騰訊“忽略”的社交藍海，被這些灰色App盯上了

「猜歌星球」主打猜歌玩法；「貓呼」主打視頻美顏陌生人社交；「輕聊」主打大廠和校園真實社交；「有記」像翻版小紅書；最近的「朋友」則類似已經消失的人人網。

雖然騰訊在各個方向的社交賽道上瘋狂嘗試了，但是有一個方向，TA 竟然錯過了！

那就是中老年人社交。

根據 QuestMobile 發布的《銀發人群洞察報告》顯示，大多數的“網癮老年”時間都花費在社交、娛樂、資訊應用上，其中社交類應用排名第一，可以看出來，中老年人社交的市場潛力還是很大的。

Quest Mobile 發布的《銀發人群洞察報告》

“我就是想找一老伴”

在某相親角，一位相親過 500 個對象的 77 歲大媽無奈地對記者說道。

除了這位大媽外，許多中老年人也紛紛表示，想找個一起說話的老伴太“難”了。渠道太少，很難找到合適的。

他們沒有等到正經的社交產品，卻被很多灰色 App 盯上了。根據國海證券公布的數據，中老年人交友詐騙擠入了中老年人被騙類型的前 3 。

圖源國海證券

這些 App 里，藏著大量引導中老年人掏錢的套路，有的甚至盯上了他們幫孩子相親的需求……

為了“拉攏”中老年人

這些 App 都用了哪些手段？

想要“拉攏”中老年人下載 App，自然就得深入到他們經?！俺鰶]”的渠道去。一般來說，中老年人在互聯網沖浪的時間比較少，因此這些 App 的主要陣地還是公園、廣場、電視這些傳統渠道。

那么，為了“拉攏”中老年人，這些 App 都用了哪些手段呢？

1）招募中老年志愿者，中老年人成地推主力軍

有些中老年人，對陌生人推廣產品會產生抵觸心理。如何讓中老年人放下顧慮，成了 App 推廣需要面對的一個問題。那么這些 App 都是如何打破中老年人心理防線，讓他們自愿下載 App 的呢?

某相親 App（中老年人給子女找對象那種）采取的策略就是通過招募老年志愿者做地推。

你可能會想，中老年人為何甘愿成為 App 的推廣志愿者？

這是因為，如果用戶成為志愿者，他們在平臺上將擁有優先選擇親家的特權。

這 App 志愿者最多的時候，基本上上海的每個公園都能看見他們穿梭的身影。也正是因為宣傳志愿者都是中老年人，降低了其他中老年的抵觸心理， App 收獲了一大波種子用戶。

中老年志愿者學習如何推廣

2）你幫我拉新，我給你送雞蛋

除了招募志愿者地推外，有些產品還玩起了送雞蛋的拉新套路。

比如某小程序，中老年人只需要邀請新用戶，即可獲得雞蛋。達到 20 枚雞蛋即可兌換真雞蛋，集滿 40 枚雞蛋即可免郵費獲得雞蛋。

這個玩法可以說非常了解中老年人了……

3）電視節目引流，收獲大量種子用戶

而電視節目，也是這些 App 吸引老年用戶常用的渠道。比如這款前身為“知己網”的相親 App ，早年便通過節目投放積累了種子用戶。

早在 2014 年，“知己網”就曾登上國內知名度較大的相親節目，比如貴州衛視《非常完美》、浙江衛視《愛情連連看》等節目。

左：《非常完美》 右：《愛情連連看》

這些相親節目的投放，給知己網積累了一波“熟齡”用戶。

從 15 年的一些“遠古”資料中，我們發現，知己網的主要會員為 30 歲以上的人士，知己網團隊也表示“主要服務老男人的婚戀需求”。

于是，在后來做了移動端后，知己網也順勢轉型為專門面向“高素質成熟人士”的交友 App。

為了讓中老年人掏錢這些App都耍了哪些小心機？

事實上，這些中老年 App 不僅在拉新上很有一套，在轉化上也藏著很多小心機，讓中老年人心甘情愿地掏錢。那么，這些 App 都做了什么?

1）引導中老年人充會員， 3大套路層層遞進

當中老年人注冊完 App 后，這個 App 就會開始給他們推薦好友，當用戶隨便選擇其中一個聊天時，套路就來了。

套路一：如果對方是普通會員，平臺會提示用戶，只有升級成會員后才能和對方聊天。

如果用戶不開通會員，那么他面對的好友，要么是機器人，要么是虛假照片。

套路二：即便有的用戶運氣很好遇到了真人，這些 App 也有辦法讓他們開通會員，那就是設置聊天次數。普通用戶一天只有 3 次發言機會，一旦這 3 次機會用完，不好意思請購買會員繼續聊天。

