直播電商行業競爭越發激烈。(《艾媒咨詢|2020年5-6月中國直播電商行業運行數據監測雙月報告》完整高清PDF版共58頁，可點擊文章底部報告下載按鈕進行報告下載)

核心觀點

在疫情影響下，直播電商成為當前帶動就業和行業發展的有力抓手。2020年5-6月期間，中國超過11地出臺淘寶直播產業扶持政策。重慶、廣州、杭州等地，也在積極出臺直播電商扶持政策，爭當直播電商之都。

直播電商行業中主播頭部效應日漸明顯，頂流主播帶貨主播隊伍基本穩定。數據顯示，李佳琦和薇婭穩居榜單前兩名，占據直播帶貨的半壁江山。

2020年5-6月，直播電商行業異軍突起，主持人、明星、企業家、作家等不同身份紛紛入局直播帶貨，主播角色逐步呈現多元化和正規化。但是隨著越來越多的明星入局，直播翻車問題也頻頻發生，直播電商的實際效果收到一定質疑。

以下為報告節選內容

2020年5-6月中國直播電商行業政策動態(一)

2020年5-6月期間，中國超過11地出臺淘寶直播產業扶持政策，主要集中在政策支持、創業獎勵、人才引進、稅收優惠、租金減免和行業聯盟等方面。艾媒咨詢分析師認為，隨著直播電商的爆紅，全國各地對直播電商產業的扶持政策也越來越多。一方面，直播電商可以創新商業新模式，推動城市經濟的高質量發展;另一方面，直播電商可以創造更多的新就業。

2020年5-6月中國直播電商行業監管政策動態

2020年5-6月中國直播電商行業熱點事件(一)

2020年上海市崇明區第一批特殊人才引進落戶公示名單中李佳琦在列，且李佳琦將作為特殊人才引進。艾媒咨詢分析師認為，雖然對于李佳琦落戶上海部分網友存在爭議，但其符合上海市崇明區的特殊人才引進標準的第十一條，即其他緊缺急需、確有特殊才能的人才。李佳琦的成功落戶也反映出近期各城市相繼出臺的直播電商扶持政策對相關人才的迫切需求。

2020年6月淘寶直播帶貨紅人榜TOP8

直播電商行業中，淘寶直播主播頭部效應日漸明顯，頂流主播帶貨主播隊伍基本穩定。2020年6月薇婭和李佳琦兩位主播在帶貨能力和觀看次數等方面穩居前二，銷售額分別為18.03億元和10.72億元;此外，雪梨、烈兒寶貝和陳潔等淘寶直播帶貨達人也成功上榜。

2020年6月中國淘寶直播品牌帶貨熱榜TOP10

2020年6月29日至7月5日，南極人的關聯直播數高達11560場，位列淘寶直播平臺上關聯直播數品牌榜榜首，其次為耐克;從品類來看，占據前10名的品牌主要集中在服飾鞋包、美妝個護以及食品飲料。艾媒咨詢分析師認為，南極人位于帶貨熱榜榜首，一方面是因為其店鋪和商品數量多，另一方面是南極人是以品牌授權的形式經營，授權范圍大且授權店鋪多。

2020年“618” 抖音直播熱銷品牌營銷策略

艾媒咨詢分析師研究發現，2020年618購物節期間，抖音排名前100名的品牌中有多個品牌采用明星帶貨的直播策略，成就“明星-紅人-品牌”專場新玩法，這主要是為了依托明星自身的流量，將粉絲經濟轉化為消費經濟。

2020年6月中國直播電商行業淘寶MCN機構排行榜

2020年6月中國直播電商行業淘寶MCN機構排行榜的前三名分別是謙尋文化、楓宸和美腕，其中謙尋文化總流量1.88億遠遠領先于其他機構。艾媒咨詢分析師認為，謙尋文化旗下除了頭部主播薇婭，還簽約了明星紅人和一些當紅主播，同時加強供應鏈建設提高團隊直播產品質量，進一步帶動了機構在行業的影響力。

2020年中國直播電商行業各平臺“618”戰績

數據顯示，2020年618購物節期間，各電商平臺均取得優秀成績，戰績再創新高。艾媒咨詢分析師認為，隨著直播電商的蓬勃發展，直播帶貨已成為電商平臺的必然。直播電商引領618購物節消費狂潮，淘寶直播憑借其線上平臺與頭部主播的流量資源，以絕對性的優勢在直播電商行業居于領先地位，但是隨著越來越多的平臺的入局，直播電商行業競爭將會越發激烈。

2020年5-6月中國MCN機構標桿案例分析一：宸帆(一)

宸帆電子商務有限責任公司橫跨電商、時尚、美妝、健身、母嬰、親子、美食、攝影等多個重要領域。

2020年5-6月中國MCN機構標桿案例分析一：宸帆(二)

宸帆的主營頻道是美搭，旗下共有6位主播，其中包括知名主播雪梨，其憑借流量紅利位居淘寶直播帶貨達人榜前10名，成為直播電商領域最具有消費影響力的網紅領軍人物之一。艾媒咨詢分析師認為，宸帆的四位女性高管憑借其粉絲變現能力和對女性用戶的精準把握，確立了以紅人+AI技術為驅動的多品牌快時尚集團的戰略，成為中國最具有代表性的MCN機構之一。

2020年5-6月中國MCN機構標桿案例分析一：宸帆(三)

2020年5-6月中國直播電商行業發展總結(一)

主播角色呈現多元化和正規化

2020年5-6月，直播電商行業異軍突起，主持人、明星、企業家、作家等不同身份紛紛入局直播帶貨，主播角色逐步呈現多元化和正規化。與頭部網紅主播相比，明星、主持人、企業家和作家直播帶貨的人設更加鮮明、更有綜藝感，直播的內容不局限于商品的推薦與銷售，而增添了更多的娛樂性和綜藝性，給用戶更好的觀看體驗和更強的互動性。

2020年5-6月中國直播電商行業發展趨勢分析

綜藝+直播電商”的文化帶貨新模式

隨著直播電商的蓬勃發展，直播帶貨的場景與形式開始發生轉變，不再是以往在固定的直播間售賣商品，“綜藝+電商直播”的文化帶貨模式成為直播電商行業的一種新趨勢。如汪涵帶著《向美好出發》綜藝空降淘寶直播，開啟國內首檔民族品牌推介直播節目;京東與北京衛視聯合在頤和園推出“‘頤’起熱愛，趁現在”電商直播專場，帶貨產品多以新國風類商品為主。

“綜藝+直播電商”的跨界模式，既符合觀眾的觀看體驗，又有利于節目探索更多的商業價值，讓商品附加文化的標簽，為中國傳統提供了一種新潮形式，進而讓直播帶貨與綜藝完美地融合。

品牌化是直播電商的發展趨勢

雖然現階段的直播電商正火爆發展，但是根據抖音熱銷商品價格分布的數據來看，用戶購買商品的客單價仍處于較低的區間。因此，隨著直播電商在各行業持續滲透下沉，傳統行業和新興行業都將會借助直播電商進一步發展，大品牌和高質量小眾品牌也將崛地而起，品牌化將會成為直播電商行業未來發展的趨勢。