作為一位資深營銷人和策劃人，給大家推薦幾本必讀營銷書籍。

品牌和營銷的好書太多了，關鍵要先搭建一個營銷知識框架，這是最重要的，否則學的很多，很雜，反而適得其反。

大致有以下推薦：

第一本，《首先打破一切常規》

第二本，《營銷管理》

第三本，《企業參謀》

第四本，《戰略品牌管理》

第五本，《金字塔原理》

第六本，《定位》

第七本，《品類戰略》

第八、九、十本，戴維阿克品牌三部曲《管理品牌資產》《創建強勢品牌》《品牌領導》

第十一本，《一個廣告人的自白》

第十二本《科學的廣告》

······

好書太多了。

有臺灣人葉明桂寫的《品牌的技術和藝術》也不錯，葉茂中的《廣告人手記》《營銷的16個關鍵詞》《沖突》都可以看看。華與華的《超級符號就是超級創意》也很棒，還有很多，就不一一推薦了。

互聯網的書籍也有很多，之所以不在這里推薦，是因為，你要具備基礎的營銷架構，在學習互聯網的知識就很容易了，如果沒有自己的營銷體系，學再多也消化不了，所謂的碎片化，對你基本無用。

好了，稍微詳細一點介紹一下我認為最值得閱讀的書籍。

最值得推薦的書：

1、《首先，打破一切常規》

在我營銷生涯中，有一個人和一本書對我的影響非常大。一個人是我剛走出校園做啤酒銷售的時候，我的上司唐春雄先生；一本書就是《首先，打破一切常規》。現在我還認為，這是我營銷道路上對我最有影響和啟發的一個人和一本書。

就是這本書《首先，打破一切常規》告訴我，怎樣才能成為一個好的銷售人員，觀點至今是顛覆性的，盡管10多年過去了，但還是振聾發聵的，這就是洞察力。

銷售人員是選拔出來的，不是培養出來的。

培養出來的銷售人員，最多合格和優秀，但選拔出來的銷售人員，才能做到卓越。

好的銷售人員和糟糕的銷售人員有什么相同點和異同點？

相同點：都害怕被客戶拒絕，被拒絕他們都很難受，很難過。

不同點:糟糕的銷售人員被拒絕后，就不敢去嘗試，裹足不前，一蹶不振；好的銷售人員被拒絕后，改變方式，嘗試多種溝通，越戰越勇。

這就是他們的本質區別。

如好的護士和糟糕的護士有什么相同和異同點，好的餐廳服員和糟糕的餐廳服務員有什么相同和異同點。很多這樣的例子，你看了一定很受啟發。

對營銷崗位上領導的忠告

不要把一位優秀的銷售人員提拔到他不勝任的位置。這樣你不但失去了一位優秀的銷售人員，還得到了一位糟糕的營銷管理者······

當然，里面還有很多很好的案例，方法，都是經過縝密研究得出的結論，如，選拔才干，發揮優勢，揚長避短······盡管時間過去很久，但依然歷久彌新，魅力永存，經得起時間和歲月的檢驗。

2、《營銷管理》

這本書的經典之處，不需要我多說了，營銷學大師之作，巔峰之作，是你學習營銷的工具書和基本架構，你不但要看完，還要搞懂。否則別說你懂營銷。

作者：菲利普·科特勒和萊恩·凱勒。后者是鼎鼎鼎大名的《戰略品牌管理》的作者。

目前最新版，是2016年的15版，16開，80元，將近700頁。

3、《定位》

這本被譽為20世紀改變和顛覆美國商業觀念的書。作者是定位大師，杰克·特勞特。什么是定位？一看就懂，一做就錯。很多人認為定位太簡單了，就是因為看起來簡單，真正吃透的人，很少。中國營銷人，估計99%不懂定位，絕非危言聳聽。

什么是定位？用一句話來說就是：商業成功的關鍵，就是在顧客心智中變得與眾不同，這就是定位。

定位要怎么做？四維和3C模型，這里就不詳細展開了。需要深度了解營銷和品牌的，請關注我的頭條號及原創文章，里面有品牌營銷的科普和進階，以供大家學習和交流。

4、《品類戰略》

作者是特勞特的搭檔里斯的中國合伙人張云和王剛。觀點主要來源于里斯和里斯的女兒，勞拉·里斯。

主要觀點：認知大于事實；超越競爭就是要開創一個新品類，讓品牌成為一個品類的代表······當然還有《品牌的起源》也值得一看啊。

5、《一個廣告人的自白》

大衛·奧格威的曠世巨著。告訴你怎么做有銷售力的廣告，怎么開發客戶和業務，怎么寫文案，怎么經營管理一家廣告公司·····

最震撼的一句話：做廣告是為了銷售產品，否則就不是做廣告。

大衛·奧格威還有一本書，也可以看看《奧格威談廣告》。

6、《科學的廣告》

克勞德·霍普金斯的大作，大衛·奧格威的老師和偶像。美國廣告界的大師和泰斗，開創了科學的研究消費者心理。

《科學的廣告》掃除了我在英國做撰文員時所患的“假文學病”，使我深刻認識到廣告的責任在于銷售。大衛·奧格威現代廣告教皇 在如何有效進行廣告方面，當今的廣告研究要獲得克勞德·霍普金斯；那樣的巨大成就，還有很長的路要走。阿爾弗雷德·普利策營銷學和廣告學著名學者霍普金斯肯定廣告是一門科學，而且將廣告定義為一種推銷術。對世界大型廣告公司發展史稍有涉獵就不難發現，它們中的大多數都是憑借科學運作廣告和專注于促進銷售而獲得成功的。

7、《企業參謀》

作者，大前研一，他被譽為“全球五位管理大師”之一、“日本戰略之父”，他最重要的理論涉及戰略、全球化以及新經濟等眾多領域，常常因為他的大膽預言及驚世之語成為學術界和媒體爭相追捧的人物。作為其處女作的《企業參謀》，當之無愧成為大前戰略思想最負盛名的代表作品，榮膺“全球50本最有影響力的管理書”之一。

麥肯錫的很多觀點和方法來自大前研一。大前研一還有另外一本書《巨人的觀點》蔣戰略的，也非常值得一讀。

8、戴維·阿克品牌三部曲

David A Aaker 戴維·A·阿克是加州大學伯克利分校哈斯商學院（Hass Schol of Business）營銷戰略ET Grether教授，管理咨詢副主席（management consultancy Prophet）世界著名的品牌戰略研究權威。

戴維·阿克是加州大學伯克利分校哈斯商學院營銷戰略E.T.Grether教授,編撰和發表了有關品牌、廣告、企業戰略方在的80多篇文章和10多本著作,包括《管理品牌資產》、《創建強勢品牌》、《發展企業戰略》、《市場調研》等。因為他在營銷學方面的杰出貢獻,阿克于1996的獲保羅·康瓦士獎。 阿克經常在美國、歐洲和日本演講,并為多家公司提供管理咨詢。

品牌三部曲也是品牌創建和管理的權威著作。

說了這么多，還是一些皮毛了，要想在營銷上有所建樹，除了多看經典，更需要不斷的實踐，而互聯網給了我們這樣的學習和落地的機會。

觀點：深知精準營銷CEO 蔣軍

提供互聯網精準營銷策劃運營，品牌IP化構建，場景化產品策劃，互聯網商業模式設計，營銷運營，資源導入及項目落地，快速實現銷售轉化。

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