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  • 2015-2020我所經歷的競價推廣變化和感受


    付費推廣這個行業一直有新手進入,也一直有人跳出。前段時間跟個2018年的同事聊天,他還在原來的醫療公司里,聊了下近況,不由得佩服他的毅力。不管堅守亦或轉戰其它領域,都是每個人的經歷精彩

    付費推廣這個行業一直有新手進入,也一直有人跳出。前段時間跟個2018年的同事聊天,他還在原來的醫療公司里,聊了下近況,不由得佩服他的毅力。不管堅守亦或轉戰其它領域,都是每個人的經歷精彩。說下我自己從開始接觸付費廣告到目前轉型的變化和一些感受吧!

    2015年
    那時候剛了解百度競價。那時候的百度和現在的百度在效果上完全是一個天上一個地下。具體來說,那時候百度競價效果還比較好,也比較好做,pc流量也還比較多。幾乎做競價的公司,把90%的預算都放在百度上。信息流那時候還只是個“非主流”的推廣渠道。百度那時候pc廣告位都有十多個,還不叫“廣告”,而是叫“推廣”。
    那時候做競價,別說跨區開戶,就是做劫持、抓取都非常普遍?;静挥脫牧髁可?。而且那時候的百度相對穩定,均價也不算高,只要你花心思,不愁沒客戶。
    2016年
    我們都知道,這一年百度開始走下坡路了。因為一個名字——魏則西。之后百度的廣告位開始減少,pc由10多個減到5個。并且將之前的“推廣”標識改成了“廣告”。
    不僅僅對醫療行業有影響,對其它行業也影響很大。大家普遍感覺成本在上漲。
    醫療經歷了短暫的整改之后,過了幾個月又卷土重來。
    伴隨著百度競價的變革,這一年,信息流也開始慢慢成熟。以頭條系信息流為例,就是在2016年開始成熟,并且很多廣告主開始投放。
    2017年
    基本這一年的百度競價還是上一年的形勢。只有一些細微的變化,整體大的調整并不是很多。這一年,百度由于陸奇的加入,股價飛升,并且ALL IN AI成為百度的主題。這一年,廣告市場增速最猛的是頭條系,因為這一年抖音出現了。抖音出現之后,全網火爆,一度侵蝕了百度的廣告份額。
    相對來說,2017年是比較平靜的一年。那時候,百度競價廣告雖然競爭大,越來越難,但百度依舊是最主要的投放渠道。
    2018年
    2018年的形勢就開始了變了很多。百度依舊火熱,但已經不是一家獨大了。信息流在這一年漲勢迅猛,頭條系已經搶走了百度的很多流量和廣告份額。在這一年,百度也經歷了很多大事。陸奇的離職,百度股價直接下跌。在推廣方面,百度開始發力信息流,搜索也開始更新。2018年百度在競價廣告上的兩個大動作是,一是醫療行業實施托管,二是開始推出ocpc智能調價。實現托管最初的工具叫商家號,于2018年年底切換,而ocpc雖是同時期推出,但并未成為主流。
    2019年
    百度競價大勢已去。盡管依舊是搜索老大,但頹勢已顯。這一年百度的廣告份額已經降低了很多,頭條系擴張效果明顯。搜索方面,百度開始做流量閉環,商家號升級為基木魚,加上推出愛番番(百度推廣的CRM系統),百度是希望把流量圈在自己的流量池里。搜索OCPC逐漸成為主流,門檻也不斷降低。在信息流方面,百度不管做短視頻也好(好看視頻),還是做聯盟流量(百青藤),其影響力已弱于頭條系。
    2019年,頭條系也推出了頭條搜索,繼續侵蝕百度的廣告份額。盡管短期無法超越百度,但也已經大大搶走了百度的蛋糕。
    2020年
    流量的增量之戰轉變為存量之戰。各家都在搶用戶和時長。從上半年的營銷市場來看,目前直播流量爆發,各種主播網紅開始冒頭帶貨!電商帶貨成為上半年最熱的風口。有流量就有錢!就是這么簡單!
    從上半年的情況來看,疫情期間,電商也迎來新的機會。整體對比以前和現在,現在推廣渠道和手段那么多,感覺怎么做都很難!現在不管是推廣還是電商,都不好做。流量的獲取成本越來越高,往后做的營銷其實無非兩個方向:一是提升團隊戰斗力,在現有的紅海市場中搶占份額,二是轉戰新渠道(短視頻、直播、帶貨等),在藍海市場中做先吃螃蟹者。
    百度市值10年起伏:
    2010年,百度市值336億美元
    2011年,百度市值406億美元
    2012年,百度市值350億美元
    2013年,百度市值619億美元
    2014年,百度市值798億美元
    2015年,百度市值661億美元
    2016年,百度市值574億美元
    2017年,百度市值819億美元
    2018年,百度市值553億美元
    2019年9月1日,百度市值364億美元
    2020年截至7月4日,百度市值429.9億美元
    一點感受:
    現在的推廣和以前已經不能比了,時代在變,流量在變,環境也在變。不要再用五年前的方法來做今天的事。與時俱進,才能應對未來的競爭。好比醫療行業,現在投競價再用cpc已經很low了,不排除用cpc依然還能有效果,但主流的方式早已經是ocpc了。電商也是,以前的方式未必適合現在的玩法。以前是酒香不怕巷子深,上寶貝就有流量,現在是酒香也怕巷子深,要想辦法引流量。未來的電商,從價格電商到品牌電商再到社交電商,以后很可能是內容電商的時代。
    后來者們,要做推廣也好,要做電商也好,一定要慎重!千萬千萬不要交智商稅了?,F在的很多培訓機構、很多付費學習其實都是割韭菜,真正有干貨的并不多。很多圈子很多公司都能學到很多干貨,沒必要去花個大幾千大幾萬去學習!要付費學習也一定是要認準人,跟真正有實力愿意分享的人學習。
    想學運營的后來者,建議找家大公司去學習。大公司有資金實力花,做運營這行,都是用錢燒出來的經驗。如果你想了解多個行業的推廣情況,可以去乙方。如果你想玩轉多渠道推廣,可以去甲方。
    成功沒有捷徑,學習力+堅持力+好的平臺。前期工資低點都沒關系!一定要多向優秀的人學習!

    來源:盧松松博客,(QQ/微信:13340454),也歡迎您在線投稿
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