互聯網時代的營銷模式變革（二）

今天借由我們領航咨詢這幾年來在營銷模式改革方面的實踐，來給大家分享如下關于互聯網營銷模式在現代營銷當中的應用。

5、內容裂變

領航自有的在線教育平臺“智享365”就是一個內容平臺，我們將領航成立至今11年來的知識和經驗進行萃取，并制作成微課在平臺上發放。除了在自有平臺上的內容輸出，我們也與國內各大知識付費平臺進行版權分銷，通過分銷進行品牌整合、絲整合以及資源整合，由此帶來更多現金流。

這就是典型的將內容轉化為現金流的模式。當然，傳統企業賣的不是內容，賣的是產品，但互聯網的營銷模式同樣可以借鑒。在這個信息爆炸、產品泛濫的年代，如果企業不能做好爆品，做好精品，那么就無法讓產品在互聯網上光速傳播。 就像領航始終強調“只做經典，享受經典”，我們讓每一位學員的學習都成為生活享受，我們稱之為“聽課點亮生活”，我們以內容為媒介傳播領航經典，用內容做營銷裂變。

6、流量裂變

在互聯網營銷模式中，除了以上5個裂變之外，互聯網最大的核心裂變是流量裂變，那么我們該如何在互聯網經濟年代里面找到流量、找準流量？隨著流量成本不斷攀升。越來越多人都開始思考，如何背靠大樹，跟騰訊、喜馬拉雅、新浪、優酷等等這些大平臺合作，獲取更多流量。而這些流量也得益于互聯網技術形成了大數據。

事實上在未來的10~20年內，所有的大數據將形成智能化管理，人與人之間的距離隨著大數據的鏈接會變得更加精準。所以我們該如何通過流量裂變，實現有效的整合資源，讓流量帶動銷售，讓銷售成為自動自發呢？流量裂變的速度已然成為了每個平臺的核心價值。

流量加內容才等于現金流，但內容萃取難，流程無法導入，是大部分傳統企業轉型互聯網營銷時遇到的核心瓶頸。所以我們一定不能封閉自己的端口，因為每一個互聯網平臺上的會員都是你裂變的開始，他們需要通過不斷的轉發、續費，讓流量在他的人際圈以及跨平臺上不斷裂變。

所以，如何利用傳統媒體加現代媒體進行自媒體傳播與運營，是我們做流量裂變的關鍵點。

7、粉絲裂變

要實現粉絲裂變最重要的是粉絲的粘性。 粉絲來自于Ip經濟，也就是我們稱為個人品牌，或者叫產品品牌、商品品牌，只有不斷通過IP獲取和IP合作，才能夠提高粉絲對品牌的忠誠度。

國內有很多平臺都因為個人品牌帶動了眾多消費，粉絲因為對個人品牌的信任，造就了平臺的裂變，比如大家熟悉的薇婭、李子柒。如今互聯網已經成為品牌不可或缺的傳播工具，去觸達更多與品牌志同道合的粉絲。而傳統企業更強調的不是對個人的信任，而是對產品的信任，所以粉絲經營可以帶來更多忠誠客戶。

8、品牌裂變

互聯網如果只靠互聯網技術和社群一定不夠的，企業要通過傳統媒體與新媒體的結合，對個人品牌進行傳播，個人品牌解決的是品銷的問題，我們通過互聯網讓更多人因為認識你，主動搜索你，進而愛上你。 所以現有的互聯網營銷模式其實需要融入品牌營銷，它的裂變速度才會更劇烈。

如果我們希望最終品牌能夠在市場上進一步突破，那么就要善于運用資本的力量進行A輪、B輪、C輪的融資，適當的資本市場的投資和融資可以加速我們的品牌建設，它是我們裂變的核心。