新零售 | 線下門店快速布局線上賣貨的全營銷解決方案

如今已經不是以往單純賣貨的時代，俗話說，人在哪里，就把店開在哪里。不管線下店，還是線上電商，做的就是流量的生意。

從長遠來看，無論是線上還是實體店，單獨做的體量都不會太大。

傳統電商，線上流量成本逐漸攀升；

線下實體店，客流被電商分走大部分；

所以如果將兩者結合起來，那么生意就會變得不一樣了。

這就是為什么互聯網巨頭紛紛布局線下門店，知名品牌實體布局線上業態轉型的原因。

對于廣大中小微和個體商戶來講，沒有互聯網巨頭和知名品牌商的資金實力和營銷能力，又該如何打通線上線下？

接下來，我們就具體講講線上線下的全營銷鏈條。

一、借助工具快速部署微信小程序+同城配送

應該不會有人問，布局線上為什么選擇微信小程序了。微信日活超11億用戶，100%覆蓋，有的人甚至有多部手機多個微信。

可以說，未來企業品牌的官網可能就是你的小程序。

借助“得有店”工具可以實現一鍵生成小程序，搭建一個完整的線上展示+營銷+會員+客服+物流快速/同城配送+交易+支付的線上營銷方案。

二、門店業務在線化，盤活用戶資產

以往的經營思維，我們往往會忽略掉“老客戶”，因為沒有有效的工具來幫助我們經營客戶。

1、門店引導用戶到線上交易

客戶到店消費，收銀員引導用戶進入小程序領券，下單可以直接抵扣，將線下客戶及時導到線上。

小程序會定期開展秒殺、拼團等活動，比在線下購買優惠力度更大。

也可進一步引導客戶，成為會員，可以享受會員折扣價，可結合會員儲值+積分兌換的形式來吸引用戶。

采取什么樣的激勵形式，門店可結合自身情況找到適合的方法。

2、分銷：刺激員工裂變，讓用戶變成合伙人

分銷模式的變種在微商行業，玩的可謂是爐火純青。自帶社交裂變基因的分銷，自然成為了很多零售企業商家的首選。

前期分銷員的招募，可以把現有員工利用起來，門店導購、收銀，都可以通過自己的分銷鏈接向熟人、消費者推薦產品，并產生綁定關系，用戶購買，員工也會獲得額外的傭金獎勵，從而也激勵員工的銷售積極性。

在小程序分銷頁面，導購可以看到自己的業績，店長就可以根據導購業績排名給予獎勵。

三、社群+小程序：千群千面，精準轉化

教育培訓行業在精耕社群這塊是比較成功的。擁有天然強大的社交基因的微信群，不僅傳播氛圍和效果更好，還可以在社群內做小程序優惠活動的精準推送，能夠有效提高精準流量的轉化率。

當然不同社群有不同社群的定位，這個可以根據自己所在行業和運營目的來制定，比如分銷社群、會員社群、分享交流社群等。

四、直播+小程序：流量變現，輕松帶貨

今年要說什么最火，當屬直播帶貨。小程序直播豐富了內容營銷形式，以實時強互動給用戶帶來了真實的購物體驗，為用戶創造參與感和臨場感，實現用戶種草。

還可以結合小程序的抽獎、發券、拼團等各種玩法來促進流量的轉化變現。

五、私域流量精耕：增強粘性，提升復購

1、個人號+微信群+小程序

現在某寶、某團的公域流量越來越貴，有入駐第三方店鋪的商家可以把現有的線上流量引導個人微信號里，再引導進群，吸引用戶在你的小程序里下單。

2、會員卡+儲值+積分

能夠在你小程序下單的客戶，一定是對你熟悉且信任的，一般都是周邊社區客戶，那可以把這些客戶發展成會員，鎖定客戶，如會員儲值，可享折扣，或送福利等，消費積累的積分滿多少，可以兌換禮品。如此一來，可降低客戶的心理負擔，比較樂意成為會員。

也可以設置會員日活動，會員日當天到店消費，享最低折扣，還可免費領取一份驚喜禮包。

3、周期性的營銷活動

拼團、秒殺是簡單粗暴又很有效的促轉化手段，可作為日常運營策略，每天或每周可對不同的應季或熱銷產品做拼團、秒殺活動，一方面刺激老客戶的復購，也能促進老客戶裂變新用戶轉化。

拼團、秒殺也可以結合到店自提，為線下門店引流，帶動門店其他商品銷量。

4、引流品+積分商城

所謂的引流品，就是用利潤或者便利換流量的商品。商家可通過引流品來吸引流量，這個是不掙錢的，但是可以通過其他高利潤商品賺錢。

小程序積分商城則可以促進用戶的活躍度，并提高用戶的回頭率，增加復購。

對商家來說， “引流品+積分商城”，不僅自身可以成為爆款單品，還能提高店內的整體銷量。

線上線下的融合發展，全渠道經營，沉淀門店私域流量，實現用戶數字化經營，做精準營銷，也給用戶帶來優秀的消費體驗，從而增強粘性，提升復購。