淘寶要怎么做一件代發？

而做一件代發成本雖然賺得少，但風險也小，即使不做了，也沒多大損失。

如果運氣好，能選到好的產品，收益也會不錯。

這個賣家去年做一件代發新店，雙十一單天訪客就過萬，半個月時間賺了五六千。錢雖然不多，因為一件代發確實利潤少，但他通過大量的實踐，積累出經驗（尤其選品上，會很強），這是最有價值的事。

當然，開頭也說了，想要做好一件代發是有方法的。

一件代發如何操作？

事實上，無論是做一件代發還是做有庫存的淘寶，首先最重要的就是選品，而做一件代發，最重要的在于選詞，然后再去選品。

第一步：先選市場，選詞

去分析市場，然后找詞，分享下我們找詞的方法，可以參考下：

以垃圾桶為例，通過“生意參謀-市場-搜索分析”，輸入“垃圾桶”，然后按照搜索排名，注意這里是一天的數據。

然后將至少前5頁搜索的關鍵詞復制到Excel表中：

以上的詞語是需要篩選的，將帶有品牌或者知名明星的詞語排除掉，把搜索人氣與在線寶貝數比值大于5，搜索人氣大于1000的詞篩選出來。

第二步：找到詞之后，直接打開阿里巴巴并登錄，直接搜索所要的產品。以上面找到的詞“和匠雙層干濕分離垃圾桶”為例

如果不確定在1688上搜索出來的產品是否是我們想要的，這個時候可以打開淘寶，輸入關鍵詞“和匠雙層干濕分離垃圾桶”，看淘寶搜出來的產品，從而確認產品確實是正確的。

第三步：篩選產品

可以看到會出現很多的產品，但有一些并不是我們想要的，所以需要進行簡單的判斷，找到合我們心意的產品

可以根據很多維度，篩選產品，比如成交額、價格等等。

第四步：判斷供貨商是否合格。

具體要求如下：

①賣家最好加入了誠信通，且時間比較久，這樣比較靠譜一點。

②供貨商有實力商家的標志，有牛頭一樣標志的商家代表是”實力商家“，有這個標志的更靠譜一些，也是重點篩選的一點。

③貨描、響應、發貨速度最好要高于同行。

④可以通過看同款，對比其他家產品的代理價格，比大多商家都偏高的也最好放棄。

有的商品會有參謀的功能，也可以通過參謀看和你做同樣產品的賣家的數據。

⑤提供產品原圖。如果貨源方給你提供一些產品圖片，就不用你花錢請人或者自己花精力再去拍攝產品圖片，可以省去不少麻煩，你只需要將圖片再加工就好，主圖要多費心思一些。

⑥庫存更新及時，因為阿里巴巴的庫存不是實時更新的，庫存數都不真實，最好咨詢客服，盡量找庫存及時的供貨商。

⑦關注代理加盟的條件，以及退換貨、發貨、包裝、售后等細節規則，很多公司都是不一樣的，一定要提前；了解清楚。

⑧合作快遞以及運費，合作的快遞最好是平常大家都知道的快遞，發貨的時間節點也要清楚，防止發貨不及時，給店鋪帶來差評。

如果上述條件全部滿足的還有好幾個廠家，如何鑒定是生產廠家呢？

現在很多貿易商和電子商務公司都寫自己是廠家。

第一家

第二家

鑒別很簡單：一看營業執照，經營范圍上面有沒有寫“生產”兩個字。

第一家營業執照

第二家營業執照

二看認證，比如工廠通常會標明通過第三方深度驗廠，如果沒有說，很有可能是貿易公司。

第二家認證報告

當然，不是廠家就一定比貿易公司靠譜，最重要的還是看談判情況。

第五步：確定完成后點擊我要代發，向供貨商提出申請。

當各項條件已談妥，再選擇一鍵鋪貨—傳淘寶

上傳到淘寶店鋪草稿箱之后，再對產品進行二次編輯，上架商品等等。

新手做一件代發的話，需要避開一件代發的坑。

第一個坑：供應商不確定性

一件代發最大的問題就是供應商的不確定性，需要通過多找，發現穩定的供應商，而不是一棵樹上吊死。

之前就遇到位找我詢問的賣家，說他在阿里拿貨，但由于貨源不穩定導致店鋪倒閉了，

問我接下去該怎么做，

我給的建議是如果還要繼續阿里拿貨的話，那么就要去多做一些產品，多找一些供應商，分散自己的風險，因為阿里供應商就是不穩定的，很多通過阿里巴巴去做店鋪的商家都是做了很多個商品后，才找到了穩定的靠譜的供應商。

當時找我的聊天片段

第二個坑：圖片侵權

從上面我與賣家聊天的那張截圖中可以看到，

他除了供應商不穩定外，還出現了跟款時圖片侵權的問題。

因為淘寶對于圖片侵權打擊很嚴，如果自己無法拍攝產品，就找能提供圖片的供應商，或者把將自己的主推產品在淘寶攝影市場找人拍攝一下。

如果要找攝影師拍攝，我給大家提個小建議，

先將同行的照片整理做成ppt，給攝影師講清楚，清晰標準，否則攝影師對你這個產品不專業，細節拍不好，也是白搭。

第三個坑：沒有價格優勢

有位賣家店鋪開了6年，因為一直都是阿里巴巴里面一件代發，沒有花太多心思積累貨源人脈。

后來廠家都自己開店了，導致他店鋪幾乎沒有任何價格優勢，無法成為優勢賣家。

他的核心問題是，為什么開店6年了，供應商卻沒有積攢出什么。

做任何生意，供應商來源一定要盡可能多樣化。別說這種小生意，就像中興被美國斷了供，一下子就休克了。。。

尤其是在做一件代發時，就應該多找供應商，多上新。

其次是，即便供應商自己開淘寶，普遍來說他們的運營能力不至于很強，生產和運營都很強的運營企業，很難的。

所以大家找供應商的時候，應該多找那些專注生產，營銷就側重于外包的企業。。。

因為供應商的理解和運營的理解都十分重要。

第四個坑：沒有準備足夠周轉金（產品價格越高，周轉資金越多）

客戶下單后，你需要向供應商下單，這一點也說明店鋪的資金需要時間周轉才會到你的賬戶中，所以周轉金還是很有必要的。