社群獲客，如何在1小時內漲粉3000

一個好的社群能生生不息的幫助你轉化，同時也能不斷的幫你裂變。

當然這就屬于社群運營的目的范疇了。

其實來說，一個好的社群，即便是再厲害，都要面對一個問題，就是源源不斷的加入人。

總不能說目前有100人，就一直100人，大家也知道流量時代，還是要做引流的動作。

也因此，社群可以作為一個引流獲客的渠道，甚至讓用戶“心甘情愿”的為你裂變，引流。

今天講的就是如何打造一個社群幫你變現，也能幫你裂變粉絲。

甚至不需要你在社群里面，大肆廣播，裂變通告。

一切的前提開始，還是有個最最靈魂的質問，你的社群是否適合裂變。

很多朋友理所當然認為，這是肯定的，流量呀，傻子不要。

誒，真的有傻子不要。

我的一個朋友，他是在準備做免費送前，想到了付費引流。

什么意思呢，就是純賠錢買賣，賺吆喝的。

當時我記得他的玩法，是在拼多多上，開了一個店鋪，免費送東西，當時9.9包郵到家。

具體是送什么不記得了，一開始引流效果還挺好的，可惜就在沒有剎住車，后面裂變人數太多差點破產翻車了。

大概進來一個人，9.9包郵一個，他就要虧2-3塊。你說是不是人越多，他虧的越多。

當然咯，他是后續利潤產品跟上的，后來才緩過氣來，跟我說，搞這些活動，一定要設置人數上限。

這個經驗教訓細節很多，我們說說關于社群裂變的方面。

可以看到，小年哥的朋友，社群裂變是有成本在的，其實很多社群都有成本，只是自己不知道而已。

特別是邊際成本會隨著人數增加而增加的，必然不適合社群裂變。

（邊際成本指的是沒生產一個產品所需要的總成本，不理解看下面案例）

我再舉個例子。假設小年哥現在開創一個社群，一個微信群，用來解答你們一些運營的問題。

那么社群的邊際成本，就是在日常維護和解答問題這里。

那么每進來一個人，回答一個問題，我的成本都是在增加的。對吧。

畢竟小年哥是一個人，每個人的問題，情況都不一樣，回答要結合現實，需要的時間肯定是不確定的。

即便是固定是一分鐘，假設群里有100人，我就花費100分鐘。

我還要擱置自己手中的工作，甚至群里有人吵鬧，發廣告，我還維護社群氛圍。

很明顯，一開始，在一定范圍內，我還是撐得住的，但是，人越來越多，我一個人就搞不定了，要開始請人了。

總成本就是在增加了。如果沒有利潤產品，單純就是興趣愛好，這個群給誰，誰也有怕人多的一天。

相反之下，我假設社群是一天放一個知識點，到點就發放干貨的，我的成本就非常固定，僅僅是在找干貨知識點上花費時間和金錢。

人多，我成本就這么多，人少也是。這就可以裂變了。

像優惠卷內購群、讀書分享群、XX行業干貨資料包分享群、XX三天體驗課程等等，都是可以社群裂變。

這些社群往往的特點就是邊際成本低，近乎為零。

當然，還有一個點，就是不要太偏門，全國上下就十幾個人喜歡的。

就別浪費時間裂變，打打“騷擾”電話、發發廣告短信給別人，都比互聯網來的快，來的多。

其實到這里，對于你裂變的成功之路已經踏上一只腳了，剩下就是籌備一些裂變的物料。

說物料有點專業，本質就是用戶需要你社群的理由，和必要的裂變工具。

理由很好理解，翻看開頭說道的文章即可。

而這個裂變工具，就是能幫自己省事省力的引流公工具。

要知道，微信社群前200名可以加入群聊（現在好像下降到100左右了），后來的粉絲怎么辦？

你說，當然是開新群呀，是的，問題假如你的引流方式是二維碼怎么辦？換嗎？重發？

像一些工具就可以幫到你，活碼，到一定人數可以幫你換到一個新的二維碼。

甚至有些工具可以幫你記錄用戶幫你裂變了多少個，假如你有梯度去獎勵的，就省去辨識的麻煩。

還有的，入群，自動歡迎，回復什么關鍵詞等等，道理我就不解釋了。

用戶體驗很重要就對了。

?

這個時候又引申出一個問題，我怎么知道我的裂變成功與否呢？

大家很可能會說，有人就行了，只要源源不斷有人，說明成功了？

不是的。專業人士有專業判斷。

外行人看，覺得人有加入就很厲害了，實際上在小年哥看來，還要去看數據，看兩個數值。

它們分別是關注率和轉化率。

不感興趣的朋友，大致了解一下就好。

關注率的意思是：新增的人數/分享量。

舉例，有10個人幫你轉發到朋友圈，或者別的地方，給群里帶來了20個新人，那么我們認為關注率為2。

轉化率：參加分享人數/分享總人數。

“栗子”：假設你群里有10個人，看到了這篇邀請好友入群規則、文案、公告等。結果參加只有2個人，那么我們認為轉化率為五分之一（20%）。

這兩個數值自然是越高越好，并且還有一個判斷標準就是，兩者相乘即，關注率*轉化率≥1，才算是一個合格有效社群裂變。

一般的朋友這么認為就好了，要是一個社群拉滿200人要半個小時，就是失敗，要是15分鐘這樣，還是蠻成功的。

其實在裂變過程中，我們要提高關注率和轉化率還是有很多方法的，比如文案、海報、工具使用、入群后怎么區分用戶、怎么提高用戶參與等等。

我們有空再聊，嘿嘿。