根據第三方監測平臺數據顯示，和愚人節首秀數據相比，羅永浩直播間如今的觀看量下降96.4%，帶貨量下降97%。

在此之前，其實一切都有預兆，就比如依然是頂流前三名的“勞?！崩罴宴?span id="a4eg6ae" class=wpcom_tag_link>直播帶貨風頭最勁的5月，對比薇婭，在直播帶貨成為頂流營銷選擇時，他卻頗有些黯淡。

5月10日，李佳琦直播間推出和朱廣權的“小朱配琦”組合，成為5月間關于直播帶貨最為熱鬧的新聞，然而當天的觀看量，據說只有薇婭的一半。

在過去，淘寶直播帶貨的一哥一姐爭奪戰中，這似乎是不可想象的。

而在直播帶貨進入風光無限的大風口時，卻突如其來地發生了。

從風光無限，直接切換成風光大葬一般的既視感。

原因在哪？

很多人認為是由于一路陪伴李佳琦上位的小助理付鵬在5月6日離開了直播間，轉型成合伙人退居幕后。

真的如此嗎？還是直播帶貨的網紅，自己出故障了呢？

一、失去了捧哏，真的會流量消散嗎？

似乎，這個理由很能說得過去，一個缺少了捧哏的相聲，也就失去了一部分流量。

這樣的例子數不勝數，在娛樂圈。

就好像當年沒有了趙麗蓉的鞏漢林，失去了洛桑的博林，以及和大兵拆伙后就一直不溫不火的奇志。

如果你一定要跳出相聲小品曲苑雜壇，那么不再和周星馳搭班子的黃金配角吳孟達，這些年也變得不再好笑……

對于李佳琦來說，小助理付鵬似乎也是這樣一個人。

每天超長時間的直播，口誤不可避免，小助理就是負責幫李佳琦打圓場的那個人。

比如，李佳琦形容某款口紅適合“自虐”的女生使用，小助理趕緊補充，“不能說這種話”……

結果，據說在小助手離開后，李佳琦道歉的次數都變多了，比如對楊冪開黃腔、叫錯兩次虞書欣名字等。

但這都是表象，隔壁羅永浩從4月1日帶貨開始，就沒停止過道歉，盡管觀眾數一直在跳水，但道歉乃至賠償這些事，其實不是關鍵問題。

問題的關鍵是，無論是羅永浩還是李佳琦，或者薇婭，乃至在總裁直播帶貨潮中大紅大紫的董明珠，其實都沒有所謂的私域流量。

更多的是對自己名字或風格有偏好的粉絲，以及特別期待能夠在他們的直播間里拿到全網最低價的消費者們。

絕大多數時候，粉絲和消費者的身份是兼而有之的。

而如果沒有全網最低價，所謂的帶貨能力也就會慢慢消散。

二、綜藝可以有，最低價不常有

2016年5月19日，資深淘女郎薇婭在淘寶官方邀請之下開了人生第一場直播。

四個月后，她引導成交額達到了1個億。

薇婭的成功在哪？

拋開消費者期待她能從廠商那里拿到最低價之外，就剩下專業性了。

據說，薇婭選品團隊有約200人，在產品到達薇婭手中之前，還有初選和試用兩個階段，差異化、文案內容豐富程度都在選擇標準之內。其商品淘汰率基本是90%。

其實在這一點上，李佳琦也是同樣的路數。

所不同的是，薇婭一貫帶貨的領域比較寬泛，都是女性可以為全家老少購買的各色商品，而李佳琦以“口紅一哥”的人設出道，盡管多次嘗試破圈，但也總是翻車。

他更接近于垂直賽道——女性自購的快消商品。

這一差別，導致了在6“618提前搶”的直播活動，薇婭帶貨最貴的產品是1.6萬的美容儀，而李佳琦則是3千元的神仙水……

但這并不是關鍵，賽道的不同，或許會讓品類選擇千差萬別，但并不影響帶貨能力。

哪怕是垂直品類，就足夠帶貨主播吃到爆了。

別不信，董明珠4月22日首次帶貨，結果以22萬的慘淡銷售額收關。

之后，又連接走進快和京東直播，進而以極大的折扣和補貼，分別獲得了3.1億和7.03億的銷售額。在之后，就多的離譜到讓外界都在質疑了……

從22萬到7.03億，從翻車到翻盤只用了20天，董小姐的直播帶貨顯然是足夠垂直極限——只能銷售自家格力的家電。

從品類上來說，盡管格力倒是空調、冰箱、熱水器乃至洗碗機、凈化器都有，但總逃不過白電這個范圍，何以如此垂直，卻又能銷量扶搖直上呢。

答案還是在董小姐身上，第一次帶貨，由于不肯降價，所以慘淡。之后的直播則次次超低折扣、真正全網最低價，在網絡長尾之下，如何能不火爆。

哪怕不是消費者，做經銷商的囤上幾件也是聚劃算的。

