互聯網整合營銷方案和服務，整合營銷怎么去對接

在5月24日由《廣告主》雜志主辦的第十屆中國廣告主峰會上，行業專家、名企云集，共同分享各自的營銷思路，為營銷行業奉獻了一場思想盛宴。

在“互聯網整合營銷”圓桌論壇上，凱迪仕智能鎖市場部總監呂振宇、太龍藥業市場部總監吳延兵、VIPKID公關總監張栩、東信·點媒執行副總裁羅浩、小魚在家市場副總裁馮萍以“互聯網整合營銷中的痛點、難點”、“信息流廣告投放法則”等話題展開深度討論。

太龍藥業市場部總監吳延兵

太龍藥業是集生產、經營、科研于一體，以中西藥產品為主，包括生產口服液等多種劑型的現代化制藥企業，是河南省醫藥行業首家上市企業。太龍藥業旗下核心產品雙黃連口服液，一直以來，憑借產品確切的療效以及良好的市場表現、較高的品牌知名度和美譽度，贏得了良好的消費者口碑和諸多榮譽。

太龍藥業市場總監吳延兵認為，在互聯網整合營銷過程中最核心、最重要的是創意。他指出，因為互聯網整合營銷最終呈現出的內容是通過創意表現出來的，創意是建立在消費者洞察基礎上的，通過媒介形式、渠道以及關鍵技術來實現的。所以如何在創意上有目的性、關聯性、可行性是非常重要的問題，而洞察是目的性，媒介是關聯性，技術是可行性的具體環節。技術、媒介、洞察、創意，這些在互聯網整合營銷過程中缺一不可。

最后他還詳細介紹了連續三年組織策劃的“太濃”主題微營銷案例，借互聯網精準營銷手段，形成系統性、持續性傳播，實現了品牌低成本快速傳播的目的，影響力和覆蓋面得到極大提升，讓“太濃”元素得到大量曝光。

VIPKID公關總監張栩

VIPKID作為當前全球增長最快的青少兒互聯網教育平臺，在互聯網整合營銷當中，不管技術、媒介、創意還是洞察都很重要，但是其中洞察和創意是最重要的。青少兒教育平臺的目標用戶和消費用戶是兩類人，目標用戶是孩子，消費用戶是家長。這需要足夠的洞察去了解家長和孩子，用創意去觸動他們，然后技術、媒介才有機會發揮作用。

凱迪仕智能鎖市場部總監呂振宇

雖然是智能鎖的領導品牌，但不論從產品還是從渠道來說，凱迪仕其實都是一家非常傳統的企業。凱迪仕智能鎖市場部總監呂振宇認為，在互聯網整合營銷當中，最重要的是創意和內容，在洞察方面只要足夠了解產品的屬性和用戶是誰，就基本上能洞察市場。我們需要先清楚創意和內容的目的是什么，是應該做品牌的曝光還是做銷售轉化。

好的內容和創意能夠帶來自然傳播，可以在一定程度上省去一大筆媒介費用，還帶來很好的口碑。

小魚在家市場副總裁馮萍

小度在家智能視頻音箱是百度聯合小魚在家共同定義、深度合作的針對家庭場景設計、具有卓越用戶體驗的AI 硬件，被稱作辦公室和家之間的“任意門”。

小魚在家市場副總裁馮萍表示，小度在家創建了一個新的品類、新的品牌，市場足夠大，需要迅速提升品牌知名度。作為與百度聯合開發的產品，小魚在家有非常強大的技術能力，科技產品也很看重市場轉化。

馮萍表示，想要了解用戶，洞察是要非常明確的，不管是產品的方向還是瞄準目標人群。另外，作為一個初創品牌，效果是非常重要的營銷考核指標。馮萍還認為，昨天的太陽曬不到今天的衣裳，營銷思維和方法永遠要與時代發展接軌。

東信·點媒執行副總裁羅浩

東信·點媒以信息流廣告業務見長，東信·點媒執行副總裁羅浩表示，信息流廣告是“廣告”即“內容”，具有原生不打擾、用戶體驗優、廣告效果好等特點，因此近年來備受廣告主們的親睞。但要取得良好效果，這就需要首先對媒體有足夠的了解，從而通過技術對受眾進行精準化分析。其次，在文案素材上需要具有超強的創意創新能力。此外，還需要服務商擁有廣告投放全程精細化運營優化能力。最后，也是最關鍵的一點，數據導入進而根據這些數據進行相似度擴展，所有的這一切無疑考驗著服務商的綜合實力。