直通車撬動免費流量之核心操作技巧

手淘推薦流量等也一樣的可以，只是對于中小賣家來說，搜索流量是你店鋪破冰的第一步。

OK，我們首先講到直通車：一般來說，初期產品沒有明確的標簽結構，也無法更好的抓取相應標簽人群，系統給予不了相匹配的流量，那么流量跟不上，也促進不了指標的達成。

去做標準推廣，主要是為了可控，很多情況能順應自己的方向來發展。標準推廣更利于確立關鍵詞對應的初期產品人群，不同關鍵詞有不同的流量入口、不同的對應人群，按照特定人群的搜索模型，和同類關鍵詞的模式有相似情況，該詞還是精準的，那么系統給匹配的人群也會精準，精準人群進店，對產品有收藏加購和轉化行為，就能給產品打上標簽，一些思路玩法也是基于標簽，以及搜索流量和人群流量上，也更容易進一步提升，帶動轉化。

測款測圖設置：

圖款測試：標準計劃單計劃單款，避免款之間的數據影響造成數據失真，尤其計劃權重，過程中重點觀察點擊收藏加購數據，在測試周期內有切實的數據累積，控制合理投放。

關鍵詞及出價：初期主要篩選，布局好詞，結合類目情況調整。讓詞處在相對靠前的位置，同時避免競爭大的詞，之后跟進卡位。像一些類目關鍵詞少，可以多利用選詞方式，調好出價和折扣觀察數據，以相對幅度適當抬高出價。不要亂調整，不然會起反效果。關鍵詞出價可相對高一些，卡到合適的位置，做好折扣。

人群：初期精準流量引入盡量以店鋪人群定位為基準，到直通車自定義組合人群去圈選組合投放，店鋪人群不精準的情況下盡量少用系統推薦人群，不然引來的人群也是越差越亂的，溢價比例話可相對低一些，因為溢價要注意關鍵詞出價，針對搜索關鍵詞的人群，人群設置較高，針對的是部分人群展現。所以一般搜索流量有好的提升，人群跟得上，也能更好的提升起效率，形成快速突破。

再說一下關鍵詞匹配問題：

關鍵詞怎樣匹配相對合適一些，是廣泛還是精準，這個問題首先要考慮到廣泛和精準匹配的差別。廣泛匹配是在買家搜索詞中有你關鍵詞的部分或同義詞，這樣就有機會被展現。精準匹配是針對買家搜索詞和你關鍵詞的相同，寶貝才會展現。兩種匹配形式的流量也是大不相同。一般廣泛匹配的流量要較高，也由于在一定階段需要廣泛去做，所以適用性也是可以的。

一些商家可能會糾結，廣泛匹配流量較多，精準匹配的精確性和成交會較高。而直通車不能只有點擊沒有轉化，這樣不僅會加大花費，也會影響標簽形成。所以一般可以在廣泛匹配引流同時，精準人群推廣，控制了數據，展現不會太差，人群也較為精準。

精準人群進入需要依靠關鍵詞展現，做好關鍵詞相關性，把關鍵詞設置好，再設置好精準人群。關鍵詞安排好后，精準人群設置溢價，為了保證流量精準性，關鍵詞初始出價可以稍低，接著精準人群溢價需要相對調高，低價獲取流量，盡量拉到更多，對于精準人群，出價相比較高，這樣排名也會靠前，基本上只引進了精準人群，點擊和轉化也有了進一步的提升。

另外對于精準匹配來說，像服裝這些搜索需求大的類目，精準匹配也可以去用。如果要追求低成本，那么廣泛匹配的適用性會更高一些，因為有時精準匹配難于獲取流量，需要高出價才能拉到流量。所以，可以根據計劃布局來安排相應的調整，根據展現點擊等指標情況來相應操作。

四. 操作提升手淘搜索流量：

撬動手淘搜索流量，標題就要能跟得上，布局選擇些數據好的詞添加到標題，可以以精準為主。在測試關鍵詞時，關鍵詞獲取一定的展現，有足夠的點擊率轉化率，這也是一個優質標題的條件。

關鍵詞可以通過精準詞來提升展現，一些大詞可能會帶來展現，但也是無用功，精準詞選好靠前十位置，PPC會較高，出價以展現為主，初期人群溢價不要太高調整30%-50%左右，幾天左右就會有不錯的數據程度，待搜索流量有穩定的提升，人群溢價可稍稍高一些。操作過程中要避免對部分人群單獨調整溢價，當溢價過高，實際也是局限部分人群的時候，也影響著多維人群的利用和轉化效率。

OK，那今天的分享到這里就結束了，如果大家還有哪些不懂的疑問，記得先關注到我，及時交流溝通哦~