案例 | 新開業的生鮮果蔬店3天營業額破10萬，看它的花式營銷6大招！

今天得有店帶來一個實操型可借鑒的案例，一新開業的生鮮果蔬店在0客戶0資源，周邊數十家同行競爭的情況下，開業三天的時間做到營業額近11萬。

我們一起來看看這家店是怎么做的，相信對大多實體商家而言具有實質性的參考價值。

案例說明：

得有生活，一家新開業的生鮮果蔬超市，實際面積三層，有150多平，而可營業面積僅上下兩層不到50平，頂層是冷庫，保證果蔬的新鮮品質。

在沒有開店經驗、0客戶資源的情況下，老板憑借自身較強的互聯網運營思維，吸引辦卡會員458人，會員儲值近9萬，三天營業額達到10萬7千多元。

案例復盤：

一、開業準備工作：門店引流是關鍵

1、在開業前一天和當天，在周邊客流量大的街道、社區門口發放宣傳單頁，單頁內容也是很關鍵的，以幾個特價商品吸引用戶到店消費。

2、店門口放置幾個易拉寶海報，主要以“辦會員卡享超值優惠”為最大亮點，吸引顧客儲值。

3、開業三天的樂隊造勢，制造開業氣氛，擴大曝光，吸引顧客聚集。

4、微信、朋友圈分享開業信息，吸引周邊的親朋好友到店消費。

二、花式營銷幾大招，刺激轉化

如何吸引用戶的注意？新店開業的營銷活動對于一家門店來說是很重要的，開業活動效果對以后的運營也有很大的參考依據，而得有生活使用爆品營銷作為噱頭，做到開業即巔峰；

營銷第一招：雞蛋限量搶購

雞蛋作為生活剛需，每家必備。

雞蛋作為引流突破口，開業第一天，雞蛋7.9元/30個，以虧本價格售賣，不到正式營業時間，店門口就排起了長隊，20分鐘活動庫存售完。

然而有不少顧客因為只買雞蛋，達不到目標效果，在第二天，針對此現象做了活動調整，辦會員，充值100元就可以免費領30個雞蛋，同時也吸引不少用戶辦理會員卡。

營銷第二招：爆款商品折扣特價

雙匯冷鮮肉全場8.8折，刺激80%的進店顧客消費，哈密瓜、紅心火龍果、麒麟瓜、冷飲酸奶等多種夏季時令商品，大幅特價，也吸引大量新客到店選購。

營銷第三招：送開業紅包

得有生活借助“得有店”工具上線了小程序商城，顧客掃碼進入小程序，就可以領取200元的開業優惠券，看似簡單，其實這也為之后的線上引流拓寬了渠道，開啟上門配送服務，以促銷活動吸引線上流量進店，提升顧客的消費體驗，強化客戶粘性。

營銷第四招：免費領福利引導進群

男女老少一般都會被免費領爆米花/食用鹽吸引駐足，引導顧客掃碼進群，就可以免費領取，三天吸引了400多人進群。

在后期的經營中，社群管理員會發布新鮮蔬菜到貨、新品采購、預定、特價等信息，同樣也可以結合小程序的玩法，如拼團、秒殺等，來盤活粉絲，刺激下單。

營銷第五招：積累會員，增強粘性

開業活動三天，得有生活發起辦理“會員儲值送好禮”活動，

1、充值100元，免費領取30個雞蛋；

2、充值200元，首單立減30元，并送兩大景區門票3張；

3、充值500元，全場立減30元，送5L金龍魚、兩大景區門票4張；

4、充值1000元，送100元現金到儲值卡、5L金龍魚、兩大景區門票4張；

活動下來，吸引辦卡會員458人，會員儲值近9萬，其中1000元儲值占比6.7%；500元儲值占比5.2%；200元儲值占比45%；100元儲值占比43.1%；

從這個數據，我們也可以得出這個結論，會員卡辦理門檻不要過高，刺激用戶辦卡的福利也要足夠吸引人。

在后期的會員營銷中，會員用戶可以享受會員折扣價，也可以制定會員日活動，以此來留存用戶，提高續費率。

營銷第六招：抽取幸運大獎

顧客消費滿20元，收銀會告訴顧客，憑購物小票就可以參與抽獎一次，引導顧客到會員辦卡處參與抽獎，這也進一步引導顧客充值成為會員，享受優惠。

三、經營本質：嚴控產品質量和服務

優質的產品質量和貼心的服務，是產生口碑裂變的前提?，F在周邊同行多、競爭大，如果你的質量不好，顧客就會去其他店，這樣會使顧客流失嚴重；

得有生活采購員對產品的質量都是經過嚴格篩選的，每天凌晨四五點都要親自去供貨源頭采購新鮮水果、蔬菜，而且有安心靠譜的進貨渠道，讓顧客買的安心，吃的放心。

得有生活的經營宗旨就是“好而不貴，不好就退”，真的用心在服務好每一位顧客。

售前：客戶有疑問，耐心解決客戶問題；有行動不便的爺爺奶奶，主動上前攙扶；在顧客不知道如何選擇時，導購隨時給出貼心方案；

售中：顧客在選購產品時，店員幫忙照看小孩，并主動送上爆米花；在客戶結賬前，主動介紹優惠活動為顧客省錢；顧客購物太多提供送貨上門或者幫顧客搬到車上；

售后：因為人的喜好不同，顧客覺得口感不好，上門要求換購其他產品，店員都會給顧客一個滿意的解決方案。

這些高水平服務使到店消費的顧客都特別開心和欣慰，特別是對特殊群體，如此也得到了一些客戶的點贊，甚至有的阿姨還說：”以后天天來，就選你們家了！”

關于門店經營，得有店總結以下幾點：

1、一定要有低價的引流爆品，吸引用戶到店和口碑傳播；

2、好的產品品質和服務是增加回頭客的前提；

3、及時應對不斷變化的客戶需求和市場，優化產品和服務體系，提升消費體驗；

不管是新開業的還是多年的門店，僅依靠傳統的“坐等客戶”的線下模式，在經營上很難有突破，線上線下相融合的新零售模式，正是當下及未來的商業趨勢，通過“得有店”快速搭建線上商城和營銷體系，無縫對接線下，提升服務效率及用戶體驗，方能走得更長久！