你想創業嗎？

據權威機構調查果統計，七成的員工都有創業的想法。

這幾年，互聯網的繁榮發展，使得創業的門檻越來越低了。

然而，門檻低，并不意味著成功率會更高，相反，正因為成本低了，很多人更容易頭腦發熱盲目開始，一百個創業的，往往只有一個能夠成功！

零經驗起步的新人，應該如何完成創業前的積累？創業成功具備具備哪些因素？

一.足夠的洞察力

創業，最怕的就是盲目選擇項目，比如看到時下流行什么，就盲目跟風，這樣做的結果，大多只能以失敗收場。

理智一點的做法，是先了解行業和市場。

比如拿我自己做內容創業來說，在決定辭職做自媒體之前，我在這個行業已經積累了半年多。

先后在大號上稿了近百篇文章，不斷磨練自己的寫作功底，與此同時，還加入一些社群研究大號的玩法，對這個行業應該具備的能力，以及變現方式有了充分了解。

此外，通過半年的沉淀，寫什么樣的文章更受市場歡迎，如何吊起讀者的胃口，基本上也有了宏觀了解。

創業是一件九死一生的事情，千萬不要一拍腦袋就做決定，一定要做好充分的了解和準備，不要什么都不懂，就躍躍欲試，認為別人可以隨便成功，你就一定可以。

沒有一個人可以輕輕松松就做出成績的，背后一定有你不了解的艱辛，只有對行業和市場有足夠多的洞察，創業之路才能走得更加平穩。

為了確保自己對行業和市場足夠了解，創業前，你需要問自己幾個問題：

• 這個行業做得最牛的公司或者頭部在哪里，他們是誰？
• 這些人是怎么從0到1運營起來的？哪些方式值得借鑒？
• 這個行業的盈利模式是什么樣子？需要具備什么能力？
• 你要從哪里找到客戶？用什么策略讓他們購買你的產品？

等你把這些都搞清楚了，創業的成功率才會更大些。

二.足夠的能力

我們分析行業情況和背景，是為了衡量自己目前的能力，跟創業需要具備的能力還有多少差距。

比如說，你要開公司，那么你起碼要具備一定的管理能力和經營能力是不，這是對內管理公司的要求。

此外，管理層還要具備觸達客戶的能力，比如表達能力和銷售能力，客戶是公司的盈利之本，沒有客戶，公司不可能經營下去。

把你目前具備的能力，跟創業需要的能力做一個匹配。

一般來說，30歲前，我們很難擁有一個經營者需要具備的全部能力，可能只具備了其中一兩個條件而已，但是沒關系，我們可以通過學習和鍛煉，獲得其他能力，這樣就能夠在創業的過程中游刃有余。

以下途徑，可以幫你快速積累能力：

• 找個專業人士帶你，或者跟著一位優秀領導學習
• 在你打算創業的行業里深耕三年以上，做到管理層，從而具備領導者氣質
• 利用業余時間閱讀或參加行業活動，增加行業知識，認識大牛

沒有一個人生下來就注定優秀，每個人都必須通過后天的學習和努力，才能把天賦變成優勢和能力，因此一定要對自己有信心，并且樹立終身成長的觀念。

三.足夠的時間

前陣子，馬云提出的996遭到廣大網友的質疑，很多上班族認為這是不人道的做法。

事實上，很多創業者確實過著996的生活，在沒人給你發工資，還要養活一幫人的情況下，你除了比普通人更努力，別無選擇。

因此，想要創業，你必須做好心理準備，除了8小時的上班時間，還必須犧牲更多的休閑時間折騰工作，因為別人都在奔跑，你不努力就意味著落后甚至被同行淘汰，這種心情相信每個創業者都了解。

