拍拍網店是如何推廣的，基本推廣方法及技巧集

新拍拍于17日上線，按照京東方面說法，針對現有C2C生態上種種弊端進行全新和優化。新拍拍商業邏輯概括起來有三點：一是去平臺中心化；二是強化社交分享的營銷方式；三是定義新的流量分發法則。交易是由買賣雙方構成的，我們注意以上三點都針對賣方的改善，改善買方的購物體驗措施并沒有看到。新拍拍難道是打造跛了腳的新的C2C生態系統？很是讓費解。

根據京東集團副總裁兼拍拍網總裁簣鶯春的描述，新拍拍的整體設計幾乎每個關鍵環節都在針對淘寶模式的弊端。

一、針對淘寶商家80%都無法盈利的問題

有淘寶商家負責人表示，投入的廣告成本越來越高，利潤在逐年被壓縮，從去年開始，其運營重心已逐步由淘寶轉向其它平臺。深圳觸電電子商務有限公司創始人龔文祥去年做過一個調查，上百家淘寶店鋪樣本中，盈利的不足20%。

新拍拍開發的藥方——1：1流量補貼，幫助商家盈利。

在淘寶模式中，賣家獲取免費流量的途徑主要來自平臺搜索。盡管淘寶不斷平衡銷量與服務的權重，但搜索排名對銷量的依賴程度依然很高。因此商家要想提高銷量，只有不斷加大廣告投入，或者參與其促銷活動。因此，數百萬商家的惡性競爭帶來了惡性循環。

拍拍網的流量分配體系則試圖改變廣告模式。穩定的流量補貼是其常規手法，據簣鶯春稱，2014年，拍拍網的廣告流量將對商家進行1：1的投放補貼，未來兩年將維持穩定的補貼。其實質與淘寶早期的免費扶持商家政策并無不同。

拍拍網模式最大的不同在于分配流量時的參照緯度，銷量依然是標準之一，此外，通過“我的拍拍”模塊，系統還將根據用戶的標簽、喜好、年齡、瀏覽記錄以及積累的電商行為軌跡，智能推薦用戶潛在的需求商品。由此，商家獲取流量的方式不再單純依靠廣告。

二、針對用戶是平臺的還是商家的爭議，新拍拍的做法——去平臺化融入社會增強粘性

相比淘寶“簡單粗暴”的銷售和營銷方式，拍拍網更多地加入了社交元素，增加平臺、商家和用戶之間的流動性和粘性。 并且通過這一方式，試圖解決“用戶是平臺的還是商家的”的爭議。

三、針對淘寶比價推廣方法，新拍拍補充了社交推廣的方法

拍拍網已經開發了賣家PC店鋪與微信店鋪的一鍵打通功能，商家可以通過微信的強社交關系維護用戶，而面對微信的封閉問題，PC端的拍拍網店鋪也可以成為其導流的一大入口。

看到以上三個具體措施后，我們發現這些都在改善賣家的交易環境，不經要問，買家呢？新拍拍在為買家的購物體驗做了哪些呢？找遍幾所有相關報道沒有發現一條。

網購有幾大弊病是消費者永遠的痛，尤其在C2C領域表現更甚。

網購糟心一：退換貨的傷痛

退換貨服務，這可是網購的死穴啊，網購容易，點點鼠標完事，退換難，一旦有退換貨，10天半個月，能解決就不錯了。國家新政關于無理由退換，到現在還在“約談”，無法執行啊。

新拍拍有搞商家聯合會和買家聯合會，具體有哪些職能沒有看到，但至少沒有看到關于售后方面有哪些措施。

網購糟心二：肓購的風險

筆者的朋友生寶寶了，開心媽媽立馬網購一個寶寶游泳池，讓寶寶開游。收到貨就傻眼了，雖然買前看過尺寸，但實物已經超乎想像的大，游一次要一方水，放熱水要一個小時。網購解決不了“實物體驗”，有些東西不“上眼”是買不好的。如何解決網購的風險呢？C2C上假冒偽劣產品，已經傷了好多消費者心，難道在淘寶傷心一次，在新拍拍還要傷心？

網購糟心三：“爺”一樣的快遞服務

很多時候，寧愿貴一點也要選擇1號店或京東自營，理由無它，快，有保證。第三方物流公司“爺”一樣服務態度，蝸牛送貨速度，傷心好多人的傷心啊。

一個新平臺要打破壟斷，至少其它商業模式創新是圍繞需求一方打造的。目前能看到的所有關于商業模式的研究，都以需求為中心，圍繞需求展開所有生態設計。作為平臺商可能把商家和買方都作為需求方來考慮，但平臺總歸是市場，如果沒有人買東西，這個市場也沒有存在的必要。新拍拍生態設計把重點放在“商家”，而忽視了“買家”，這種破腳生態結構有多強競爭力值得懷疑。