一杯奶茶一個月銷售60多萬，這個點子你該借鑒一下

每周5分鐘解決一個電商問題，歡迎閱讀江說用得上的電商思維。您覺得開一家奶茶店多少時間能夠回本，半年、一年還是一年半。我今天告訴你只需要一個月，你信嗎？不信對吧。說實話以前我也不信，但你不得不承認，不是你做不到的事情，別人也做不到。

有這么一家奶茶店，它結合社交電商就用了一個月的時間就收回了所有的投資成本三十多萬。這個時候你是不是很好奇，他是怎么做到的。我和你一樣，我也很好奇，他是怎么做到的。

那么她是怎么做到的呢？其實她用的方法特簡單，就是利用小程序+拼團+包月+會員儲值就做到了。你看；這個模式是不是特簡單，那么這里面的核心是什么？ 核心是不是拼團、包月、會員儲值這三招?？此破狡綗o奇的這三招，在他們的手里卻發揮神一般的力量。

好；接下來我就不賣關子啦，直接來梳理他們是怎么用好這三招的。首先店鋪還在裝修的時候，他們就開始，在他們的小程序店鋪里面做拼團活動。那么他這個拼團活動是怎么做的呢？店里賣16塊錢一杯的金桔檸檬，現在參加拼團只要1塊錢一杯。但前提是，必須要5人才能成團。也就是說，你想要1塊錢拿到這杯金桔檸檬，必須要幫他拉4個人過來一起拼。

怎么樣；這一招高明吧，一個拉4個，10個變多少個，那就是40個??！他們通過拼團活動，在開業的那十來天，每天都有500人左右排隊自提金桔檸檬，你我都知道，新店開業最缺的是什么？人流啊，有了人流我們還怕沒有生意可做嗎！

拼團成功后，他這里還有一條規定，什么樣的規定呢？那就是要到線下門店排隊自提。這個時候你是不是很疑惑，為什么要到線下門店排隊自提呢？你想啊，16塊錢一杯的金桔檸檬，現在1塊錢一杯賣給你，那不是虧本在做嗎！1塊錢連成本都不夠，那怎么樣把這些虧掉的錢賺回來呢？

這個時候啊，他們的包月服務就發揮的重要的作用。他們這個包月服務是怎么做的呢？你只需要花100塊錢，就可以在他們店里任選一杯20塊錢以下的奶茶，在一個月之內每天都可以過來喝一杯。這個時候你想象一下，店員在給你推薦這個服務的時候，你第一時間想到的是什么？20塊錢以下的呢！就算我選一杯15塊的，那一個月下來也是450塊錢， 10塊呢，那也要300塊錢啊?，F在只要100塊錢，你是不是眼睛都不眨一下就購買啦。

那他們每天都有500多人自提金桔檸檬，最后有多少人購買包月服務呢？有百分之五十的人購買了包月服務，百分之五十呢，你算一下，這里面的營業額是多少？是不是兩萬多塊錢？那每天的營業額是不是只有兩萬多呢？當然不是的嗎，來自提金桔檸檬的會不會買一點別的呢？會不會給家人帶上一兩杯呢，會不會給同事帶上一兩杯呢，這個時候不管他另外在買什么，都能把那杯金桔檸檬的錢賺回來，都能給店里增加業績。所以在開業的那十來天，每天他們的營業額都是三萬多塊錢，十來天是多少錢？是不是三十多萬啦？投資成本是不是收回來啦？

這個時候你可能會說，不對呀，三四百塊錢的產品，他們現在100塊錢就賣了，那不上虧大了嗎！短時間是可以收回成本，那后面怎么辦，后面提供的包月產品不用成本嗎？其實啊，你要認真分析的話，這個活動是不會虧的。你想一下，有多少人能夠堅持30天，每天來重復喝一杯同樣的奶茶。你問一下你自己，你做得到嗎？是不是有很多的因素導致你做不到，天天喝同款你會膩對吧，還有就是你也沒有那么多時間天天去對吧。所以他們的數據是，有百分之九十的人沒有做到，甚至有高達百分之五十的人才喝了不到10杯。

這里還有另外一個問題，你每次去就點一杯奶茶嗎，會不會要一點小吃呢？天天你一個人去，你不無聊嗎？會不會帶上親人或者是朋友呢？這樣產生的消費，是不是又給店里增加業績啦。

當然拼團和包月是給店里帶來了大量的人流，那一個月后怎么辦呢？這個時候啊，就要用到會員儲值啦，他們家的會員儲值是怎么做的呢？你只需要充值200塊錢就可以成為銀卡會員，成為銀卡會員以后，所有的消費都可以打9折。

他們通過會員儲值的方式，又把包月服務里面百分之五十的顧客變成了銀卡會員，這一次又收了多少錢呢？又收了30多萬。你看開業還不到兩個月，就做到了60多萬的流水，不但收回了成本，而且還開始盈利。

怎么樣，這普通的三招是不是值得我們深思一下，所以營銷不需要它有多新穎，只要它夠實用，只要它可以一環扣一環，嚴絲合縫就好。對了；在多說一句，如果你也想擁有一個這樣的小程序，你可以找我們，我們專業搭建小程序商城。