8個朋友圈話術模板，學會就成交

在互聯網上大家時間真的是非常稀缺，不能夠在最短的時間內抓住用戶的注意力，不能夠在最短的時間內將你的東西銷售出去，那么你發過所有內容都失敗的。

所以在互聯網上一定要有一種思維，叫做極簡的思維，要強調簡單、高效、有力。別人就能夠在快速刷朋友圈的時候，動手點開你的內容，能夠快速感知到你的價值，能夠在用最短的時間內不廢話，抓住你的重點，最終他會根據自己的需求產生這種購買的行為。

回到原點。黃金銷售文案的方法論是要科學的吸引用戶的注意力，激發他的欲望，贏得他的信任，最后促使他去買單。這是最基本的一個理論，所有的銷售文案都是基于這個方法論。我把歸納成簡單的8種類型。

第1個類型叫做誠意推薦，誠意推薦適用于朋友圈的環境之下。朋友之間的相互推薦，就是做熟人之間的一個好友背書，因為相信誰認識的應該是不會騙我的。比如你的一個朋友推薦你或者你推薦你的一個朋友。

把購買方式放在朋友圈，下面掛上掃碼鏈接之類的，然后說感興趣的同學可以自行去掃碼了解，大概就是這種套路。這種推薦式的文案是非常常見的，其實也不難。根據推薦的文案，你推出去的東西需要的他自己就會買，不需要的人他也不會覺得你的廣告味太重。

第2種類型叫做事實。事實就是論證一個真實發生的結果，什么樣的邏輯呢？先是解釋一件事情，它是真實的發生過的，然后去證明這件事情的效果。

最后他會跟你說這個東西是干嘛的，比如說學習產品，會讓你有一種正當消費的感覺。我買這東西是用來學習的，是用來提升自己的，那么大家就會越覺得如果我有這方面需要，那么我去學習一下。從根本上來講，這種事實證明類型的文案，就是想辦法解決你的信用問題，然后一步步的引導你去購買。

比如你要在朋友圈推薦某產品的時候，要盡量跟自己扯上關系，這樣的話你才能夠消除用戶對你的陌生感，加強他的信任。比如說我認識誰，讓自己和權威扯上關系，讓人更加信任你的東西，這樣的話人們就會覺得你好厲害啊，你發的他們就會很相信。

第3種類型叫做口碑經驗式的話術。這種適合于你真正體驗過的某一個產品，體驗后下一次對著另外一個人講它的效果。

比如哪個場所你去玩過的確不錯，然后給別人介紹也可以入手一個，這就叫口碑推薦。這種形式非常常見，它的好處就是借用戶的口碑來說明某種東西的好處。它的微妙不是自吹自壘，而是讓別人說你的好，讓別人看到實實在在評價。

第4種類型叫做權威背書。適用于真正的實力派，比如一些很厲害的人，很知名的產品，大家都耳熟能詳的那種。對于比較普通的人，要用上的話可能就比較難了，所以當你手上有權威這張牌的時候，一定好好珍惜，一定要把它用到極致，想方設法把它的權威性給show出來，至少讓人感知到。

要利用手段將他和其他比較厲害的人綁在一起進行一個對比。借助其他人那種熟悉感的認知，加強它的權威背書。這樣一來的話就大大的消除了人們的不信任感。

第5種類型叫做價格價值錨點。其實每個人心中它都有一把秤，他天然的會憑著這把秤去認為某些東西更值錢。你需要把這些超值的東西擺出來，讓用戶實實在在的感受到它的價值，感受到他花了錢是超值的。你一旦把它列出來，幫用戶算好賬，用戶就會覺得你的東西真的很超值，所以更值得購買。

第6種類型就是利用人的從眾心理。它的適用范圍是有一定條件的。從眾心理是利用人想要去擁有某種東西，制造出那種擁擠的感覺。朋友圈也一樣，就像朋友圈刷屏的很厲害的一門課，就是利用了人的從眾心理。

看到朋友圈刷屏，就會好奇。正是因為人多，正是因為擁擠才引起了人們的好奇心，才能夠刺激人去買。你要把這些熱賣的東西搞出來，制造出一種擁擠的感覺，讓人人都想擁有。利用了人的那種好奇心，從眾的心理，然后自然而然就會產生很多的銷量。前面我也提到了，它的前提是本身就已經很熱的情況下，給他煽風點火，加強熱度。

第7種類型就是就對比、反殺、反差式。這也是一種非常常用的方法。一般反差對比是用在文章寫作當中，但是你的朋友圈其實也可以用來寫。你可以用來寫關于你自己的故事，制造出一種沖突。

因為這種巨大的沖突，它會引起人們的興趣和欲望，于是就成功的被吸引進去了。比如屌絲逆襲，它是天然的有故事情節在里面，天然的激發起人們的好奇心，想要去了解他，想要去買他的東西。

第8種是創造稀缺的價值感。它給人制造的是一種很珍貴的感覺。它背后原理利用的就是這種稀缺價值感。話術模板大概就是這樣寫的，比如這是一個什么樣的產品？確實很優質很厲害，一直證明它的價值，然后強調它稀缺的地方。

不斷的去激發客戶這種失去的心理，不斷的激發客戶對稀缺價值東西的擁有欲。

種文案寫作的技巧，只要你用心學會幾種，都能夠很好地提高你的轉化率。當然這幾種技巧有時候也是由合起來使用的。要不斷的去吸引用戶的注意力，讓用戶去相信你說的，想辦法讓用戶去買單。所有的銷售最終的目的都是讓用戶去買單！一定要在結尾給用戶一個購買的理由，不管這個理由是怎樣的，一定要給他提出來。

只要你記住了黃金銷售框架模型，科學的吸引用戶的注意力，激發用戶的欲望，促使用戶去買單，做好這幾個步驟，并靈活的應用，基本上都沒有太大的問題，一開始你可能無法那么精通？可以去模仿別人的，找幾個文案寫得比較好的人出來模仿，優化之后超越別人，這樣的話你的進步才是最快的。

做生意要知己知彼，你要知道自己有哪些東西，然后你也知道別人需要什么東西，這樣的話你才能夠得到更好的交換，要不然的話你就發到朋友圈里面去，天天刷廣告，別人可能真的是不需要，你怎么叫別人買呢？

第二點你要刺激用戶的這種需求，他擁有你產品的那種欲望，這前提還是回到用戶的層面上去，就是你對你的用戶有多大的把握，如果能夠有很好的了解，也有固定做這種項目經驗的話，你會找到一些突破口和問題，得到一些比較好的突破。很多同學都是在朋友圈賣產品，其實不應該用你的朋友圈來賣這個東西，朋友圈更多不是賣產品，而人脈的維護。

你要搞定你朋友圈里面的幾個能夠幫你賣出產品的人就足夠了，還有一個就是思維要拓寬，不僅僅只是在微信環境里面。其他的渠道有沒有打通，有沒有發展一下你的人脈，你朋友圈里面如果有人脈，是否可以招一些代理或者是招商，通過別人的渠道去分發去賣，只是通過自己的力量是很辛苦的。