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  • 淘寶賣家怎么做推廣(新手運營推廣營銷技巧)


    淘寶中小賣家新手開店往往不知如何下手,新手開網店如何推廣做活動?店鋪本身還是要做一些小活動的比如說新品、清倉、節日、老客戶活動等等,活動可以集聚流量,提升店鋪人氣,提升客單價。今天從新品和清倉來說說新手開店如何推廣。

    「運營新手」淘寶中小賣家新手運營推廣營銷技巧

    一、新品

    針對新品我們有很多的促銷方式,下面列舉了一些常用的促銷方式,希望能夠幫助到大家針對新品可以有6種促銷方式的:

    1、打折

    新品前期幾乎沒什么銷量,我們可以通過一定的折扣優惠來積累銷量,或者通過階梯式打折促銷的形式。根據寶貝利潤高低,實行到達一定的銷量階段配合不同的折扣力度。既能滿足銷量的積累,也能逐步降低促銷力度。

    比如說,銷量為0~100,5折成本銷售,銷量為100~200,6折低利潤成交,銷量200~300,6.5折促銷,銷量300以上,7折銷售或新品上市,0利潤銷售,銷量每滿百提價2元,xx銷量封頂

    2、預售

    這個主要是為了提升收藏量,給店鋪積攢人氣:在詳情頁中設定預售時間,并注明在預售期結束之前對寶貝進行收藏,在寶貝開始銷售的時候就可以打折、或者送優惠劵、送小禮物、免郵費等。在寶貝開售的前多少名也有相應的優惠劵、送小禮物、免郵費等。這樣可以提升銷量。

    3、包郵

    這個慣用的手段小編就不想多講了,不過需要注意的就是:

    (1)新手開店如何推廣?先把店內的產品分為幾個部分,如:引流產品,利潤產品,邊緣產品,和潛力產品,分好之后,然后著重推廣引流產品,加大產品權重,然后產品關聯銷售,利潤產品和潛力產品等等,配合營銷活動,利用推廣策略,加大產品的性價比。

    (2)引流產品和邊緣的產品主要用來各種的營銷活動,店鋪本身的,淘寶類目的,以及淘寶平臺的。然后檢測流失顧客,優先通知這部分人。

    (3)利潤產品盡量不要去折扣促銷,而主要用來建立穩固的回頭客系統,防止本身最有含金量的2次以上(含2次)購買的回頭客流失。

    4、前十優惠

    這個是很多店長常用的手段,新品促銷前十或前幾十優惠,比如說包郵或半折成交;送小禮品、優惠卷并成為店鋪VIP會員?;蚯皫资毁徺I者,隨機抽取幾位免單買家,并公開免單帳號名(體現公平性),店鋪活躍起來,也能引來很多流量。

    5、反季

    (1)別以為反季產品不好賣,這個時候最合適做“搭配套餐”,將反季的產品跟新品進行合理的搭配,同時對新品進行打折,這樣既可以清倉有可以帶動新品的銷量。

    (2)在全店中購買反季的產品后再購買新品均可享受優惠(如:買一件反季產品多少元就可以購買新品、第二件半價等)。 起到一個相互帶動的效果。

    6、生日

    這個主要是為了維護好老顧客,充分讓老顧客得到尊重,讓老客戶成為店鋪忠實的粉絲,每年生日都與我們一起度過,同時成為新品消費的首批客戶,通過利用老客戶生日,給到新品優惠(生日營銷)

    「運營新手」淘寶中小賣家新手運營推廣營銷技巧

    春節到來 超市打折促銷吸引顧客

    二、清倉

    清倉在實體店里,常常會看到,那么網上店鋪我們該如何清倉呢?新手開店如何推廣?

    1、團購

    團購:買家自行組團,人數達標后,給予一定的折扣,清倉降價的幅度。

    方法:1.先注冊為店鋪的會員2.向賣家提交需購買的寶貝及數量3.賣家根據人數設置折扣4.確定后下訂單5.收貨后給到好評,并可獲得對應的店鋪優惠卷。

    2、滿就送

    這個根據顧客購買的金額多少設定送多少,比如說:買100送10塊,滿200送15等等,這個根據自己店鋪的情況來設定。

    3、包郵

    根據店鋪的客單價,設置好清倉包郵的區間??梢葬槍π缘慕o到清倉價9.9包郵19.9包郵29.9包郵等臨界包郵方式。

    4、滿就減

    滿就減現金(滿100減20);滿就免郵,滿就送,滿減寶貝,根據店鋪目前的客單價,比如現在店鋪的客單價是100元,可以設置滿148減10元或198減20元,這樣可以提升店鋪清倉低谷銷售業績,提高店鋪購買轉化率,提升銷售筆數,增加商品曝光力度,增加店鋪購物樂趣。

    5、買老送新(換季)

    買清倉產品加購新品五折優惠,搭配套餐。

    新手開網店如何推廣困擾著很多人,其實適時的給店鋪做相關的小活動,不僅能活躍店鋪,還能給店鋪帶來不少的流量,回頭客等等,希望對新手解惑。

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