什么是商業模式

管理學大師彼得·德魯克曾經說過：當今企業之間的競爭，已經不再是產品與服務之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。

你看就連管理大師都這么說，那你就應該知道商業模式對于一家企業來說有多重要了！

那到底什么是商業模式呢？

商業模式是一家企業可持續發展的商業模型！

它總共包括4個方面：產品模式、用戶模式、推廣模式、盈利模式。

也就是你能提供一個什么樣的產品，你給什么樣的用戶創造什么樣的價值，在創造用戶價值過程中，你用什么方法來獲取商業價值。

如果我們每一個創業者都能把這些問題給想清楚，那我們創業肯定更容易成功！

所以商業模式是每一位老板必學的內容，是創業必修課！

那么第一節課呢，我先簡單給你梳理一下商業模式的4個版塊：產品模式、用戶模式、推廣模式、盈利模式。

一、產品模式

什么是產品模式？

產品模式就是你給客戶提供了一個什么樣的產品？

這個產品肯定是解決了客戶的某個痛點，或者是滿足了客戶的某個需求。

這個痛點、這個需求客戶現在解決起來可能要花很多錢或者是很麻煩，而用你的產品就可以很便宜、很方便的解決這個問題，那你的產品就是成功的！

所以產品模式就是要回答以下這幾個問題：

1、你的產品是什么？

2、你的產品為用戶提供了什么樣的價值？

3、你的產品解決了哪一類用戶的什么問題？

4、你的產品能不能把貴變便宜或者把便宜變免費？

5、你的產品能不能把復雜的變簡單？

這些就是產品模式所需要設計的。

二、用戶模式

第二個，用戶模式。

用戶模式就是你要找到對你產品需求最強烈的目標客戶，他們是誰，都是哪里，這一點你一定要搞的非常清楚！

還有就是用戶體驗，用戶在使用你產品的時候是否感覺到舒服、是否感覺到方便，有哪些地方讓用戶感覺到不爽需要改進，這些都是用戶模式要搞清楚的問題。

三、推廣模式

第三個，推廣模式。

推廣模式就是你要怎么樣、通過什么方式來找到你的目標客戶群！這一點非常重要！

因為——酒香——也怕——巷子深！

即使你產品做的再好，如果你沒有辦法讓產品快速觸達到你的目標客戶，那一旦你的產品被別人模仿，那市場也將是別人的！

所以推廣模式的核心就是要快！

而且推廣模式要跟產品模式相結合，也就是在你不做推廣的時候你的客戶也要能留得住，如果客戶

留不住那就說明你的產品有問題，那就需要完善你的產品！

所以，我們在設計商業模式的時候，一邊要對產品不斷地完善和提升，一邊要不斷研究市場、研究目標客戶。了解客戶的真正需求，了解客戶使用產品時遇到的困惑和問題，然后再反饋到產品上進行改進，由此不斷的調整和完善產品。

四、盈利模式

第四個，盈利模式！

盈利模式就是你企業的賺錢方式，這個我在《總裁盈利模式》課程中講的比較詳細，你可以去看一下。

好，現在我們來總結一下！

商業模式不是單一的某種模式，而是多種模式的結合，包括你公司做什么產品、你定位什么樣的用戶、你用什么樣的市場推廣手法，和你打算用什么方式來賺錢。

因此你就會發現，產品只是商業模式中的一部分，并不是全部！

也就是說，即使是相同的產品，我們可以用不同的商業模式來運作，這就讓我們有了很大的操作空間。

比如，同樣一款殺毒軟件，瑞星是用賣軟件、鋪渠道的方式來賺錢，而360是用免費裝賣廣告的方式來賺錢。

完全不一樣的商業模式！

因此，任何產品、任何行業，只有選對模式才能賺大錢！