30元的成本191元賣出，還在做淘寶嗎，來試試亞馬遜！

亞馬遜成立于1995年，一開始只經營網絡的書籍銷售業務，現在則擴及了范圍相當廣的其他產品，已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第二大互聯網企業。

為什么說亞馬遜有很大的機遇呢？

• 首先，我們把淘寶和亞馬遜做個簡單的對比。

賣家少，買家多，競爭?。嘿u家，亞馬遜現在擁有約350萬入駐商家，而淘寶在鼎盛時期擁有1000萬左右商家；買家，亞馬遜的銷售對象是全球，而淘寶目前的銷售對象在國內；競爭對象，國內的電商平臺還有京東，蘇寧易購，國美，拼多多，唯品會，蘑菇街，小紅書等，現在淘寶內部的競爭環境也很嚴峻，不僅要求商家的運營能力，還要求產品的獨特性，RMB商家往往能獲取更多的關注，相比之下，國際化的跨境平臺很少，亞馬遜平臺一家獨大，更注重于產品本身。

• 其次從利潤上看，我們以有貨源產品來算一筆賬：

做淘寶必要花費有：

（1）上架產品需要保證金，保證金的額度根據類目的不同也不一樣。這里說的是普通的淘寶賣家。（天貓凡是品牌旗艦店或者是專賣店，不同的商標需要繳納5-15萬元不等，同時還有3-6萬的年費，年費是可以根據滿多少銷量減免多少百分比的。）可看下圖所示淘寶開店部分保證金：（保證金是可退的，部分類目可通過30元的保證金計劃成為消保賣家）

淘寶保證金部分示例

（2）產品成本。

（3）店鋪裝修：當然自己裝修的好看可以自己裝，但是想要達到吸引眼球，留住客人的目的，可以選擇裝修市場購買模板（5-30元/月），購買智能裝修模板（120元永久使用），請人代裝修（300元及以上）

（4）其他的增值服務

服務市場示例

（5）營銷推廣費用：直通車推廣，是按點擊付費的效果營銷工具，為賣家實現寶貝的精準推廣，每個關鍵詞最低出價0.05元 最高出價是99元，每次加價最低為0.01元。直通車如果做不好，就是我們常說燒錢；淘寶客，按成交支付每次支付傭金；站外廣告投放，具體情況而定。如若是不能做自然流量的產品，那么想要做到盈利，這些營銷推廣的費用必不可少。

（6）客服費用，更有甚者，7*24小時在線客服。不排除個人店鋪店主即客服的情況，但是這樣的淘寶店鋪往往銷量不高，流量不高，不是賣的少就是賣不出去。

我們點開淘寶，隨便輸入一個類目，毛衣女。

寶貝搜索

店鋪搜索

可以看到排在第一頁的基本是天貓的商家，前十頁基本都是，更不要說數不清的鉆級賣家了。淘寶PC端搜索首頁只能展現48個單品，即使是前30頁，也僅僅1440個單品，而我們翻看淘寶的耐心基本在15頁到20頁，再往后基本上是沒有什么流量了。點開店鋪可以看到這一類的店鋪就有115萬以上的商家。新手商家擠入這個類目，如果不投入大額的資金去做推廣，前期極低利潤或者負利潤刷流量，怕是連湯都分不到。如果沒有相關的貨源優勢，缺乏運營推廣能力，店鋪流動資金投入少，推廣渠道又少，那么這類目在淘寶上做起來可能要賣房。

當然這是大類目底下的腥風血雨。一些小類目還是可以混口飯吃的。但是淘寶的市場日漸飽和，淘寶作為大眾化服務，主要走中低端市場，所以價格也是影響銷量的關鍵因素，低價提高銷量，銷量遞增來提高搜索權重，才能提升排名為店鋪帶來人氣。所以可想而知，前期的“戰略性虧損”如果沒有在一定期限內，達到提高銷量的目的，或者沒有做好后期的流量轉化，那么只能一直走薄利多銷的途徑，一旦銷量下降，就會造成虧損。淘寶對營銷的要求還是很大的。

