全面剖析搜索流量的核心——標題關鍵詞，從此遠離流量低谷

因為它屬于免費流量，其次引進來的流量非常精準，有利于提高產品的轉化。今天我要和大家分享的內容就是影響搜索流量的關鍵因素——標題關鍵詞，讓賣家們遠離流量低谷。

全文我分4個大綱來講

一、標題關鍵詞與搜索流量的聯系

二、選詞方法

三、組合標題

四、關鍵詞權重，篇幅較長，內容較干，還請大家耐心看完。

下面開始我今天的正文內容—

一、標題關鍵詞與搜索流量的聯系

這里先給大家講一下搜索流量的構成，搜索流量= 買家搜索“關鍵詞” + 點擊產品“主圖”，從而形成“搜索流量”。

所以我們想要獲得搜索流量，那么我們的標題必須包含買家所搜索的某個“關鍵詞”，并出現在“搜索結果頁面”（被買家看見）。這樣我們在通過主圖的刺激，讓買家點進我們的產品，這就形成了“訪客/流量”。給大家舉個例子。

我在淘寶搜索“連衣裙”，如上圖，可以看到展現出來的寶貝標題里都包含了“連衣裙”這個詞。如果說你標題里沒有這個詞，那么是很難被展現出來的。

講到這里，標題關鍵詞與搜索流量的聯系就一目了然了，簡單來說就是，想要獲得搜索流量，那么就得在標題關鍵詞上下狠功夫。

二、選詞方法

知道了標題關鍵詞與搜索流量的聯系之后，那么我們的關鍵詞從哪里來呢？關鍵詞是不能隨意亂寫的，不然就算后期再怎么操作，最后的可能都是無功而返，選關鍵詞得根據數據來分析，這里教大家幾個選詞的方法。

1、淘寶下拉框選詞

淘寶下拉框選詞就是在淘寶的搜索框輸入我們的精準核心詞，這里我用“連衣裙”舉例子。然后搜索框下面出現的下拉詞就是我們需要的關鍵詞。這些都是淘寶依據近期大部分買家的搜索習慣進行的推薦，都是一些搜索熱度較高的詞。這是非?；A的方法。

2、直通車選詞

直通車選詞就是進入賣家中心，點擊營銷中心，點擊我要推廣，進入直通車頁面。然后點擊工具，選擇左側的流量解析，輸入我們的精準核心詞，這里我還是用“連衣裙”舉例子。然后就可以得到我們想要的數據，點擊詞表下載，可以直接下載。后期在進行進一步篩選。

3、生意參謀選詞

這個方式是付費的，但是非常的實用，打開生意參謀，選擇市場，選擇搜索分析，輸入我們的核心關鍵詞，這里我還是用“連衣裙”舉例子。之后就可以得到我們想要的關鍵詞，在用插件一鍵導出就行。

三、組合標題

1、標題組合公式：核心詞+屬性詞+熱搜詞。

a、核心詞：核心詞就是我們常規意義上理解的產品名稱。比如紙巾，手表，鼠標，連衣裙等等，但是核心詞也會因為每個地方的叫法不一樣而改變，比如 紅薯、紅苕、馬鈴薯、地瓜等 你只需要了解核心詞的意思，選擇最適合的核心詞就行。

b、屬性詞：就是用來描述你產品屬性的詞，比如吊帶連衣裙、波點連衣裙、雪紡連衣裙、天津狗不理、長沙臭豆腐等，吊帶、波點是產品的款式屬性，雪紡是它的面料屬性，天津以及長沙是產品的地域屬性。屬性詞是多種多樣的，只要是能夠描述你產品特征的都能稱之為屬性詞。

c、熱搜詞：顯而易見是帶有實時，流行元素、受喜愛程度高的詞匯，簡單來說就是搜索量大的詞。比如今年的小雛菊，這樣的一朵小花，可謂是火到天邊。

我們有時候還會聽到一級詞，二級詞，三級詞，這里也給大家講解一下。

一級詞：一級詞就是核心詞，例：連衣裙。

二級詞：核心詞+屬性詞，例：連衣裙顯瘦。

三級詞：核心詞+屬性詞+屬性詞，例：連衣裙顯瘦收腰。

長尾詞：核心詞后面可以添加很多個關鍵詞，那么我們可以統稱為長尾詞。

2、標題寫作原則

看到這里實際上仔細琢磨就應該可以去編寫標題了。但是，在寫標題前我們還得知道一些寫標題的原則。這里我就講3個比較常見的原則。

a、緊密排列優先原則

一般來說，我們標題最好按照正常用戶的搜索邏輯來排序，這樣在用戶搜索的時候，我們的標題能夠完全契合用戶的搜索關鍵詞，權重會更高。

比如這兩個短標題中，2020春季新款正品男士單肩包，2020春季新款正品單肩包男士，那么肯定是后者優先。

按照我們正常的搜索邏輯，搜索“男士單肩包”的用戶肯定會比“單肩包男士”的用戶更多，所以我們優先選擇男士單肩包寫進標題中。

b、空格原則

淘寶默認為空格是強制分隔符，加空格的目的是強制分詞而已。是告訴淘寶的搜索引擎，我前面是一個整體。如果你想用做分詞的話那么可以用空格，當然這里會浪費一個字符，每個標題只有30個字，60個字符的限制。每個字都特別重要，所以我們一般是不建議在標題里加空格的，但是我們可以把其他關鍵詞當做空格來分詞。

c、無線穿插原則

如果有的關鍵詞帶有空格，千萬不要將位置隨意變化，不要去掉空格，而是在空格上穿插關鍵詞進行組合，比如“手套 保暖 加厚”帶有空格的關鍵詞，位置變化、空格去掉就變成另外一個詞了，還是這個關鍵詞的好的指數直接變化。將“手套 保暖 加厚”變成“手套韓版保暖毛線加厚”，韓版和毛線替代原來的空格，這個正確的標題優化的思路叫做無線穿插優化標題原則。

