為什么你的直通車打不爆款？3大核心關鍵點，快速高效打造爆款

方法行不行，我們看最終結果，實操的過程總結出來，效果還不錯。

一.核心3點

1. 時間折扣低
2. 人群高溢價
3. 人群包大

怎樣理解呢？首先來理解下，出價的問題，實際出價=關鍵出價*（1+人群溢價）*時間折扣比例。

當關鍵詞出價不變的情況下，人群溢價和時間折扣比例就會影響我們的實際出價。我們知道在人群精準的情況下，關鍵詞的點擊率會相對的來高一點，而且上分也會比較容易。點擊率會影響你的質量分和權重。時間折扣50%，人群溢價100%，關鍵詞出價不變，（1+100%）*50%=1。

實際出價并沒有發生改變，但是人群就發生大的變化，高溢價了這部分人群。有人會問怎么不是時間折扣33%，人群溢價200%,關鍵詞出價不變，（1+200%）*33%=1.實際出價不變哦。

出價不變，但是太高的人群溢價會限制人群，讓系統誤認為你只有這部分人群，不要其他人群，否則也不會溢價這么高了，那么直接會影響搜索流量的進來，搜索也只會分配這部分人群。從長久來說是不太合適的。當然一開始高溢價人群和低時間折扣不是變的，我們在操作的時候如果曝光低，錢燒不出去的時候，就要果斷的提高時間折扣比例，來提高計劃關鍵詞的出價。當關鍵詞的質量分上來后，我們會慢慢降低人群的溢價，調整關鍵詞的出價，提高出價，來拉高排名，讓產品被更多人群看到，點擊和購買。人群從精準到不太精準，擴大人群。從100%的人群溢價，慢慢降到50%，同時關鍵詞的出價每次提高5分到1毛。為什么是人群大包，就是二級標簽，不是三級標簽。

類目筆單價，性別，年齡，月度消費額度，4個標簽，可以兩兩進行組合，最多是4個都組合，最少是選擇一個標簽。而我們選擇一級標簽的話，人群覆蓋太大，不夠精準；三級標簽的人群覆蓋少，但是更精準；綜合起來，二級標簽最好。為什么好呢？我們來拿數據驗證下。

二級標簽溢價低，三級標簽溢價高，點擊率沒有二級的好，從新品和起權重的角度來講，點擊率才是核心，起權重的關鍵。

精準的人群他的點擊率本來應該是更高的，可是實際上并不是這樣的；但是轉化上來講的話，是三級精準人群轉化更高。

目前我們所拉的人群稱為是自定義人群，就是在給產品識別人群，然后靠系統推薦和分配流量進來的。后期再打開智能拉新人群，系統的人群會更好，點擊率和轉化率都會飆升的。