經歷過這種狂歡，可以說叫由儉入奢易，由奢入儉難，其實是一個心態的變化，你們所有的流量不都是抖音送給你的嗎？

所以大家一定要去想清楚這背后的邏輯，要我們從絕望中尋找希望，人生終將輝煌，這是俞敏洪說的，我送給大家。

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