免費模式的妙用！教你5種經典模式，穩賺不虧

因為現在“聰明人太多，傻子太少了”，只要你敢“傻”，客戶就必“瘋”，客戶一“瘋”，你的產品也就“送瘋”了，在“送瘋”的同時，你通過商業模式巧妙地設計，就有機會“邊送邊賺錢”！

免費模式不局限于大公司，小公司也可以使用，甚至個體也可以使用。

下面分享幾種經典的免費模式。

1、核心產品收費，增值服務免費

在增值服務這塊最典型的就是海底撈了。他的火鍋是要你花錢買的，但是等候時他給你提供的美甲等增值服務是免費的，等餐時給你提供的小吃零食是免費的，就餐過程中給你提供的一些額外的體貼服務也都是免費的。通過免費的增值服務來讓顧客感覺到物超所值，從而提升店面的口碑以及顧客的復購率。

2、用別人的產品提供免費服務

比如一些做燒烤的，可以和一些啤酒廠家通過獨家合作的方式拿到一些低價甚至免費的啤酒，就可以拿這些啤酒來給做免費或者買一贈一的活動。再比如和一些共享充電寶廠商合作，為到店顧客提供免費的充電寶體驗活動。再比如可以和做按摩椅的廠家談合作，在店里設置免費體驗區，可以為在店里等餐的顧客提供免費按摩的體驗服務。

3、參與特定的玩法可享受優惠

比如開業當天在店里玩游戲，搖篩子或者猜拳，贏得可以免費或者優惠。

比如讓顧客拍照發朋友圈，可享受特點優惠或免費。

比如讓顧客在點評上寫評論，可以給相應的優惠或免費贈品。

比如顧客拍視頻發抖音，可以享受優惠或者免費贈品。

4、偽免費

這是一種類似分期付款和貸款的方式，比如消費者可以通過一些信用擔保，零首付既可以得到想要買，但是手頭又拿不出那么多錢購買的商品，而后分期償還，其盈利模式和地產的按揭類似。

因為消費者不用馬上付全款就能得到心儀的商品，分期款項不高壓力小，利用這種方式可以極大刺激沖動消費，比如淘寶雙十一花唄提高額度就是一個很好的例子，對于實體店而言，客戶購買高檔商品也可以采用這種方式。

5、免費帶出間接收費

現在很多餐飲、娛樂場所采取一種免費策略，就是一對情侶光顧，其中女性可以免門票或相關費用，這樣就吸引了女性顧客，雖然只針對女性，但大部分女顧客都會帶來消費能力強的男性顧客；游樂園對兒童免門票，吸引來的自然是帶著兒童的父母。

這種策略關鍵是要設計出一套恰當的模式——既要能吸引免費的顧客帶動人氣，同時也要能以此為突破口，吸引更多顧客消費或免費顧客進行其他消費。

成功的模式必須潤物無聲地讓免費顧客接受消費。

另外，實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。