茶葉營銷策略及方案研究，茶葉市場前景怎么樣

隨著互聯網思維的日益擴大，茶互聯網也不甘落后，互聯網思維會繼續促進茶行業業態優化升級。新時代的茶營銷應該如何做呢，如何讓消費者對自己的茶葉品牌有信心，從而快速提高茶葉銷量呢。

茶界五大營銷模式

1茶行業需要的不只是“文化營銷”茶葉營銷需要回歸茶葉產品的本質，重心在于茶葉在物質層面的作用，同時淡化茶葉幾千年來的文化沉淀，讓目標受眾迅速知曉茶葉的益處，從而漸漸養成健康的飲茶習慣，最終推動茶葉企業乃至茶葉行業的發展。

茶企平衡好“文化營銷”和“物質營銷”的關鍵，既把文化融入在營銷之中，更要物質本質內化在營銷之中，一切都是順其自然地深化消費者對茶葉的認知。

2“茶葉品質”會毀掉“茶葉品牌”嗎茶葉品質是茶葉一切的基礎。移動互聯網時代，這一系列的環境變化都促使著茶葉回歸到茶葉的本質?；貧w到茶葉本質，茶葉首先是物質的，是身體的，其次才是精神的，心靈的。茶葉健康，喝著健康，這才是茶葉的根本，偏離了這些，茶葉品牌必敗。

移動互聯網時代的營銷，會去除一切不必要的中間環節，讓產品自身的價值成為商品交易的重心。注意，這是產品自身的價值！也就是說，你花錢買東西，主要為產品價值付費，而不是為一些中間環節付費。

3“民茶”PK“名茶”，誰主沉浮老百姓日常生活的“柴米油鹽醬醋茶”，是“民生用茶”，與面子關系不大，硬是要搞成面子、弄成有文化的樣子，抑或是變為投資替代品，只會讓茶葉變為小眾產品。新常態下，“消費需求逐步成為主體”，茶葉必須回歸到“民生用茶”，讓老百姓天天喝茶、愛上喝茶，享受到喝茶帶來的健康和快樂，茶產業的“發展成果惠及更廣大民眾”。順帶的結果是，茶葉銷量上去了，茶葉產量過剩的問題解決了，皆大歡喜。

處理好“民生用茶”和“面子用茶”關系，也就解決了“民茶”和“名茶”的關系。中國茶葉公共品牌中的名牌很多，很多都有著悠久歷史，都與皇家貴族、帝王將相有關，這是非常珍貴的資源，這說明我國的茶葉質量卓越、內涵豐富。我們不能就此止步，為了改善民生，適應新常態下的經濟發展規律，我們需要讓茶葉“名牌”變為“民牌”，進而讓“名茶”成為人民大眾日常生活中的“民茶”。

4“生態效益”帶動“經濟效益”如今，越來越多的人開始明白，有了“生態效益”也會帶來“經濟效益”。茶葉的種植環節必須有好的生態環境，很多茶區經濟落后，卻成就了好茶，就是因為經濟落后的同時保障了環境的“原生態”，同時也保護了茶園的“原生態”。有些早先發展起來的茶區，因為片面追求產量，砍掉了茶園里的雜樹，看起來非常壯觀非常漂亮，卻破壞了生態環境，反而會導致茶葉質量的下降。

任何產品都有可能“奢侈化”，茶企可以把茶葉當作奢侈品來賣，可以去為富人提供更多的個性化服務。但是，富人和普通人都是人，茶葉品質都要過關，不可打心底里就沒把普通人當“人”，總是對富人談有機講生態，對普通人則換了另外一種姿態，更不能縱然“農殘超標茶”、“香精茶”成為茶葉界的“問題疫苗”。

5消費者認為好的茶葉才是好茶葉近年來，很多茶企喜歡給消費者灌輸所謂好茶葉與不好茶葉的概念。事實上，好茶葉都是有舌就能識別的，并不是你認為好的茶葉，消費者就會買單。提醒大家必須站在消費者的角度，讓消費者認可你的好茶葉。

原因之一，在茶葉銷售過程中，“認知”比“事實”更重要，而一切的“認知”都必須以真實的質量為根本，必須是好的產品質量和優良服務質量，否則忽略了質量，任何企業都必然是發展受阻。同時，沒有消費者對茶葉質量的認知和認可，誰都不可能做好品牌，也不可能把茶葉賣好。

原因之二，縱觀目前中國茶葉市場，茶葉品質參差不齊，價格天壤之別，包裝天花亂墜，消費者不可能個個是品茶專家、火眼金睛。這樣的環境下，以假亂真的情況愈加增多，消費者更加難以識別好茶壞茶，所以，即便你把“我的茶葉好”這句話說上十遍二十遍，也很難讓消費者相信你家的茶葉真的很好。換言之，你必須立足“小”處并跳出“小”處，認真回答一個問題：我的茶葉品質為什么好？以及“如何說”消費者才能快速認知到我們的茶葉好。

這就要求千千萬萬的茶企，必須站在消費者的角度做好三件事以充分展示自己的茶葉優勢：充分利用免費資源進行戰略定位，讓自己“出眾”；運用核鏈公關展開品傳播，讓品牌快速在目標受眾中“出名”；掌握“一針見血”的溝通方法，在銷售過程中熟練地為消費者“出謀”，讓好的茶葉品質在消費者心中“落地”，從而快速提高銷量做強品牌。

茶葉是一個線下消費和線上消費人群嫉妒不匹配的產品，生產地雖然很集中，但品質保證完全靠良心和自覺，網購茶葉的消費群體，以淘寶為數據來源，主要是25-34歲的年輕群體居多，主要是為了嘗鮮和好奇心以及送禮為主，客單價平均在77左右。

但是線下的消費群體主要以35歲后中年人為主，消費金額在300-500左右，對于茶葉有比較深刻的認識和選擇能力，這樣明顯的消費群體重合統一，造成的結果就是復購率低，推廣成本上升快速，培養一個有消費習慣的線上客戶耗時和成本都比較大，在時間維度下的ROI是比較低的，線下的好處是有優質消費能力的顧客，單次獲利較大，可以抵消時間成本。