大家都說，短視頻的門檻很低，大到企業家，小到平民百姓，只要你會使用手機，就能操作。這個說法是沒錯，但你想要通過運營短視頻，來塑造和提升品牌的形象，從而產生變現，賺取豐厚的利潤時，這就需要你熟練掌握運營和營銷技巧，并不是光靠一身拼勁就能實現的。

但由于短視頻也處于一個不停變化和探索的過程中，因此，你可以通過不同的方式來發現和挖掘其中的優勢。

其中，在這期間，就有位名叫”耿軒（春哥來了）”的小伙子引起了我的注意。就在6月21號的達人排行榜中，耿軒排在了第5位，但他的粉絲數當時還不到100萬，竟創下了172.8萬的銷售額，這樣的實力真是不可小覷呀。

接下來，我們就來看看的他是怎么做到的吧。

春哥是從今年的3月2號入駐某平臺的，在這大半年里，一共發布了129個作品，收獲了100.8萬粉絲的關注，獲得了105.6萬的點贊數。從發布的第一個作品，就可以看出來，他一上來的目的就十分明確，幾秒鐘里變換了幾套不一樣的服裝造型，可見，他的短視頻就是以穿搭為主的，做到了先立人設，后賣貨。

而且在他的簡介中也有提及到，他曾經做了10年的電商，如今轉身做主播，將要帶領大家，鼓折全網好貨，貨更優，價更低，所有商品支持7天無理由。這樣的介紹，就能讓粉絲對他有了一個更深入的了解。

隨后在發布的作品中，大多是以情景劇的劇情帶入品牌服裝，還有拍攝一些自己生活的趣事。在一些作品中，直接就將直播的具體信息，很醒目地設置在作品封面，例如；冰潔羽絨服專場、音兒專場，下午三點、富安娜家紡，明天下午三點等信息，以這樣的形式就能使粉絲一目了然的知道信息。

雖然，這些作品的點贊數并不是很高，這對春哥來說，還是得要繼續努力的。就這樣，在進入直播帶貨后，他收到了成績還是很可觀的，在6月21日那場羽絨服專場直播中，直播時長6小時52分，直播間人氣最高達2萬，有55件商品，賣出了4353件，銷售額高達172.8萬。

在人氣不多的情況下，能有這樣的成績已經是很不錯的，因此，只有用心、內容創新以及走進顧客內心，最終才能獲得成功。下面，蔣老師就來講講，如何制作病毒式來展開營銷視頻。

第一，將品牌與內容融合，賺取短視頻流量紅利

廣告商面臨一個最大的問題，就是品牌應該如何融入進廣告中。品牌不能過于突出，也不能只是曇花一現，但又要能吸引人們的注意力，同時在不感到厭煩的情況下，讓人們記住它。

那么，后來有人就直接讓品牌在廣告中斷斷續續地短暫的出現一下，這樣就能大大的降低觀眾關掉廣告的可能性。

因此，現在大部分的”病毒式視頻”都是我們所謂的用戶生成的內容，要知道，廣告是用戶生成內容，而不是品牌生成內容，所以，不要欺騙粉絲的判斷能力。

我們要做的是，讓品牌在營銷視頻中扮演角色，將品牌的好處融入到視頻故事的情節中，而不是單純的在講解品牌的特色以及有優勢。

第二，用情感體驗抓住觀眾，增強黏性

要知道，你在制作一個視頻的時候，必須在開頭的幾秒鐘時間里，就要給人留下深刻的印象，不然就直接失去了觀眾，因為時間就是金錢，大家不會把時間花在一個毫無意義的事情上。因此，想要吸引觀眾的注意力，最重要的就是要牢牢地”鉤”住觀眾，讓他們在視頻開頭的前幾秒鐘里，就產生了某種情感的體驗，讓他們有所思、有所感。

所以，就要創造期待，制造懸念，讓好奇來加強觀眾的迷戀以及產生興趣。視頻只有在制造出強烈的情感反應后，才能使觀眾沉浸在視頻中。

第三，用非線性時間場景吸引觀眾注意力

這里講到的”非限制性時間”，是指一個故事并不是按照標準的時間順序來展開的，而是通過倒敘或者未來的方式來講述的。

在制作視頻過程中，將時間顛倒順序就要格外小心，盡量不要讓觀眾觀看后，感覺帶有疑惑，這樣只會使你的故事情節曲折。雖然在結構上，會吸引到觀眾，但是你制作的視頻越復雜，被分享的幾率就會越小。

它的唯一好處，就是將視頻的情節迅速推進，較快的吸引到觀眾的注意力。但是我們想要的是，在觀眾觀看完后，是希望他們有所收獲的，從而促成交換價值的實現。

因此，當你選擇用非限制性時間場景的時候，時序的改變很重要，簡化故事結構的同時，不要打亂了從一開始的平衡，到新的平衡這樣的一個敘事順序。

好了，今天的分享就到這里。