yy是什么，看完你就懂了

模型一：付費用戶身份

本文討論的YY用戶源于YY音樂社區和YY直播。

用戶身份宏觀上可分為觀眾和主播。YY的運營體系分別賦予這2種身份更豐富的層級關系。

1、觀眾身份

“觀眾”的定義，就是觀看直播的人。觀眾的訴求和對應的行為一般包括：

對應以上場景，YY為觀眾定義了：貴族、守護者、珍愛團粉絲三類付費身份。

貴族：

貴族的付費方式為：首開+續費，按月開通，通過返券的方式刺激續費，首開和續費均有返券。其中貴族身份越高，特權越多，費用也越貴。

貴族升級所需費用，平均階梯為3.3倍增長

首開返券比例，約為首開費用的16%

續費返券比例，約為續費費用的113%

守護者：

成為守護者是對喜歡主播的一種支持。一方面守護者可獲得專屬技能和特權身份，另一方面被守護者（主播）可獲得約33%的分成。守護者還可由主播代理售賣，因此在這種機制下，守護者分成也成為主播收入之一，完成模型閉環。

珍愛團粉絲：

珍愛團粉絲同樣是對喜歡主播的支持，需要付費開通，同時粉絲可通過完成任務，讓主播得到對應明星等級認證，高等級的明星主播可擁有更多特權。

2、主播身份

“主播”的定義，就是進行直播的人。主播的訴求和對應的行為一般包括：

涉及付費的，YY為主播定義了：普通主播、星級/金牌主播身份。區別如下：

可以看出，簽約成星級主播，可以得到更高比例的分成，同時還可通過代理產品獲得額外傭金提成。

3、頻道所有者身份

頻道相當于公會，“頻道所有者”相當于公會負責人。公會負責人管理旗下藝人，從中抽傭，達到規模效應。他們的訴求和對應的行為一般包括：

YY的常見公會分兩類：普通公會和星級公會，其基本權責如下：

一個公會下可以有多個頻道，每個頻道可以單獨設置管理者，管理者根據所管轄的范圍分為：紫馬、黃馬、紅馬、粉馬、藍馬、綠馬等。但只有公會所有者才可獲得平臺抽成。

4、YY會員身份

會員服務是YY針對所有注冊用戶的增值服務，也是另一種變現手段，其會員體系構成分為：

其中YY會員和紫鉆會員有關聯關系，金鉆相對獨立，而OW會員和公會有關，是頻道所有者的利器，所以相對較貴。

模型二：虛擬幣體系

YY的虛擬幣分為：Y幣、紅鉆、活動紅鉆、紅鉆券、藍鉆。

其中， Y幣、紅鉆，是觀眾通過充值、活躍獲取，藍鉆則是主播收到禮物的量化數值，可提現成傭金，它們的兌換關系為：

其中人民幣—>Y幣—>紅鉆的兌換比例相對固定，體現了觀眾消費流程，目的均是購買禮物贈予主播。

但YY中禮物和藍鉆的兌換比例并不固定，舉例如下：

從價格上看，禮物單價一般不高，但YY支持連擊送禮，這樣一來既提高了一次送禮價值，又活躍了直播室氣氛。

此外，高倍數禮物一般專屬禮物居多，其對應藍鉆也會更多，這一方面刺激觀眾購買各種特權身份、參加任務，一方面主播也會獲益，反過來主播也會鼓勵觀眾送特權禮物，達到商業閉環。

模型三：虛擬道具類型

這里指的虛擬道具，第一是指可送出的虛擬禮物，第二是指體現自己身份的虛擬物品。虛擬道具只能通過虛擬貨幣購買，購買優先級為：活動紅鉆—>紅鉆券—>普通紅鉆—>Y幣。其類型分為：

模型四：交易流轉方式

綜合以上模型，從觀眾充值、贈禮，到主播收禮、提現，其交易流轉關系如下圖：

對于觀眾，其獲取虛擬幣的方式包括：直接購買、參加任務、抽獎、購買貴族、購買會員等；

對于觀眾，其消耗虛擬幣的方式包括：購買禮物、購買道具、成為珍愛團粉絲、成為守護。

對于主播，其獲取藍鉆的方式包括：收到禮物、加入公會、升級為星級主播

對于主播，其獲取傭金的方式包括：有人購買守護、有人購買貴族

對于公會擁有者，其獲取傭金的方式包括：主播傭金抽成(0~30%)、成為星級公會提高抽成比例

對于平臺，其獲取提成的方式包括：和主播分成（無簽約30%）+傭金兌換分成（0~40%）。

平均來看，主播、公會、平臺的分成比例大致為：30%、10%和60%。