五年后，就是實體店的春天！信不信？

如今越來越多的實體生意難做，如果仔細去觀察周邊的實體店，你就會發現，人工費用大幅上升，房租上漲快，庫存難以消化，行業競爭激烈，利潤越來越薄。

然而另一邊線上互聯網巨頭京東、阿里巴巴、騰訊等也在開線下實體店不斷蠶食線下實體店生意，眾多的內憂外患已經把實體店壓的喘不過氣來，生意一片慘淡，舉步維艱。

放眼看過去整條街上大量的店鋪要么打著轉讓的字樣，要么就是更換店鋪招牌的頻率越來越快，要么就是倒閉關門，并且經常會有空了很久的店鋪。

5年之后實體店生意是否還有出路？

2019年傳統商業是否還能迎來春天？

5年后實體店是否還能滿血復活？

下面我們來分析下壓垮實體店的最后一根稻草究竟有哪些？

外部原因

1、各種實體成本上升

如果說壓垮實體店最致命的稻草之一是高房租，應該沒人反對，房租費用逐年上漲，卻未見呈下降之勢，高額的房租加大了開店的成本，嚴重擠壓了傳統店鋪利潤，一年到頭，商家淪落成為房東的打工仔，導致很多傳統店鋪利潤微薄，沒錢可賺。

而且很多房東為了保持較高的租金價位，寧愿店鋪空著也不愿意降低租金出租。再加上高房價的巨大壓力下，年輕人的錢包被掏空，大家都不敢消費，壓縮了消費，最有消費能力的年輕群體消費乏力，可想對實體生意影響有多大，并且隨著人工成本的升高，開支陡增，這些都無形中增加了成本開支，導致收入縮減；

2、全世界消費動能減弱

最新的數據表明，世界主要經濟體復蘇動力減弱，增速出現放緩，世界經濟前景蒙上陰影，全球范圍內經貿摩擦驟然增多，風險變大，特別是保護主義、單邊主義抬頭，美國與各國之間的外貿戰并未減弱，世界范圍內消費動能整體減弱。

再加上中國經濟增速放緩，下行壓力加劇，風險日益凸顯，經濟狀況變差，經濟寒冬儼然來臨，國內消費者消費動能減弱，都在收緊自己的錢袋，大家都不再像以前那樣大手大腳花錢。

3、電商對傳統市場的蠶食?

很多生意人把實體店生意不好的主要原因都歸結于電商，表面上看似乎有道理，但實際上，電商只占中國整個零售市場的16%不到，大部分的購買還是線下實體店。

電商雖然搶奪了一些市場份額，但是相對于整個零售市場來說，16%的電商份額還是小的可憐，所以說，電商并不是導致實體店生意慘淡的罪魁禍首。它只是加速實體店進行轉型變革的推進器而已。

4、年輕一代消費者消費習慣改變

如今的消費主體已經變成了90后、00后的天下，他們的消費習慣、購買習慣已經儼然改變，現在已經不是從前那個物質嚴重缺乏的時代，在這個物質過剩、產品同質化嚴重的時代，消費者可選擇性太多了，現今的年輕消費者更加強調產品質量，強調體驗，強調參與感和互動，強調更好的服務。

為什么電商會獲得眾多人的青睞，原因之一就是電商的服務相對實體店鋪要好的多，電商7天內可隨時退換貨，甚至還有3個月之內都可以退換貨。而很多傳統店鋪總是抱著高高在上的思維，服務非常差，把客戶當做傻瓜一樣去忽悠，試問下有幾家實體店能夠做到退換貨呢？很多實體店巴不得客戶買了就不要來找他的麻煩。

根本原因

實體生意難做最根本的原因還是由于實體店老板不善經營導致，為什么你的店生意不好，而別人的實體店生意照樣紅火呢？無論是做什么生意，站在塔尖的總是占20%的那么一小部分人，而占80%的大部分人總是賺不到多少錢，為什么？

根本原因就是由于不善經營，他們都是盲目跟風，作為生意人如何成為那個20%的人呢？其實這個并不難。對于生意人來說，生意好不好無非是看以下幾點指標：

1、指標一：定位

定位有多重要，不定位之前你不知道目標客戶是誰？你不知道如何尋找目標客戶，你不知道在哪里宣傳能夠引來目標客戶？定位之后，你就能輕松找到目標客戶，而且能引來大量目標客戶，你說定位重要不重要。

2、指標:二：客流量

談到客流量，很多老板都會抱怨說，我缺的就是客戶啊，一天店里根本沒客戶上門啊，沒客流那等于就是死店，無論是線下實體店還是線上電商都面臨缺乏客流的囧境，如何有效解決客流缺乏，在下面的介紹當中我會提供幾個解決之道。

3、指標三：成交率

這個是在整個生意當中最重要的一個指標，客戶來了，你不能成交，那你所有的營銷支出都是浪費，做生意就是為了成交客戶，如果你的成交率不高，那你的店的生意肯定不會好到哪里去，所以老板一定要想盡辦法提升店鋪成交率。

4、指標四：復購率

復購率高不高，跟你的產品質量、口碑、服務、參與感、互動率等有很大的關系，如果你的產品質量壞，口碑不好，服務不好，參與感、互動率不夠，那復購率肯定是上不來。客戶只會購買一次就不會購買第2次。你是否有通過打造一套鎖銷主張長期鎖定客戶，讓對方經常來消費。

5、生意是否可持續

生意是否可持續經營就要看你是否有后端產品滿足對方不斷的欲望需求，是否具備一套機制長期讓客戶心甘情愿的購買并愿意為你貢獻終身價值。

6、是否具備用戶思維

你是否具備用戶思維，凡是實體店經營的好的無一不是具備超高的用戶思維，他們都是用心在服務用戶，經常跟用戶互動，無論是通過微信群發紅包，還是砍價，還是秒殺都是在增強與用戶間的信任感和粘性，而傳統實體店很少跟客戶互動，基本上購買了一次就難得聯系。

都說“先知先覺者吃肉，后知后覺者啃骨頭，不知不覺者喝西北風”，要想改變實體店生意的困境，就必須先改變傳統思維，只有改變了傳統思維同時借助互聯網工具才能讓你的生意起死回生，傳統行業該如何互聯網化呢？我們下期分析！