三生花，百雀羚的子品牌，誕生于2012年，7年成長間，不斷突破嘗試，勢要躋身護膚品牌第一陣營。

近期，它在抖音發起的話題：#顏值三生花不完#挑戰賽活動，上線1天播放量破10億，5天破20億，10天破30億！

截止目前已達37億次播放量，相當于全國每個人觀看了2.6次，品牌獲得了強勢曝光。

活動結束時，所有參與挑戰賽的用戶總共漲粉1000萬，百雀羚三生花官方賬號的粉絲從一開始的10人漲到了5.3W人。

▲ 「三生花」官方抖音賬號

相信大家對百雀羚2017年出品的，一鏡到底，長達427厘米的《1931》長圖品牌廣告，至今仍記憶猶新。

當時，百雀羚正是看到圖片比文字更有直觀感、更易于傳播的契機，開啟了長圖品牌廣告。

伴隨著5G時代的到來，生活節奏逐漸加快的今天，人們對于信息的接收方式更加趨于短平快。

短視頻更能抓住用戶碎片化的注意力，抖音營銷的熱潮被不斷激起。

百雀羚三生花亦是抓住短視頻營銷的風口，瞬間引爆，聲量猛增。

那么，它到底是怎么玩轉抖音，巧妙實現營銷轉化的呢？

▲ #顏值三生花不完# 挑戰賽

01、做能讓人玩起來的廣告

聚集著8億多用戶的抖音，年輕用戶占據著主導地位。

在抖音的美妝人群中，輕熟女性構成了基本的人群特征。

那么，三生花是如何用年輕人理解和喜歡的方式，獲得用戶關注，并參與其中的呢？

順應平臺的娛樂屬性，三生花將創意的主動權交給用戶，讓用戶能夠最大化地參與其中，廣告在不經意間就被用戶自發傳播玩轉起來。

▲ 抖音美妝人群用戶畫像

為幫助更多用戶展現個人魅力，三生花為此次活動專門制作了花瓣相機貼紙。

唯美的特效，吸引了大量MCN達人參與，激發大批優質UGC創作。

三生花相機貼紙的使用量達到了36萬+，成為商業挑戰賽里的第一名。

值得一提的是，此次挑戰賽除了抖音用戶之外，還吸引了4000+線下門店BA參與，為終端賦能，釋放巨大能量。

最終話題引來78萬人參與短視頻拍攝，7000萬+點贊量，37億播放量的可觀效果，為品牌的傳播勢能注入了強大的動力。

▲ 本次挑戰賽播放量高達37億次

02、全方位玩轉抖音平臺資源

利用花瓣特效貼紙吸引用戶參與，只是三生花這波營銷當中的拉近年輕用戶認知品牌的成功點之一。

借助抖音平臺資源玩法的全面升級，才是其成功最關鍵的因素。

活動期間，三生花布局抖音「開屏廣告、發現頁banner、話題廣場」等強勢流量資源，可謂是全方位覆蓋。

借助抖音平臺硬核資源位的投放，將產品購買的入口嵌入到超級挑戰賽的頁面中，充分利用流量為產品導流，實現營銷轉化。

▲ 三生花的開屏廣告和發現頁banner

6月1日-18日期間，抖音推出了「618年中好物大賞」的活動，三生花接入抖音618營銷。

在活動期間，只要打開抖音搜索「618、抖音618、618美妝」等任一關鍵詞，即可彈出彩蛋，1元搶購三生花玫瑰花瓣精華水。

結合抖音「搜索彩蛋」創意功能，能直接導流，1元搶爆款，對于年輕女性用戶來說，具有很大的吸引力，引導轉化。

三生花此次活動，能在1天突破10億，5天突破20億兩大關口，獲得抖音挑戰賽最快爆發的驚人效果，離不開其對抖音資源的充分布局。

03、借勢抖音，搶占年輕用戶心智

正如百雀羚高層所說，“要想贏得未來，必須贏得年輕一代消費者！要贏得年輕消費者，首先就得讓自己年輕起來?！?/p>

從長圖廣告到短視頻營銷，百雀羚不但趕上了每一次的載體變遷，更抓住了不同時代消費者的心理特點。

此次活動，三生花通過「花與顏值」的有趣嫁接，巧妙地拉近了品牌與用戶之間距離。

挑戰賽迅速獲取年輕人的關注，也傳遞出三生花文藝、清新的品牌理念，可謂是一箭雙雕。

抖音亦從內容交互方式、粉絲互動傳播方式、多營銷場景革新等方面，引領營銷方式的全面進化。

尤其是營銷場景中，不斷迭代平臺功能，將其自身打造成為綜合「曝光、搜索、轉化」等為一體的營銷陣地。

抖音流量巨大的銷售轉化潛力與效果，是營銷重要的價值所在。

在全民注意力逐漸向短視頻陣地轉移的今天，品牌主想打造營銷爆款，抖音已成為無法繞開的平臺。

▲三生花「文藝、清新、輕復古」的格調

04、寫在最后

百雀羚集團對三生花品牌尤為重視，期望把三生花打造成為可以比肩百雀羚草本的品牌。

此次選擇抖音短視頻作為新的營銷手段，三生花可以說是走在了很多個護美妝品牌的前面。

無論是內容營銷的創新，還是挑戰賽的針對人群，三生花都在嘗試不一樣的營銷玩法。

以其獨特的文藝、清新、時尚風格和差異化的營銷玩法，迅速搶占年輕人的視野。

這樣的營銷嗅覺必然讓品牌時刻走在前列，成為營銷大軍中的佼佼者。