往期小凱給大家講過搜索引擎推廣效果轉化的漏斗原理，其中企業網站是影響推廣效果的一個重要環節。如果把推廣比喻成店鋪的位置和地段，那落地頁就好比是店鋪的裝修陳設，好的地段無疑會帶來更多的曝光量和人流量，但是店鋪的裝潢設計能否吸引客人進店挑選和購買，就需要推廣頁面來持續發力了。

如果您的競價后臺關鍵詞、出價、標題、創意、描述等等都很到位，點擊量、客戶訪問也挺多的，但是網站跳出率特別高，客戶主動咨詢的也很少。這個時候，就要提高警惕了，建議分析一下你的推廣頁面是否質量度比較低，不夠吸引用戶。

那么如何打造出高質量的推廣頁面呢，今天小凱就著重給大家講一講：

01.定位客戶群體 把握消費心理

首先要站在用戶角度去思考，從用戶需求角度出發，定位我們的產品用戶屬性。一般來說，可以從以下幾個維度來進行分析：性別、年齡、設備、時段、地區、職業、學歷、收入、興趣愛好。

根據目標群體畫像，分析他想看到什么、對什么感興趣，這些就是我們要在落地頁上著重體現的核心內容。

02.策劃頁面邏輯，打造閉環營銷

打造推廣頁面的目的是希望用戶完成我們所期望的動作，比如填表、報名、咨詢等等。那如何能讓客戶完成我們所期望的行為呢？首先，我們必須通過頁面去說服客戶。

小凱通過15年的建站經驗，發現一個有說服力的推廣頁面必須要涵蓋以下幾個要點：

1.品牌定位——讓客戶打開網站第一眼就知道我們是做什么的有什么優勢

2.挖掘客戶痛點——指出目標客戶經常面臨的問題，強化用戶需求

3.塑造產品價值——深入剖析產品優勢，使自己在與同行的對比中更有競爭力

4.提煉合作優勢——給客戶一系列無法拒絕你的理由

5.老客戶見證——成功案例總結，讓客戶為你證言

6.承諾保證——解除用戶抗拒，降低用戶決策壓力

7.企業及團隊展示——塑造公司實力，讓用戶放心選擇我們

8.資質榮譽——權威機構認可我們

9.行動號召——不放過每一個交互的機會，引導用戶行為

03.設計上更有層次感，重點部分要突出

頁面的營銷力主要可以劃分為四個環節，引入環節，痛點需求環節，產品方案環節，號召呼吁環節。以競價托管為例，小凱帶大家分析一下：

1.在引入環節里，我們需要第一時間抓住用戶眼球，吸引用戶往下去瀏覽。這個環節要言簡意賅，切忌內容過多，以留住用戶為主要目的。例如8年經驗、免費賬戶診斷、至少指出8個問題，這些都是吸引用戶瀏覽下去的亮點。

2.如何讓客戶充分意識到自己需要賬戶托管呢？首先要讓客戶覺得我們的產品是缺之不可的。在這里，要充分挖掘客戶痛點，強化用戶的需求。痛點環節必須從客戶角度出發，匯總客戶在推廣過程中可能遇到的問題，問題越貼合客戶現狀，越容易引起共鳴。

3.當客戶意識到自己的推廣賬戶確實需要托管來解決他當前的賬戶問題，那如何讓客戶堅定不移的選擇我們，而不是別人呢？在這個環節，需要我們充分的塑造產品價值，突出我們的核心優勢，要讓客戶覺得我們的解決方案是最專業的的，也是最適合他當前現狀的。

4.客戶已經意識到自己的競價效果欠佳確實需要專人管理，也覺得我們的方案最適合他現在的推廣現狀。那如何讓客戶產生咨詢呢？就需要我們在網站上設置一些行動號召或者誘餌產品，引導客戶留下信息或主動咨詢。