019商業模式有哪些（這幾個商業模式的要點請記?。?

盈利模式

一套商業模式中最重要的一點就是盈利模式，在盈利模式沒有考慮好之前不建議你去賺錢，為什么呢，怎么賺錢都沒想好，就開始做，你覺得你會賺錢嗎。

其實市面上很多這樣的人，比如很多人做博客，本著做博客賺錢的心態去做，最后卻不知道怎么賺錢，說收VIP吧，收不到，說廣告盈利吧沒流量，其實這些都不是重要，而是一開始就沒有考慮好盈利模式。

換句話說，如果一開始就打算收VIP賺錢，有這么一個清晰的盈利模式，你在做第一天就會把盈利考慮進去，甚至會在群里發稿各大平臺投稿，吸引粉絲加你好友，然后開始收VIP，開始對這些VIP進行營銷，讓他們幫助你去推廣。

那么不管你網站盈利模式是什么，最終都必須要以這三個點去盈利，不然你絕對不賺錢，其一賣廣告、其二增值服務、其三賣產品，那么這里重點介紹第二點，就是增值服務，也就是我們剛剛說到的，看我網站文章沒問題免費給你看，但是加我好友想要跟我學習，那么就開始收費。

那么還有一些人覺得建站起初不考慮盈利模式，因為過于考慮盈利模式，會導致商業價值太重，從而導致用戶體驗不友好，所以前期壓根就不打算盈利，甚至都沒考慮盈利方向，其實這就是錯誤的做法。

推廣模式

產品做好了，怎么推廣，這個問題是80%以上的企業產品做不下去的原因之一，因為推廣不出去就意味著賣不出，也就不賺錢了，所以商業模式是包含推廣模式在里面。我們在寫商業計劃書的時候，一定要把這個點放到重點去計劃。那么不同的產品有不同的推廣模式，我來給大家介紹幾個見效快而且有成功案例的推廣模式。

免費模式：免費贈送產品，讓用戶幫助你推廣，那么借貸寶就是一個非常成功的案例，在推廣方面他絕對成功，至于后期不行，那絕對不是推廣的問題。

借貸寶就是通過贈送現金的形式快速在金融行業打開了市場，但你注冊借貸寶以后，每推廣一個人，你就可以賺到20元現金，但是很多人開始在做借貸寶的推廣，小編就在地鐵口租了一個位置，推廣了一個月，通過贈送小禮物的形式讓別人下載，當月賺了10多萬。

裂變模式：裂變模式也被很多人稱為傳銷模式，但絕對不是傳銷模式，因為我們避開了傳銷模式的一些重點，比如說云集微商，又比如微信小程序“多惠賺”，這些一天可以輕松推廣幾萬人注冊的方法就是通過裂變的形式來操作的。

就拿小程序多惠賺來說，當第一個人注冊多惠賺小程序后，里面打著自購省錢分享賺錢的口號，吸引了他，自己購物可以省錢，而且購物的平臺就是拼多多，那么分享到朋友圈還可以賺錢，那么這個人首先就會收藏這個小程序，因為今天不用明天可能會用到，第二就是分享到朋友圈，讓別人成為你的下級，他今天明天后天不管哪天消費，你都有傭金，你說靠譜不靠譜？

常規模式：那么有些人不用模式來推廣，使用常規的方式來推廣，針對不同的產品有不同的推廣方式，比如說地推、展會等線下推廣方式，不過這種推廣方式燒錢，而且見效慢。

那么還有一部分通過線上的推廣方式，比如SEO優化、百度競價，這種是結合互聯網的推廣方式，但沒有用到模式去推廣，見效一般，價格不算太貴，大多企業能夠被接受。

運營模式

別人100IP的站點一個月可以賺1萬元，而你1000IP的站點，一個月還賺不到1萬元，你覺得是推廣能力問題嗎，你覺得是流量問題嗎，錯，而是運營模式上的錯誤。

比如說今日頭條和抖音這兩個平臺，你是不是打開以后就不想關閉了呢，而實際上這個運營就是抓住了你的心理，讓你情不自禁的繼續刷抖音和看頭條。

他們通過大數據分析你關注的行業，分析你對哪些感興趣，然后持續輸出相關的內容，比如說，你在抖音上喜歡看美女，那么毫無疑問，你長期刷到的是美女，叫你叫小哥哥，喊的很甜，難道你還想關閉抖音？那么你不停的刷抖音，中間切換一次廣告，他則要賺一次錢。

那么另外就是上面的一個刷下拉框的站點，可以看到，表面上看起來就一個企業網站，但早期轉化率也不怎么樣，后來站長為了提高轉化率，想了一個辦法，在網站上增加“免費領取”的文章，這個時候很多人開始加他好友了，找他免費領取。

他則回到到，這個活動只針對老客戶，新客戶是沒有優惠的哦，這個時候客戶覺得對老客戶好，沒意思，最后軟磨硬泡的，對新客戶也贈送7天使用時間，但前提是客戶得先付費，所以轉化率整整提高了80%。就算客戶沒有付費，那么天天朋友圈秀案例程序，洗腦式廣告又來了，自然讓人受不了，因為你缺這個，而朋友圈天天刷到這個，你心動不心動？

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馮耀宗馮耀宗管理員
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