淘寶賣家如何做到穩升手淘流量和轉化率，日銷7W店鋪運營手法解析

最讓人揪心的是，流量差，轉化差，分析不到點子上，操作方向有偏差，具體的操作優化又遇困境，種種的問題，店鋪遲遲做不起來也是不奇怪了。

所以改變這種局面就需要換一種方式去做，改善好思路和操作，從根本上解決困境。

話不多說，直入主題。

先結合我實操的店鋪數據來看。

現在店鋪一天能達到七八萬的水平，處于第六層級，彩妝類目。

這個店鋪就是一步步提升起來的，從初步提升期，逐步過渡，到現在穩定賣貨的階段，過程卻付出了很多精力投入。

有好的提升，也是結合市場空間，以及產品相對需求來說的，始終有一個現實擺在這兒，產品不錯，但并不代表具有先天拿流量的優勢，產品再好也需要突破局面，也涉及曝光問題，沒有流量、無人獲知的產品，是無法做大做強的。

所以當時綜合分析店鋪的空間是不錯的，有深度操作的價值在，那么相對應的，綜合條件好，也只是需要操作去支撐起來店鋪，所以找對操作中的方式方法，這店鋪提升的問題也會迎刃而解，靠細節堆砌起來，我認為，這并不困難，只需逐步改善調整。

很多時候，不是店鋪缺少獲流的機會，而是一些人欠缺運營的思路和操作，所以店鋪也就慢慢失去了獲流的能力，流量越來越差，數據嚴重下滑，這些實際正是綜合影響帶來的變化，不及時處理這種影響，那么店鋪就會持續走下坡路。

如何改變？

店鋪需要正確的方式來打造，如何通過數據化運營打造爆款、如何把控店鋪全面的運營方向等等，這些都要帶有運營目的的去分析、制定、達成。

先是分析好整體的情況，這對于操作是有利的，操作要起于分析，能夠從信息中總結出自己有用的東西，這就是價值。

分析了解好市場，類目市場大盤的情況，行業的走勢等等，因為這涉及到后邊的方向。所以在市場很好，同行都在發力的情況下，就要效率做事了，而不是過后再埋怨自己只能喝湯。

同時也要根據產品分析好競店，同行的主打產品、賣點、流量、銷量、布局情況等等都要明確，明確好這些，是為了針對同行信息來做出自己的規劃，打造賣點、突出價值，根據運營模式來為店鋪謀取最佳的利益。

另外，就是要分析自己店鋪中的問題，這個店鋪也曾遇過幾次流量瓶頸，這也是多數店鋪都會遭遇的問題。有的店鋪付費投的可以，但免費流量卻沒什么起色，數據反饋差，這也和操作相關了。

現在店鋪的流量結構主要是以免費流量為主，以付費推廣來持續帶動更多的免費流量趨勢，30天的流量數據，手淘搜索流量占16W+，手淘推薦流量占32W+，逐步控制付費流量提升起轉化，以更好的狀態再去突破流量提升，流量提升起來，是為了獲得更多的轉化機會，轉化好，持續賣貨。

競品的流量，主要也在于搜索、直通車和超推，那么可以重點圍繞去做，做好分析，再以自己的方式來發光發熱。搜索流量是能持續帶來幫助的，所以在搜索流量的優化上更要注重方式方法。

觀察產品的訪客、轉化情況，數據好，產品相對是具有優勢的，訪客情況是需要付費去推動一下，還是從流量上做分析，轉化數據是否有利，這些都需要考慮分析。

再從優化角度出發，如果某款訪客多，收藏加購中等，轉化相比其他要低，那也要從引流的精確性方面考慮優化。收藏加購好，訪客中等，轉化中等，代表產品有些許空間，可以繼續做調整，但也要結合產品情況，有些流量不錯的款，自身的操作空間卻較小，這也影響了本身具有的潛力。

再從這個店鋪的直通車引流來說。

看現在直通車的情況，投放是逐步調整提升的，隨著數據的累積和穩定增長，產出始終在提升，現在也正在進一步的優化流量本身，以及轉化進一步的突破，拉升整體的投產。

看到這里，有的朋友會說，現在數據好，產出那么多，賣貨也好，當然舍得投入了。但你是否清楚，萬丈高樓平地起，再好的店鋪也都是一步步做起來的，你只看到現在數據的好，卻絲毫沒看到別人付出的心血和投入。

