實體店生意冷清，顧客不上門？試試這些實用的促銷手段

一、反時令促銷法

一般而言，對于一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，顧客心理是“有錢不買半年閑＂，即按時令需求，缺什么買什么商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但現在有些商家反其道而行。

在時值暑夏，市場上原本滯銷冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的反時令促銷。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者，主要目的在于獲得時令差價。

二、獨次促銷法

對所有的商品僅出售一次就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實現了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理，給顧客造成種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失，失不再來，切不可猶豫。

三、翻耕促銷法

這是指以售后服務形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鐘表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然后，通過專門訪問或發調查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛病?是否需要修理等等，并附帶介紹新商品。

而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感，并使之購買相關的新商品，往往能收到奇效。這種促銷方式關鍵在于商店具有完善的顧客管理系統，能與顧客保持經常性的深入溝通。

四、輪翻降價促銷法

這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。

于是，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品，可得到補償。

五、降價式促銷法

降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品。

1、庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品;

2、節慶大優惠：新店開張、逢年過節、周年慶時，是折扣售貨的大好時機;

3、每日特價品：推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。

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