互聯網時代的營銷模式變革（一）

今天借由我們領航咨詢這幾年來在營銷模式改革方面的實踐，來給大家分享如下關于互聯網營銷模式在現代營銷當中的應用。

1、直播裂變

在企業的營銷活動中有一個關鍵詞，叫體驗營銷，即品牌通過看、聽、用、參與的手段，充分刺激和調動消費者的感官、情感、思考、行動和聯想，進而影響消費者的購買決策。

在今年的疫情危機下，直播浪潮席卷了各行各業，特別是在培訓和咨詢行業，甚至是各大院校，紛紛把線下課堂搬到線上，讓更多學員能夠隨時隨地通過互聯網進入空中云課堂進行在線學習。企業利用直播平臺將各自的核心價值主張進行最快速最大范圍地傳播，既宣傳了品牌、推薦了產品，又吸引了傳統營銷模式中尚未觸及到的粉絲群體。有粉絲就有分享，于是就產生了裂變， 直播營銷的方式解決了線下門店高成本獲客的問題。近兩年來我們領航咨詢也通過在線直播課堂，吸引了全網近百萬粉絲的關注。

2、社群裂變

線上直播給了消費者體驗，要想讓粉絲有更好的粘性，那么社群就是最好的方式。線上引流，線下留存和轉化，通過社群的讀書會、主題沙龍等活動，拉近品牌方與粉絲的距離，同時讓人脈交流成為一種常態。社群中我們的信息、廣告、媒體發布的覆蓋率、到達率都是傳統媒體不能比擬的，一次社群活動的到達率有可能達到幾十萬甚至上百萬，社群運營其實是客戶資源開發和資源整合的關鍵點。領航咨詢的在線學習平臺“智享365”就是利用社群的方式給予我們的VIP客戶建立人脈圈，提供更多增值服務。

3、合伙裂變

互聯網營銷往往是有流量但不一定有現金流，有粉絲但不一定有爆破性的業績成長，它需要我們慢慢沉淀，將流量基數越做越大。傳統行業的業績大部分來源于大客戶，相對來說互聯網上的小眾群體確實無法立馬產生太大價值，因此，我們可以通過線上粉絲尋找相應的城市合伙人，通過城市合伙人去運營線下活動、分銷產品，這就是傳統企業可以運用的O2O運營模式。

企業通過直播養粉，通過社群吸粉，再通過合伙裂變的方式把所有粉絲有效整合在一起，推動社群運營和終端營銷的有效結合，把線上的資源通過線下的維護進行變現，所以合伙裂變其實是合伙共同去實現業績裂變的過程。合伙裂變的方式將雇傭制轉變成合伙制，將傳統的用人風險轉變成資源變現和人脈變現。

4、技術裂變

互聯網營銷不單單是賣內容或賣流量，更重要的是互聯網技術本身已經進入到產品化的階段，如何把互聯網的技術進行克隆，形成批量復制，以此滿足每個客戶及合作伙伴的需要。對于傳統的做B2B的企業來說，可以通過互聯網技術的方法進行流量變現，比如我們領航咨詢利用SAAS技術滿足了企業客戶對在線教育平臺以及企業人才培養體系搭建的需求。

我們利用互聯技術加內容進行裂變，再通過社群、直播、合伙人將資源是層層過濾和導流，最后形成公司的裂變體系，我們更是通過為企業客戶搭建技術平臺實現了商業模式整合和商業模式的創新。