套路三：這 App 除了能聊天外，還很“貼心”地提供了交換微信、手機號的功能。點進去后才發現，想要對方微信，必須得先開通會員。

值得一提的是，這個 App 還有查看“誰對你有興趣”和“誰對我心動”的功能，想知道誰對你感興趣、誰對你心動？不好意思，先充錢。

2）設置 3 種會員，降低充會員門檻

當用戶打算選擇開通會員時，會發現這個 App 雞賊地設置了 3 種會員，分別是月會員、年會員、終身會員。

為了引導用戶開通終身會員，這些 App 可以說是費勁了心思。

首先，平臺現將這 3 種會員的權益一一列出來，讓用戶對不同會員的權益一目了然；

其次，平臺會給新用戶一張 200 元的新人優惠券，并在小字部分注明，只能用來購買終身會員；

最后，會利用價格錨點和價格按月拆解等手段，讓用戶感覺充值終身會員是最劃算的。比如：

月會員，月均 98 元

一年會員，月均 16 元

終身會員，月均 2 元

套路層層遞進，一步步引導用戶充值終身會員。

3）花錢獲得相親機會，“收割”中老年人的焦慮

除了費勁心機讓中老年人掏錢之外，這類 App 還會利用大部分老年人都有的痛點和焦慮（怕兒女找不到對象）來引導他們花錢。具體都是怎么做的呢？我就拿一個老年圈比較火的 App 大親家來說。

① 花錢置頂為孩子獲曝光機會

當父母進入 App 點擊個人中心，在頭像的旁邊能清楚的看到一個排名榜。在這個排行榜上，可以幫助用戶實現讓兒女的擇偶條件被更多人看見。如何實現呢？

很簡單粗暴，就是充錢！

② 花錢進“圈”，提高孩子相親成功率

這 App 還有一個“圈子”功能，圈子主要有“上海 985/211 相親圈、老上海人相親圈、新上海人相親圈”等。

只有用戶加入了圈子后，才能和加入圈子的人聊天。

那么平臺是如何引導用戶加入圈子的呢？當你點擊“加入圈子”時，你會發現他們的文案實在是高：

首先，告訴用戶只有加入圈子，才可以提高相親的成功概率：

不進圈，成功率 20%

進圈后，成功率 85%

接著是上價值，告訴用戶人生最大的意義就在于為孩子找到真愛，如果你錯失了這次機會，將會讓你的孩子找不到真愛：

活著就要盡自己所能為孩子找到真愛

活著就要讓自己的家庭幸福美滿

這才是人生的意義！

最后制造緊迫感，告訴你父母再不趕快下單，好姑娘（小伙）就要被別人先挑走了。到時候父母進圈找不到合適的親家，App 就會告訴你父母，可能是因為掏錢太慢導致：

越先進入，越早挑選，真愛無價

這三步走下來，愛子心切的父母哪受得了呀。可有的父母還是覺得 398 貴這可咋辦呢？

別擔心，該 App 還推出了 99 元萬能通用券，這個通用券可以抵扣任意一個圈子的門檻費。相比于直接花 398 元進圈子，99 元買個通用券讓人感覺很劃算了，這在無形中提升了轉化效率。

以金錢為誘餌引導中老年人分享App

師徒模式是這幾年來面對下沉市場的 App 常用的“老帶新”手段，比如趣頭條、刷寶等。這個手段主要就是利用“傭金”來吸引用戶。

這類針對中老年人的社交 App 不僅一樣使用了師徒模式裂變，還設置大額紅包誘導用戶分享。

1）無處不在的“師徒拉新”模式

收徒模式指“師傅”(用戶）可以通過招多個“徒弟”（代理）來獲得傭金，并且徒弟“賺的錢”也會有一部分進入用戶的賬戶中。

當用戶一注冊完，App 立馬會彈出“今日現金獎勵尚未獲取”。想要領取“今日現金”，就必須要分享。

這個“分享領現金的活動規則是這樣的：

用戶每邀請 1 個好友，最高可獲得獎勵 15 元；

用戶的好友每邀請 1 個人，用戶最高可獲得獎勵 5 元；

而用戶的間接好友每邀請 1 個人，用戶最高也可獲得獎勵 2 元。

看起來好像有點繞，但其實，這不就是典型的“師徒拉新”模式嗎?

而為了引導中老年人們“收徒”，這個 App 的“分享”按鈕可以說是無處不在。一進入首頁，右下角的“邀請相親者”清晰可見。你去逛個相親圈子吧，也讓你“分享領獎”……

2）設置大額紅包，刺激用戶分享

這些 App 還學起支付寶瓜分大額紅包，給用戶一種能分到幾百、上千的盼頭。

比如，當用戶打開個人主頁時，就會看到邀請好友一起瓜分 10 萬現金的選項，一點擊便跳轉到 App 的分享頁面。

這些看似能獲得大額紅包的玩法，實際操作起來也分不到幾個錢。

但是對于中老年人來說，他們能免費獲得幾毛幾塊的紅包，就可以樂呵上幾天。

結語

其實，中老年人社交、相親 App 的出現，并不是一件壞事，可以幫助更多中老年人在網絡上結識新朋友，豐富他們的生活。

只不過，在這個過程中有些 App 的初心卻跑偏了，老想著怎么套路中老年人。

這些套路可能對于“互聯網原住民”來說早已見怪不怪，但對于“涉網不深”的中老年人來說，可能一不留神就被圈錢了。

在這里，我只希望這些 App 不要揣著“好心”辦壞事了！大家記得隨手轉發給家里的長輩，讓他們長個心眼，不要上當！