結果，說來說去，還是誰帶貨的品牌夠硬，折扣夠大，就會帶出高潮來。

至于直播現場，網紅們的捧哏、逗哏，不過是作為在廣告中插播的綜藝存在，好讓人不至于等的煎熬罷了。

三、網紅議價空間小，總裁帶貨更扁平

有意思的是，平臺也在加速直播帶貨的去網紅多元化。

3月開始，霸道總裁們開啟了自己的直播帶貨之旅，還特意賣慘說是帶貨求生。

僅僅是董明珠，還有攜程董事局主席梁建章、良品鋪子董事長楊紅春、七匹狼CEO李淑君、蜻蜓創始人錢金波……

比起直播網紅們，各位總裁整體口才差許多、臺風不硬朗、搞笑水準和面部表情不豐富，受到自身工作影響，能直播的時長比較短。

此外，除了馬云、董明珠、雷軍這些有明顯辨識度的總裁外，其他的總裁往往也就在行業內名氣大些。

但這不影響帶貨能力，因為總裁們對自家的產品價格有絕對話語權，議價空間杠杠的。甭管認識不認識，總裁親自帶貨，自然而然給觀眾帶來了全網最低價的既視感。

換在線下，這個模式一點不新鮮，就是各賣場經常整出的總裁現場簽售活動。

只不過在線上搞，總裁們由于不用東奔西跑，時間充裕些。

也就董小姐一開始不降價，讓大家失望了，不過后面不也降級了嗎！

至于當初馬云和李佳琦同場競技賣口紅失利，那不過是一個娛樂。

何況，阿里也不生產口紅的說，馬云能做別人家口紅多大的主！

網紅們的議價空間看起來也不錯，但請不要忽略了不管帶的動帶不動都要給的入坑費，還有帶動了銷量就要分潤的這筆費用。

畢竟，頂流網紅背后都是有一個大團隊的，比如薇婭，就其杭州總公司，共十層，有500人。

這種由輕變重的直播帶貨團隊模式，也使得所謂全網最低價，無論如何都比拼不過總裁們的廠家直銷。

當然，這是頂流網紅和頂流總裁之間的對比，其他中小網紅的流量一般、帶貨能力一般，也就幫忙給商品做做吆喝，議價空間這檔子事，不提也罷。

顯然，做直播的平臺也看到了直播帶貨其實就是價格殺，于是也開始在繼續扶持網紅帶貨的同時，開始推動更多大中小總裁們來帶貨。

畢竟，唯有總裁，才能讓價格極致扁平，還不要回扣……

這不，蹭著6.18的熱度，阿里巴巴就在5月最后一天宣布，推出“超級廠長”計劃，主推廠長直播，通過直播方式加速工廠直供落地。

四、選品推薦，誰更懂帶貨？

這個節奏帶動之下，網紅直播帶貨的價格優勢也就所剩無幾了。

當然，也不是全然沒有。

網紅直播還有一個賣點，是用網紅自身的口碑背書，來為消費者選品。

這其實是個細致活。

李佳琦2019年最著名的翻車事故就是演示不粘鍋，結果現場粘鍋。

而關于羅永浩的段子更多，將極米投影儀說成堅果投影儀，小龍蝦被曝質量問題，12臺半價哈弗汽車提前下架……

這些都是選品的時候，要么不夠細致，對產品屬性、質量或其他，沒有良好的把控。

當然，這樣的狀況畢竟偶發，更多的時候直播帶貨，由于網紅們還是提前做了功課，加上熟悉自己粉絲群體的喜好和話術上善于挑逗沖動消費，總歸是帶出了售銷兩旺。

可問題是，盡管總裁們口才確實不好，但比起網紅，他們或許更加熟悉自己產品的特征，只是局限于自身的“鍛煉”，往往有甜難言。

這就形成了兩者之間的一種小小差異化和爭取獲得共生的土壤。

時間不寬裕的總裁免出場費偶爾帶貨，順便練練說學逗唱；專業就是帶貨的網紅賺提成天天開播，逐步熟悉產品的特征。

后者短時促銷，價格還能擠水；前者是超級短時促銷，價格更低，甚至真能虧本酬賓。

而且總裁出場還可能突破直播帶貨的一個致命瓶頸——往往刺激沖動消費、帶動泛快消品類，而在非快消產品以及B端，無能為力。

比如三一重卡的董事長梁林河，在3月20日的一場直播中，2小時賣出186輛重型卡車，銷售額達5000萬元。

顯然這一場帶貨，圍觀的人有多少不重要，是直播中帶了貨，還是帶來的顧客進直播間下單，也不重要。就算是一場直播版的訂貨會，給B端用戶一個別開生面，也是好的。

這一點，只怕薇婭、李佳琦或其他網紅，都難以做到。

反而給更多非C端品類的總裁們，以及苦于在B端難以打通用戶瓶頸的電商平臺，一個窗口。

屬于直播帶貨網紅的時間，還剩多少？

很難說。但神話正在肥皂泡，確實實話。