朋友圈營銷的最高境界：一個號當多個號用

甚至很多人業績不理想的時候，需要聊的客戶少，需要處理的訂單少。發圈更是占了他們大部分的做微商的工作時間，他們往往不是在發圈，就是在找發圈的素材過程。

為了給廣大微商提供一個系統的朋友圈發圈方法，這篇文章將系統地講述關于發圈的一些知識。

1.兩種發圈模式

在接觸無數的微商，根據整體發圈想要達成的目的，我將大部分微商采用的發圈方式總結為兩種：

第一種類型是自我營銷型：這種類型的微商會注重的是個人形象塑造，產品和品牌放在次要的位置。

第二種類型是產品營銷型：這類朋友圈是以產品銷售為目的的，曬單，曬反饋，曬產品是朋友圈的常見內容，注重品牌和產品勢能塑造。

這兩種發圈的方式是存在沖突的，所以想要兼顧兩種幾乎很難。

自我營銷，塑造IP的朋友圈，如果還想營銷產品，發送同樣多的產品內容，那么你多半就會徹底走上第二種方式的道路。

做產品營銷，還想營銷自己，那么你的任何形象，都是建立在一個微商銷售的前提下，你營銷自我的內容反而會格格不入，讓你變得不可信。

在這兩種朋友圈形式中，很多人會對第一方式過度迷信。事實上第一種發圈方式確實不惹人反感，但是這種好壞判斷來源于其他人對朋友圈的閱讀體驗。對于微商經營者來講，我們要從經營者的角度考慮，這兩種方式其實都能派上用場。

2.了解通訊錄好友成分

真正發好朋友圈，要學會根據通訊錄好友的成分，制定發圈的規劃。

就我本人來說，我的通訊錄幾千名好友中，絕大部分都是微商，如果我五分鐘前看到的一條朋友圈消息，五分鐘后再去翻，基本上要翻無數頁。

而在微商行業，成為微商，并且做了一段較長時間的人，他的朋友圈肯定會加無數的微商好友。所以基本可以斷言，他們的朋友圈其實和我差不多。

在這樣的情況下，我如果想要達成營銷的目的，選擇第二種方式——刷圈，就是唯一的選擇。

而對于不少微商新人來講，在朋友圈通訊錄人員很少，需要引流的情況下，如果他們也采用刷圈、刷產品的發圈方式，那么基本上會被現有的好友屏蔽殆盡，同時斷送了加正常粉絲（非微商）的后路。

這種情況下，新人必須采用第一種發圈方式，以營銷個人為主，產品和品牌植入為輔的方式，先塑造一個好看的朋友圈。

不難發現，無論是營銷自我節制型朋友圈，還是營銷產品刷屏型朋友圈，并沒有高下之分，我們要根據通訊錄好友成分來制定發圈模式，合理規劃朋友圈，不要過分迷信其中任何一種。

3.一個微信當多個微信用

只發一套朋友圈只能照顧一類群體，想要兼顧多類群體，就要考慮進行分組，每一個好友群體發送一套朋友圈，這就是一個微信當做多個微信使用。

將微商群體分為一組，他們刷屏，你就做到比他們刷得更厲害，同時嘗試將他們招募過來，讓他們成為你的代理。

將非微商群體分一組，你就像彼此間是親密無間的好友一般，不要讓他們看到你刷屏的內容，把控好內容質量，塑造你的朋友圈個性。

將新加的人分為一組，這一組中，你就當自己是一個新人，重復你最初做微商時的鋪墊工作。

將老顧客分在一個組，給他們曬產品功效，曬單，曬評論，提醒他們復購，那些講產品功效的海報就不要讓他們看到了。

將還存在疑慮的人，還在考慮的人分一組，可以做個活動，告訴他們，現在有優惠，趕快購買吧，不要讓其他顧客看到就對了。

盡管這樣分組發圈，多套朋友圈的方法會稍顯復雜，會比較費時間，但是我相信這樣的付出肯定是能得到回報的。