2020年百度B2B行業洞察報告（愛采購）

正匯聚著萬億網民的真實需求表達。這份基于百度大數據的洞察，旨在為您解讀B2B行業萬億規模下的市場機會，把握需求者的決策行為與路徑特征，助您瞄準需求、精準獲客。

哪些行業需求表達最高？機械工業、建材家裝、水暖電工等行業需求表達最高，其中泵類、建筑建材、電池分別是其熱度最高的細分品類。B2B行業整體需求熱度在華南地區集中度高，不同行業在區域需求熱度上表現出一定差異，企業應關注區域優勢，抓住所在行業的核心區域機會。

需求表達的時間特征是什么？受行業屬性影響，PC端搜索設備主要為辦公電腦，搜索需求與工作時間關系更為緊密，自然周維度內工作日需求表達較高；而移動端受時空限制較小，在一周內需求表達分布更為均勻。24小時維度內，B2B行業需求表達集中于白天工作時段及夜間，PC端集中性更為明顯，移動端則更為均勻。

如何影響消費者決策，抓住市場機會？根據搜索詞特征，我們將需求者行為分作『需求產生』、『評估比較』和『決策交易』三個階段，代表著需求者決策的層層深入。其中，第一階段產生需求，這一階段需求者主要知曉行業、品類，搜索詞如『無縫鋼管』『土工布』等，這一階段需求表達量占比最高，為92%；第二階段評估比較，需求表達占比約7%；第三階段決策交易，集中搜索B2B平臺，需求表達占比約1%。