競價推廣怎么做，競價推廣的特點及趨勢介紹

很多人想從事競價、招聘競價，但是對競價并不了解，今天我們就來說一下，作為一名想要了解競價推廣的人來說，你需要了解哪些信息。在給大家講解前請先看下下面的圖片，讓你對競價在崗位招聘上有一個了解。

圖片一：2019北京競價招聘

圖片二：2019深圳競價招聘

圖片二：2019深圳競價招聘

從上圖我們就可以看出來，很多企業都在招聘競價，尤其是一二線城市，那就是稀缺人才，競價門檻低，薪資高。

就競價技術來說它相對編程容易掌握，而且又是互聯網營銷人才，在院校中又沒有此科系，所以職位和發展是非常有錢景的。

下面書歸正題，想要了解競價推廣你一定要知道以下幾點常識：

一、競價推廣到底是什么？

競價推廣：通俗點說，競價就是進行搜索引擎推廣（百度、360、搜狗、神馬等瀏覽器），在搜索引擎上靠價格和技巧使自己的廣告得以展現，并且用最少的錢帶來最精準的客戶，下面舉例說明；

競價廣告

通過上述介紹，想必已經了解競價了，下面我們說下競價技術是怎么實現的。

二、競價員工作職責

競價員：就是利用搜索引擎推廣后臺使自己的廣告展現在需求客戶面前，利用自己的技術技巧幫助企業擁最少的錢，得到更多更精準更多的客戶。

三、競價推廣工作內容

第一步：選擇推廣平臺：百度、360、搜狗、神馬、uc等等。

第二步：一個可推廣網站，聯系搜索引擎客服開戶。

登錄后臺：百度后臺網址：www2.baidu.com

360后臺網址：e.#

搜狗后臺網址：p4p.sogou.com

神馬后臺網址：e.sm.cn

第三步：搭建賬戶：利用推廣后臺工具拓詞，或者使用拓詞工具對搜索詞進行拓展，然后進行分類，設置好出價，再添加追蹤參數，進行投放。

第四步：不斷根據后臺數據進行效果優化。

四、競價推廣特點

付費合理：按照客戶點擊進行付費，只展現不點擊不付費；

效果明顯：只要是投放了效果顯而易見，廣告信息會立即展現在搜索客戶眼前，但是要想更加精準，降低成本，需要競價員具備更高的技術能力；

精準客戶：競價好就好在，搜索我們廣告的人都是主動搜索，本身就具有很強的需求，所以精準度是非常高的；

地域可控：競價推廣可以對自己的客戶進行地域選擇，如果我們只做當前城市的客戶，可以在后臺進行選擇，如果想面向全國，就可以放開地域擴大市場；

操作方便：搜索引擎都有自己的推廣管理后臺，操作方便，產品詳細，工具全面，可實現優化內容也豐富；

數據支持：競價的調整優化基礎是由數據作為支撐，所以在數據跟蹤和數據統計上非常全面，當然想要更好的效果，我們競價員需要利用更多的技術技巧，得到更加全面的數據，很多競價員都會被這個門檻絆倒；

競爭激烈：互聯網時代，更多的商家意識到網絡帶來的客戶和效益，所以競爭不可避免，行業熱度越高，競爭越激烈，出價也就越高。

五、競價推廣規則

計費算法：在競價推廣中并不是你出多少錢，就要扣多少錢，具體參考我們下面的這個公式。

每次點擊價格= 下一名的出價*下一名的質量度/本關鍵詞質量度+0.01

觸發機制：競價是通過定向進行觸發，最主要的定向是關鍵詞定向，網民檢索的搜索詞，與競價賬戶內的關鍵詞，通過匹配方式實現了觸發，然后挑選了一條廣告創意進行展現。

排名規則：排名這塊同我們的出價、點擊率、質量度相關，如果旗鼓相當，是可以對關鍵詞質量度、提高點擊率達到節省費用并且使排名靠前。

當然主要影響的還是出價，要是碰見了強力的對手，財大氣粗，這時候我們爭排名是沒用的，只能更改推廣策略。

如果你想進入競價上面的內容還是需要簡單了解的，不至于真的對競價一無所知。

六、目前競價同企業關系

現在競價個企業都處于一個尷尬的境地，競價想要高工資，企業想聘請真正有實力的競價。

可是很多企業預算沒那么高，并且有能力的競價都是應聘管理崗位，還有很多有能力的競價轉向了整體營銷，奔向了更好的前程，所以目前企業都是退而求其次，畢竟很多企業的預算有限，加上競價難招，所以競價是非常的搶手。

七、競價未來發展

競價這條路走的是否長遠，還要跟競價人員的覺悟有關，競價是一個入職營銷行業的敲門磚，還是一塊金磚。

其實能力強的競價少之又少，多數都是只會基礎操作，大部分有一些數據分析的能力，所以對于市場來說缺競價，更缺有技術能力的競價，一名有能力的競價薪資在10k是很正常的薪資，更不用說能力更高或是營銷上發展的競價人員了。

所以競價目前可以走三個方向：

一、忠于競價，未來發展方向競價總監；

二、忠于營銷，通過學習，延伸自己的技術和其他營銷能力，全面發函，未來發展方向營銷總監；

三、忠于創業，找尋好的項目，運用競價推廣以及相關營銷知識實現創業。

今天分享到這里。