2020年做抖音還能賺錢嗎？

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（我們自己的產品，傭金比例設置的比較低，數據供參考）

正好上個月月末，獅友會聚會，有個獅兄分享了關于抖音變現的方式，方法，借花獻佛拿來分享一下，僅做分享。

這位獅兄，暫且稱他為Y，

Y事12年大學還沒讀完，就退學做電商了，但電商路也不是一帆風順的，剛開始是一直虧錢一直做，一直做一直虧錢，每年銷售額也就是幾百萬，所以至少在淘寶上，Y自己也說他不是一個成功的電商人。

15年，Y開始做微信。17年當Y淘寶突破1000萬的時候，那一年差不多虧了100多萬，但是幸好他微信后端可以持平，算是有驚無險，也就是在這一年Y遇到了現在的合伙人，他也是金獅會成員，這位合伙人前端一直是Top賣家，合伙后，Y快速把他們后端放大，也就是從這一年才開始賺錢。

目前淘系基本上是Y的合伙人在做，Y主做后端。

關于抖音，Y在分享時是這么說的：99%的電商人做抖音都有天然優勢。

簡單說有兩個：

優勢一：電商人有基礎，懂數據，懂產品，懂展現和轉化。

優勢二：有沉淀用戶的機會。很多人哭著喊著說淘寶現在越來越難做了，那是因為沒有留存用戶的習慣，沒有讓用戶產生復購需求，沒有去開發多品類。

就拿淘系，天貓來說，它們其實都是非常好的流量渠道，所以我們要想辦法把粉絲沉淀到微信后端。

舉個例子，Y他們之前包括現在一直有這樣一個習慣，就是會把在他們店鋪消費過的客戶他們個人信息全部記錄下來，比如說他是哪里人，在哪里工作，喜歡什么樣的衣服，喜歡什么版型褲子，穿什么鞋等等，總之做得非常精細化。

因為越了解用戶，用戶的消費體驗就會越高，這樣他們才會記住你，信任你，依賴你。

Y說，如果一個客戶一旦加了他微信，他是要賺客戶3~5年甚至更長時間的錢。Y最早的一個微信號玩了六年沒換過頭像，到現在還有3500個老客戶在。

只要你塑造的個人IP能夠和用戶建立信任并且還能吸引他們，后期不論你怎么賣貨，他們都不會輕易刪你，屏蔽你。

打造個人IP

抖音Y他們在做的主要有三種模型：一個是純種草號，也就是帶貨；一個是垂直種草號，比如說賬號只做某一個類目；第三個是抖音引流微信后端做沉淀，他們在這一塊已經很成熟了。

在分享中，Y展示了他今年11月份剛做的一個標簽，一個月播放量就達到了2個億，

其實，抖音號和微信號一樣并不值錢，值錢的是粉絲對你個人IP的認可，所以Y就全網把他兒子“炒”火，拍很多有關于他和他兒子日常生活的有趣視頻，逐漸強化寶爸育兒類型的形象，總之無論Y做什么，都離不開他兒子。

文案要一目了然

一條視頻第一眼看到的首先是文字，能不能激發用戶的興趣和評論，文案占30%的比重。

最有代表性的例子就是今年5月份的男裝種草，因為那個時候Y手上還有100萬的庫存不知道怎么處理，就寫了一段比較煽情的文字配上三張圖片，沒想到當天就收到1000多條私信，全部是來要褲子鏈接的。

抖音最火的其實是垂直系列

比如說Y有兩個孩子，他就想怎么做才能火？

有對比，有沖突，有劇情

舉個例子，Y故意把自己的人設定位成專門寵女兒的寶爸，對兒子反而選擇性忽視這種，其中有個視頻拍了Y喂閨女吃飯時候兒子在一旁的表情，結果這個視頻當天就爆了，這樣類似的系列還有很多。因為反轉的劇情通常是最受歡迎的，利用前后對比引起圍觀，不走尋常路，更容易讓人記住。

引導用戶評論

一般來說，拍視頻，可以自己給自己評論，也可以是網友給評論，總之是能制造一個話題的評論最理想。前段時間，Y拍了一個視頻是給兒子涂面霜的，為了引導大家評論，所以Y就想到了爸爸怎么涂？媽媽怎么涂？普通人又是怎么涂？幾種對比，另外Y用自己的小號再做幾個神評，比如說是“寶寶用的面霜哪里買?。俊薄翱赐暌曨l才知道你們的兒子市充話費送的”之類的內容。

就這樣抖音號從一開始20萬粉絲漲到了快30萬，全部是評論引導來的。

主動制造話題

評論做好之后，很多人就會在評論區跟帖，針對視頻內容，有人喜歡有人反對，有人粉有人黑，那么話題這個時候就被帶起來了，一旦視頻能夠引起話題，那么它就很容易火。后面Y說他總結出來：只要他“坑”他兒子基本上都能上熱門。包括Y自己也說想換其他內容拍了，但是拍別的東西還沒有這么火，簡單來看這類視頻都是有一個爆點的。

抖音引流變現

前面所有工作最后目的有一個就是為了引流變現，說白了就是要賺錢。Y他們在8~9月份的時候做了個垂直母嬰種草號，開始先拍50個左右的產品視頻找感覺，每天花1個小時拍視頻上傳掛鏈接，差不多一個月賺了20多萬。

這種模式10月份時候因為很多人做，而且母嬰號帶不了高客單的產品，但是微信后端可以做幾百甚至上千的客單價，于是Y決定換其他玩法，就是所有賬號只偶爾掛一兩條鏈接，只要是客單價稍微高一些的，就不放鏈接了，等別人主動來要加微信后端。

產品迭代速度快，關鍵靠選品

Y說他們的運營，每天的工作就是負責選品，找對標視頻和素材。攝影師每天也要拍10個產品，保證視頻產出量。

數據篩選高轉化實現降維打擊

之前做淘系的時候，無論是說生意參謀，還是直通車，做銷量，Y說他都打不過人家，但是玩了抖音以后，發現非常容易操作。每天看一下好物榜，找找素材，設置好傭金就可以了。緊接著明確產品賣點和特點，快速把盈利的號批量復制出來。

再補充一個細節，就是通過觀察sku去選品轉化率會比較高，就是說商家找我們推產品的時候，他們會把sku多做一些，因為抖音那邊會顯示一個最低價的sku，如果他們推了很多產品，用戶點進去往往不選最高價，也不選最低價，而會選中間價位，那么這個時候你的傭金就會高。

具體就分享到這了，祝好運！