曾仕強：教你如何賣東西！絕對好賣！中國人的講價藝術與買賣智慧！

擺地攤確實是創業的好點子，投資少，時間上靈活自由，不會有太大的創業風險，即便是賠本了也不會帶來大的麻煩。但是大家擺地攤最終的目的就是想要成功，這個時候就必須要掌握一些方法和技巧。在面對消費者的時候，如何讓所賣的東西快速成交是最重要的。

1、二選其一

如果說顧客已經有了比較明確的購買意向，一再出現購買信號，只是猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。比如說你可以和顧客說，“請問是要鑲鉆的手機殼還是簡單點的手機殼”或是說:“請問是需要什么價位的？”這種“二選其一”的問話技巧效果其實特別好，只要能夠說到顧客的心里去，他們就會下決心購買。

2、利用顧客“怕買不到”的心理

大多數的人都有一種心理，那就是越得不到的東西就越想得到，我們擺地攤的時候不妨利用這種怕買不到的心理來促成交易。當準顧客在你面前挑選產品的時候，可以對他說:“你選的這個只剩最后一個了，如果喜歡就拿走吧，這段時間不會再進貨！”也可以說說:“今天是最后幾件低價處理，明天就買不到這么便宜的了！

3、先買點試試看

很多的準顧客想要買你的產品，但是又對你的產品沒信心，這個時候你可以建議顧客先買一點試試看。只要你對自己的產品有信心，即便是讓顧客免費試用了也沒關系，因為她要覺得好的話，肯定會再來買，也會帶朋友來買，口碑打出去是很關鍵的。

膜-勵推出了一款新型液體手機膜——手機納米鍍膜，此產品剛一上市，就有很多網友感覺無論從清晰度方面，手感方面，還是護眼程度都非常的好，比手機貼膜要好很多！你可以先給顧客的手機試用一下，顧客只要覺得好自然會付錢，而且也會成為回頭客。