超1800家企業退圈！電子煙風口為何飛不起來了？

當一個風口飛不起來時，眾多逐利的企業就會黯然退出。與之相對應的，是電子煙企業在不斷“退圈”。曾經喧囂而又熱鬧的電子煙領域，如今只剩下為數不多的企業還在等待黎明到來。只是那道曙光，或許短時間內照不到黑暗中。這就要求還在頑強求生的電子煙企業，要為自己創造突破的契機。

超1800家企業灰飛煙滅，電子煙或成禁區

電子煙企業，正在不斷“消亡”。截至7月15日，工商登記數據顯示我國超1800家電子煙相關企業已注銷或吊銷。而去年315晚會對電子煙負面消息的報道，成為一道“分水嶺”。僅在去年3月15日之后注銷或吊銷的企業就達809家，約占“死亡”企業總數的44%。

除了注銷或吊銷之外，電子煙企業本身還存在諸多問題，且在被懲治。截至目前，先后已經有268家電子煙企業遭到行政處罰，33家有嚴重違法行為。僅在去年，電子煙企業被執行人信息就多達705次?？梢姡娮訜燁I域已成為一個“禁區”和漩渦，在吞噬那些創業者。

眾多電子煙企業的“灰飛煙滅”背后，或許有兩方面原因。一方面，高壓政策讓電子煙企業束手束腳。尤其是在互聯網銷售渠道被禁止后，電子煙企業被斬掉了最重要的銷售渠道。他們只能依靠重資產的線下門店渠道銷售，發展非常緩慢。

而隨著時間的推移，高壓政策還在持續。就在7月14日，國家煙草專賣局、國家市場監督管理總局聯合發布《電子煙市場專項檢查行動方案》，要求通過專項檢查，以更加嚴格的監管措施、更加嚴厲的治理手段，全面清理互聯網電子煙售賣，全面強化對互聯網平臺的監管。這個方案的出爐，意味著電子煙企業在短時間內還處于被打壓狀態。

另一方面，正規電子煙企業還受到假冒偽劣產品的困擾。因為電子煙領域的入門門檻低且利潤高，所以不少人將目光對準制造假冒電子煙產品及通用煙彈。比如知名電子煙企業RELX悅刻，就深受假冒偽劣產品的困擾。雖然RELX悅刻聯合警方對這些假冒偽劣產品進行了打擊，但后者已經攪渾了市場，讓消費者對電子煙的好感度越來越低。

高壓政策、假冒偽劣產品等，讓電子煙企業疲于奔命。及早退出，也就成為部分電子煙企業的選擇。

風口已過，玩法大變革

電子煙企業的困境，也反映在資本市場上。在相關方案出爐后，電子煙板塊應聲而降。截至7月15日收盤，科森科技跌4.96%，盈趣科技跌6.33%，順灝股份跌6.95%，勁嘉股份跌7.38%。至于7月10日才上市的“電子煙第一股”思摩爾，截至7月16日收盤股價暴跌12.71%！種種跡象都在表明，電子煙的風口已過，成為明日黃花。

當然，我們必須要看到的是，雖然電子煙企業前途未卜，但其仍然有一定優勢。龐大的用戶人群、高速增長的市場規模等，讓電子煙的發展有著巨大潛力。再加上產業鏈成熟、技術門檻低、成本低廉、高頻復購等，也讓電子煙的想象空間非常巨大。雖然因為政策等原因，電子煙已不再是一個風口，但堅持下來的電子煙企業還有觸碰到黎明的可能性。

值得注意的是，某些電子煙企業正在變革玩法，試圖以低價搶占市場、加深消費者的認知。比如去年下半年，靈犀將套裝價格打到了99元，刷新行業最低價。而在今年，YOOZ以9塊9的煙桿價格擊穿行業底價。隨著價格戰的打響，部分電子煙企業在逐漸恢復元氣——畢竟還有得賺。

被裝進籠子的電子煙，該如何盤活？

不過如果一直是打價格戰，那么電子煙企業必然會陷入一場無序的競爭中，最終還是會“毀滅”自己。面對被“裝進籠子”、嚴格監管的處境，電子煙企業更應該從其他角度去考慮盤活市場。

其中，更多電子煙企業的選擇是不顧一切地開設線下門店。不過為了避免直營的巨大壓力，不少電子煙企業選擇了加盟這一方式。而為了吸引賣家加盟，電子煙企業往往選擇了“補貼”這一方式。

就像鉑德在去年底啟動“千城萬店計劃”，準備砸下3億元補貼，在全國1000座城市開設10000家加盟店。悅刻則設立2000萬元“零售門店幫扶基金”，雪加、魔笛也都宣布面向合作伙伴推出千萬元補貼計劃?？磥?，電子煙企業都是將“補貼”當作盤活市場的動力。

與此同時，電子煙企業正在告別野蠻生長，重新制定游戲規則。此前“融資、擴張、燒錢、再融資”的流行打法，已然行不通。這種暴利驅使下的投機行為，已經被市場所拋棄。為此，電子煙企業要明確自己的定位——從一個獨立的黃金賽道變為傳統煙草的補充。這樣，電子煙就不再是傳統煙草的“敵人”，而是一個“追隨者”，游戲規則也能隨之改變。