四.足夠的資金

大部分的創業項目，都需要一筆啟動資金，很多人會選擇通過借錢的方式來積攢這筆錢，但我不建議這么做，欠錢創業，做起事來注定會束手束腳，讓你不敢冒險。

那么，錢從哪來？

1.從工資存錢

身邊有個做淘寶副業月入2萬的朋友，啟動資金就是靠工資存起來的，當然，這個前提是你的工資不低，并且平時有儲蓄習慣。

2.通過理財產品錢生錢

手頭上有點閑錢的朋友，可以選擇靠譜的理財產品進行投資，從而達到錢生錢，利滾利的效果，這里就不展開講了，有興趣的朋友可以找專業人士了解。

3.出售閑置產品

看看家里有沒有閑置的高價產品，像許久沒用的單反相機，吉他，紫砂壺，名畫等等，可以通過在二手平臺轉售的形式，獲取一定的收入。

4.出售閑置房產和土地

家里有閑置房產和土地的，也可以通過出售或租賃的方式，增加副業收入。

比如日本就有個35歲前買了三套豪宅的女生，靠租房月入2萬，提前過上了退休生活。

5.兼職副業

在斜杠青年成為流行的當下，不少人都開始經營自己的副業，更有甚者，副業做得比主業還出彩，因此，通過兼職副業增加收入，也是一種不錯的方法。

五.足夠的客戶

對于創業者來說，客戶就是衣食父母，缺少客戶的創業，遲早只能關門大吉。

那么，客戶又是從哪里來的，如何吸引精準客戶？

1.通過免費產品吸引

大家去過商場的話，相信都遇到過一種場景，售貨員會邀請你免費品嘗某種產品，這種情況下，我們一般都不會拒絕，如果產品足夠美味。

那么你很容易就變成這款產品的忠實粉，有機會還會專門跑去買這款產品，那么這款產品的銷售額就會大大提升。

蘇樂之前去廈門旅行，路過一家海鮮特產店，本來我們幾個女生只是打算進去逛逛而已。

可是店里提供了很多口味的試吃產品，品嘗之后，我們確實買了十多包特產，這就是利用免費產品吸引潛在客戶的一種有效手段。

這種銷售手段適用于各種場景，具體的可以視情況自由發揮。

2.通過親友轉發轉化新客戶

最近我發現朋友圈很多人都在幫熟人打廣告，比如某人的美甲店開張了，就會動員身邊的親朋好友幫忙轉發朋友圈。

還別說，這種方法還真管用，我就通過朋友圈加了很多送外賣，做美甲什么的店家，因為朋友圈都是熟人，熟人介紹的，我們總是有一種天然的信任感。

3.通過折扣價格吸引客戶

比如某個花海做活動，會讓你幫忙轉發朋友圈，就可以免門票進入觀光地點，暢游一整天，效果往往非常驚人，一天就可以產生幾千萬人次的轉發，帶來無數的游客，景區的名氣也會得到大力宣傳，而且一分錢沒發！

記得我之前替一個客戶寫產品文案，這個客戶在我們當地開了一家牛肉火鍋店，我在文案中植入了產品介紹和優惠活動，結果這篇文案剛轉發朋友圈，閱讀量爆發到10萬+，到了店鋪開張那天，店里三層樓坐滿了人，生意非常紅火。

這就是用利益吸引客戶的營銷策略，這種推廣策略是最直接，也是最管用的方法。

4.SEO優化推廣

大家都知道，，蘇樂之前在一家科技公司做文案策略，為了觸達更多客戶，我們公司一直在做SEO優化推廣，很多人可能不知道這是什么。

簡單來說，就是讓你的公司在百度排名靠前，只要客戶在百度輸入關鍵字，系統會跳出你的公司資料和聯系方式，有意向的客戶可以直接聯絡你。

對于成本預算比較高的公司來說，這未嘗不是一種值得嘗試的推廣方式！

5.58同城推廣

58同城有免費的廣告位，只要你注冊賬號，就可以在上面發產品文案，不用擔心被平臺下架和刪帖。

不過，想要有效果，最好還是買個會員，平臺有專人幫你優化文案，并且置頂帖子，這樣你的曝光度和轉化率會大大提升哦。

6.口碑宣傳

口碑宣傳是最靠譜的一種方式，只是難度更大些，這是基于老客戶認可你的產品，從而免費為你推廣的方式。

想要得到客戶的認可，不僅需要產品優質，更需要你后期對客戶的維護和用心服務。

7.公眾號投放

公眾號投放現在也是一種很有效的推廣方式，借助KOL對粉絲的影響力，最終的購買效果還是不錯的，前提是你有足夠的預算，而且投放量要足夠大。

公眾號投放一般是尋找跟產品定位匹配的平臺進行投放，根據粉絲數和賬號活躍度進行估值，繼而給出雙方都能接受的價格，然后約好時間發布產品文案，引導粉絲進行購買。

六.足夠的專注

詩人歌德說，一個人不能騎兩匹馬，騎上這匹就要丟掉那匹。

在創業的路上，很多人會忽視專注的力量。

秋山木工是日本首屈一指的家具廠家，“秋山木工”的訂制家具常見于日本宮內廳、迎賓館、國會議事堂、知名大飯店等。由于對一個行業足夠的聚焦和專注，才得以在業界及海內外備受矚目。

我有個親戚在東莞開了一家美容公司，每天8點上班，晚上忙到12點才算完，招了十多個美容師都忙不過來，每天都奔走在國外和香港參加各種比賽活動，公司拿到的證書和大獎可以繞東莞三圈，可以說是非常厲害了。

一次，這個親戚說起自己的創業故事，認為成功的秘籍就是兩個字——專注。

這個親戚從農村出來的，十幾歲就獨身一人到東莞闖蕩了，在那里，她擺過地攤，賣過手機，開過各種各樣的店鋪，沒有一個行業能夠堅持下來。

后來從事美容行業，也是從一個學生做起的，開了公司之后事情很多，經常奔波在家庭與公司之間很辛苦，一度她都想放棄了，最后在家人的鼓勵下堅持了下來，才有今天的功德圓滿。

每個能夠站在舞臺上發光發亮的人，無一不是在行業內扎根多年。

如果你今天遇到一點小挫折，馬上放棄，那么你永遠都不可能在這個領域做出成績，因為成功道上總會充滿各種各樣的泥濘和艱辛，只要意志堅定的人才能抵達終點，收獲圓滿。

以上，就是創業前需要做好的積累和準備，希望對你有啟發。