還有投放不是死板的，都是逐步調整提升的，數據逐步穩定了，想要再進一步，那么你會為了幾百的投放去放棄幾萬的銷售額嗎，顯然不會。重要的是結合店鋪和自身，每個店鋪都有對應的思路方式去做。

現在主推的寶貝，也是綜合素質很強的寶貝，那么操作就更加要梳理好，提前的規劃是必要的，對于我來說是為了去增加效率，大家在操作的時候也要做好規劃，對于大家來說主要是免得在操作中出現紕漏。

關鍵詞方面是主要的優化側重，因為關鍵詞細節做的好，也容易拉開很大的差距，在選詞上，中小賣家以穩健為主，建議結合情況來選競爭相對小，又能帶來不錯數據的這類詞，處于提升期是容易獲取流量的。

一些大詞如果要選，看具體的安排，建議要選取適宜性更強的詞，因為一些大詞雖然本身具有很好的數據表現，但是可能對你來說并不是很合適的，相比特定情況的長尾詞，去控制好預算，關鍵詞需要做好權重，大詞權重不到位，跟著反饋到賬戶數據就會影響到流量。所以在操作上有時并不會帶來很好的數據，再加上具體的操作和詞的布局不恰當，那么實際上你的關鍵詞所帶來的綜合數據就很薄弱了。

對于關鍵詞有不錯的引流效果的，且投產不錯的詞，可適當抬高出價，目的也是為了繼續增加獲流的能力。展現大點擊率差、一般轉化的詞可以適當控制出價，展現小點擊率一般、收藏加購不錯的詞可以適當提高出價，流量有好轉且轉化穩定，那么這類詞要重點優化。點擊率好轉化好的詞提高出價卡排名，及時穩定轉化。

關鍵詞優化，前期階段需要養分提升權重，除了跟進好質量分權重，還有繼續提升搜索權重，這就需要前期做到位了，也很考驗操作的思路和具體優化。另外，及時關注好數據，對數據變動的分析做好了解，才好去進行調整。

直通車數據的核心就在于你能觀察你的店鋪處于什么階段，以及空間的潛力，再通過直通車去提升，補足這個操作空間，達到更好的引流效果和投產表現，這些也需要一定的經驗。

一部分人比較在意投產，因為這是衡量店鋪投入與回報的指標，但很多時候對應操作，不能只關注投產，投產固然是要在意的，但是在意投產的目的是為了去精進直通車的水平，去跟進自然流量和轉化層面的水平。

另一方面，想要優化流量和轉化，那么人群層面也要多加分析優化。

現在這個店鋪也是非常注重人群的，因為很多操作需要根據人群來實現，人群流量穩定的抓住，這不僅是突破瓶頸的有效方式，更是現在擴大優勢的表現。

圈定好人群，系統人群和自定義人群組好配合，測人群正常去操作就可以，逐步優化好人群，長期優質的數據也是助于整體賬戶數據提升的，才能持續放大價值，人群優化是為了帶動更好的數據，特別對于前期點擊率提升，做人群提升點擊的權重相對可觀。

還有需要注意的問題，平時交流店鋪的時候，發現有的商家店鋪本身流量就少，人群做的也很差，這里人群范圍相對要控制，有時候通過多維人群拉升流量，流量是有一點，但也要注意轉化跟不跟的上，擴大搜索權重，才能有更好的覆蓋，同時也不能限制轉化。

想要做好推廣引流，持續獲取流量，那么優化時就要結合不同階段來執行，比如低價引流，提升流量，更是為了持續擴大優勢，畢竟這個效率從操作中就能體現出不同的水平線。帶動自然流量的提升，優化好整體賬戶數據的表現，這也才是向好的方向進行著，進而加強店鋪整體的盈利水平。

每個人都有自己的操作思路和操作習慣，通過思路來傳達操作，給你的思路是為了幫你更好去找到適合的操作，當你越毫無頭緒、非常迷茫的時候，就越不能盲目照搬，打亂陣腳。