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  • 品牌營銷如何做,僅需2步客戶就主動找上門


    7月2日晚20點,由眾創社聯合正和島數字營銷部落開展的專家直播秀專家帶來新媒體營銷專家賈同領分享的《顧客思維的品牌決策——產品是短暫的,而顧客是永恒的》,其中包括品牌命名、品牌定位、品牌形象、品牌價值等實際問題,并從中提出建議,解答大家在產品營銷中遇到的困擾。而且在分享結束之后,大家結合這次課程討論了各自工作中遇上的問題,采用了專家建議的方法解決了大家在品牌營銷上根本的“痛點”和“癢點”。

    01

    思考品牌建設的意義

    學好品牌營銷,要做到這幾步

    產品琳瑯滿目,消費者即時購買,會在意品牌嗎?會的。在疫情的沖擊下,不少人都會在疫情時代會出現報復性消費行為,事實也的確如此,通過最近網購記錄統計,當一件商品價格不高的時候,常常會格外受人們關注,且購買量也十分火爆,因為越便宜的東西都是越受人歡迎的,無論群眾需不需要這件商品,他們都會下單??僧斠患唐穬r格高昂的標價高昂的話,群眾自然也會三思而后行,這就是商家薄利多銷和厚利少銷的不同營銷手段。

    網紅直播帶貨,品牌退居幕后?近年來,網紅直播帶貨已經成為了營銷的常態之一,比如薇婭和李佳琦,他們的直播間都非?;鸨?,甚至跟明星們一起賣貨,至于買貨的網友們也是絡繹不絕的。那品牌退居幕后了嗎?并沒有,在網絡營銷的大環境之下,品牌也紛紛創立了屬于自己的網店,在市場競爭之下,品牌從來都沒有退出,反而越加努力。

    到處比價格,無促不銷,品牌還有用嗎?有用。雖然自從拼多多之類的軟件開始每日每夜的搞促銷、搞拼團,可是質量始終還是令人堪憂,甚至獲得了大量差評,而品牌雖然不會天天搞促銷,可是在品牌店,買的就是質量,買的就是服務,買的就是售后。

    02

    品牌的門面

    學好品牌營銷,要做到這幾步

    如何一“名”驚人?國內的品牌名字大概分為傳統名、洋名和新時尚,比如傳統名的就很有中國特色,華為,中興,茅臺等,這類商品最為中老年人喜愛。而洋名就有馬可波羅、諾貝爾等,雖然洋氣十足,可是對于年輕人來說多多少少都有點陌生。目前年輕人熟悉的品牌名字除了大品牌之外,還有小茗同學、酷兒和維他命等,這就是新時尚品牌名。一個品牌的名字,就是要緊跟時代的變化以及確立市場定位,這樣才能一名驚人、脫穎而出。

    學好品牌營銷,要做到這幾步

    打造獨特的品牌識別符號。符號包裝是很重要的,所謂字不如表,表不如圖,圖不如符號,流水的產品,鐵打的符號。眾所周知麥當勞的標志是一個”m“,可又有多少人可以拼出麥當勞的全稱”McDonald’s“呢?作為一個品牌的符號,就要有設計感,有內容感,同時也要有雙向的溝通,讓大眾一眼就看到驚喜之外,也要讓大眾牢牢記住。符號可以成為IP,也可以是能引起消費者的獨特記憶。

    學好品牌營銷,要做到這幾步

    品牌定位的超級話語。一個品牌的理念和價值觀以及DNA等都很難帶來銷售,消費者是不會在意品牌意識形態的,他們只要感到合適,看著舒服,用得放心,就會掏錢買單,所以品牌定位的關鍵詞就是:好記、賣貨、獨占。

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