3、組合標題注意事項

組合標題說簡單也簡單，說難也難，有很多的商家在組合標題的時候，會存在一些誤區，最后導致我們的產品沒有流量，這里給大家講一下組合標題需要注意的事項。

a、避免關鍵詞重復

即是與產品相關的多個關鍵詞直接羅列，其中包含多個重復字詞。

b、避免關鍵詞沖突

比如現代和復古、緊身和寬松等等。這些互相矛盾沖突的詞我們最好不要同時使用。

c、避免使用敏感詞

淘寶禁止或不明確允許發布的關鍵詞，如，淘寶特許、全網第一、絕對正品等這類極限詞。

d、減少使用營銷詞

營銷詞就是類似包郵、半價、正品等這些帶有營銷意向的詞匯，因為沒有搜索數據，也就沒有意義。

e、避免使用特殊符號

很多賣家會在寶貝標題中濫用一些符號，這些符號都是沒有搜索意義的，不要浪費你的關鍵詞位置。

f、避免使用品牌詞

這是因為別人有品牌授權，你沒有品牌授權是用不了這個品牌關鍵詞的，用了就是侵權，一旦被淘寶檢測到或者被人舉報，就會刪除鏈接，還有可能會被扣分。

四、關鍵詞權重

上面我提到了想要獲得搜索流量，那么我們的標題必須包含買家所搜索的某個“關鍵詞”，并出現在“搜索結果頁面”（被買家看見）。那么問題來了，買家搜索我們標題中包含的某個關鍵詞時，我們的產品怎么讓買家看見。這就跟關鍵詞權重有關，權重越好，排名就越高。想要搜索流量，提升關鍵詞權重是關鍵。

這里就給大家講一下怎么提升關鍵詞權重，提升關鍵詞權重的主要因素，有點擊率，收藏加購率，轉化率，銷售額權重。我們提升關鍵詞權重就可以從這幾個方面下手，我給大家舉個例子說明。

當買家在淘寶通過搜索“連衣裙 收腰”這個關鍵詞時，看到了你的產品，并且產生點擊，甚至是“收藏、加購”，

那么這種行為就會給你的這個關鍵詞產生一定的“人氣權重”。當然這個人氣權重比例是比較小的，如果你的產品永遠只能產生“人氣”，那么權重拉升速度會慢得超出你想象！這個時候我們還要提升銷售額權重。

買家通過“連衣裙 收腰”這個關鍵詞進店之后，瀏覽了一下覺得——“這個寶貝挺好的，自己挺喜歡的，剛好昨天發工資了，于是大手一揮買了，提交訂單付款。那么這個時候就會給關鍵詞產生一定的轉化率以及“銷售額權重”。

轉化率和銷售額的權重對于排名的提升是非常大的，轉化率的高低，直接決定你是否有資格在所在的坑位。淘寶基本上銷量和流量是一個恒定值，一個產品起來了，就會有一個爆款死掉，每個坑位就像是一把交椅，誰有資格坐上前面的交椅，考核的指標就是轉化率，轉化率就像汽車的發動機，誰的發動機效果好，最終誰有資格在這個坑位。

淘寶是個商業平臺，能體現平臺本身價值的就是銷售額！淘寶給每個單品甚至是關鍵詞都有相應的“坑產”要求（坑位產值?。?，坑產就是一個位置一個月的銷售額。有轉化率是說明有條件可以去搶占位置，但是能不能搶到這個位置，要看你最終是否在這個位置上坑產量，你能給這個位置貢獻多少的價值。，如果你能達到，那你的自然搜索排名無疑提升的非?？?！

當然這里還有一個前提！那么就是你所產生的這個銷售額，他不會產生“負面影響”。所以，當你的買家下單，確認收獲五星好評之后，淘寶會根據由此產生的“服務權重”來判定你的“銷售額權重”到底能獲得多少！

提升關鍵詞權重，每一步都至關重要！當我們關鍵詞權重提升起來后，買家搜索我們寶貝標題包含的關鍵詞時，那么我們的寶貝將展現在前面。這也是我們為了提升關鍵詞的原因。

這是上個星期的數據，周訪客數有160000+，下單買家數14000+，下單金額有60多萬，之前這個店鋪一直都是不溫不火的，僅僅只能維持生活，現在能做成這樣，我還是比較欣慰的，另外還有一絲成就感。

總結：搜索流量一直以來是商家必爭的流量板塊，我們想要獲取搜索流量，那么標題關鍵詞是不可忽視的。只有我們的標題包含買家搜索的關鍵詞，那么我們的產品才會有展現，搜索流量的核心——標題關鍵詞。

今天的分享就到這里了，如果大家還有什么疑問或者有想了解的?？梢粤粞栽u論，我都會第一時間回復。