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  • 旅游營銷方案怎么做,推薦10條不錯的旅游營銷技巧


    文旅景區的六大營銷策略,讓你的文旅項目熱度不減

    為什么一到假期旅游景區人滿為患,但假期一過就冷冷清清。景區夠大,建筑夠豪華,投資額超預算,卻依然難以留住游客的腳步。

    這種困惑大部分運營者都存在,我的項目這么好,規劃設計都做了近2年,投資幾十個億,建筑、設備、場景等硬件耗盡心力,服務細節也都考慮到位,為什么游客就是不買單?時代在轉變,旅游觀念也隨之轉變,現在不再是觀光游的時代。項目能感動自己,卻無法打動游客,其實這現象的關鍵原因在于,你只注重了硬件,卻忽視了內容和營銷的重要性。

    許多同行對營銷的理解是渠道和銷售,這個概念是片面的,旅游營銷的目的就是在充分了解市場的前提下,利用一切可利用的資源讓市場知道、了解、最終愛上我們的旅游產品。

    營銷包括了概念、定位、品牌、產品、銷售等,只有通過差異化市場分析突出自己的特點,發現自己的優勢所在,才能通過一系列的營銷手段提高自己的競爭力。目前文旅項目營銷以以下6個方面展開:

    1、旅概念營銷:給游客一個來景區的理由

    提到概念營銷,不得不佩服8D魔幻城市重慶,概念玩兒的飛起,穿行于住宅樓的城市輕軌、洪崖洞的魔幻湯屋、再到讓導航都迷路的超級立交橋,重慶魔幻之都的概念可謂深入人心,2018年五一三天小長假,僅洪崖洞景區接待量就突破14萬人次,同比增長120%。

    2、文旅特色營銷:讓游客感受個性魅力

    去年,茶卡鹽湖的美圖刷爆朋友圈及抖音等社交軟件,如鏡面一般的鹽湖特色自然景觀成為網紅景點。天空之境火了!2017年茶卡鹽湖景區游客突破了276萬人次!更是創下單月游客量突破100萬人次的歷史記錄。

    文旅景區的六大營銷策略,讓你的文旅項目熱度不減

    3、文旅事件營銷:注意你才會來看你

    “穿越天門”、“阿迪力南岳高空走鋼絲”等都是典型的事件營銷,其中四川碧峰峽景區的“中國第一餓”絕食49天挑戰世界紀錄表演,持續報道和話題引發的討論曾為碧峰峽帶來了億萬關注以及49天4000萬的門票收益,其他經濟效益效果顯著。

    4、文旅節事營銷:為旅游注入全新動力

    節事營銷絕非簡單的公關活動,成功的節事打造會為景區形成全新的游客出行動力。香港海洋公園萬圣節系列活動——哈啰喂全日祭歷來備受歡迎,2017年25天活動期間累計吸引游客超過100萬人次,被視作亞洲最大的萬圣節盛事之一。

    5、文旅聯合營銷:一加一大于二

    從川藏滇聯合投資800億元打造香格里拉旅游品牌,到長三角旅游圈的逐步形成,中國四大佛教名山營銷聯合,地區性產品的強強聯合、將形成更大一級的綜合旅游目的地,絕對比單打獨斗效果顯著。

    6、文旅娛樂營銷:找個最好玩的方式來賣

    娛樂營銷也是近幾年收到青睞的營銷方式,方特合作《奔跑吧兄弟》、《極限挑戰》兩大戶外真人秀,成為節目唯一指定主題樂園,并冠名愛奇藝自制網劇《最好的我們》,一系列“旅游+娛樂”的營銷方式,效果顯著。

    好的策劃和規劃是項目立足的前提,優秀的產品設計是景區生存的基礎,科學的日常管理體系是景區生存的保證,而系統的營銷策略則是景區為人所知、持續發展關鍵所在??茖W系統的營銷方法不光能讓產品價值最大化,更有可能讓連年虧損的景區起死回生。

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