接下來，我們看看亞馬遜的必要費用：

（1）注冊公司

這里基本就是刻章和開戶費用（根據自身情況前期也可不開戶）。

刻章約600-800，不同銀行開戶收費不同約1K左右。

也可以選擇代理公司；或者注冊國外公司。

（2） 產品成本

當你開始在亞馬遜上銷售時，有兩個可選銷售計劃

個人銷售計劃：這個計劃適合每月銷售少于40件產品的賣家。與專業銷售計劃不同，此計劃無需月租金的。但是你將為每件銷售出去的商品支付0.99美元的銷售費用。

專業銷售計劃：該計劃適用于每月銷售超過40件產品的賣家。通過專業銷售計劃，你可以自定義運費、大宗商品列表等。專業銷售計劃的月租根據不同的站點有不同的費用：

美國：月租39.99美元/月；

歐洲：月租25 英鎊/月；

日本：月租4900日元/月；

銷售傭金：傭金根據產品品類不同收取不同比例的金額，一般為 8%-15%。

FBA配送費：由于我們這里談到的是有貨源的產品，如果做的是無貨源鋪貨，那就是FBM（即自發貨，有訂單時自己發貨給買家）。如果我們先將貨發往亞馬遜的海外倉庫，在有訂單的時候，亞馬遜幫你從倉庫發給買家，并負責買家全程的物流及售后，這就是FBA。FBA費用=頭程費用+FBA物流配送費用+月倉儲費用+庫存配置服務費

站內推廣：PPC和CPC。全稱是Pay Per C1icks，也就是“點擊收費廣告”。CPC，全稱是Cost Per Click，也就是“每次點擊成本”。

我們說亞馬遜利潤高：可參考以下

引自雨果網 利潤計算

我們可以注意到亞馬遜的門檻比較高，需要注冊公司。這就可以刷掉一部分人了。再看亞馬遜這塊沒有涉及兩個方面，店鋪裝修和客服費用。我們可以對比下亞馬遜和淘寶的兩個產品頁面：

淘寶產品頁

亞馬遜產品頁

亞馬遜的界面凸顯產品，不會有各種凹造型的模特，以及沒有各種店鋪模板和多樣式的詳情頁。亞馬遜并不鼓勵商家與買家進行過多的交流，所以基本沒有售前咨詢，大多數時候都是郵件溝通，這一點其實對于中國買家解決了很大問題，即便外語能力不好甚至不會外語也沒有絲毫的影響。亞馬遜電商平臺是很公平的，它不會像國內的電商平臺一樣有店鋪等級的區分，只要你的商品好，就能夠獲得很多的自然流量。而且，亞馬遜平臺對新的產品有扶持期，只要是新上架的商品，就會為你的商品帶來自然流量，商品越好，流量越多。

亞馬遜是一個以客戶體驗為中心的平臺，所以它也很嚴格，任何非正常刷單的行為都會導致封店，前臺的差評對銷量會有很大的影響，還有后臺的退貨率考核制度（退貨率超過一定的百分比產品就會被下架），這就迫使賣家不斷根據消費者的反饋改進，提供優質的產品。亞馬遜搜索引擎的目標就是要把正確的產品推薦給有對應需求的客戶，從而方便用戶的購物流程，所以熟悉亞馬遜規則，選好商品，分析店鋪、開發新品、找精準關鍵詞提高產品搜索排名，將流量轉化為銷量，不斷提升用戶體驗才是提高排行的真正方法。

“想種一棵樹，最好的時機是十年前，然后是現在?！?/strong>

如果你想有自己的品牌亞馬遜很合你胃口。如果你也認同精細化運營，亞馬遜也會是你的菜。國家對出口的支持和企業發展方向以及消費者對品質要求不斷提高，在知識產權越來越重要的當下，有了資本的加持，未來會更注重產品的研發、產品的質量保障，名譽全球的亞馬遜會是跨境電商人的不二選擇。