這些直播帶貨經驗，你花100萬也買不到

在直播的賽道上，人人都渴望賺快錢，每天都能看到訂單刷刷刷的出。

但是對于剛進入直播這個賽道的人來說，有哪些坑是可以避免的？直播選品有哪些標準？商家直播怎么做？達人直播又應該怎么做？

今天我們結合自己的直播帶貨實操經驗，和對直播帶貨達人社群里面學員的采訪，同時結合圈子里的淘客直播帶貨實戰玩家，總結出了N條直播帶貨經驗。

這些經驗都是我們花時間花錢買來的教訓，希望能夠幫助你少踩一些坑，早日摸透直播帶貨快速變現。更多干貨技巧，請百度或各大應用商店搜索下載小豬導航。

一、給商家直播的建議

從無數被坑的教訓中，總結了這么幾條帶貨建議供大家參考:

1.選合適的主播，帶合適的貨

建議通過官方信息，找靠譜的直播機構來合作。在篩選主播的時候，要注意主播的個人風格是否匹配產品調性。

主播的粉絲量、帶貨數據、互動數據是否真實，口碑是否良好。

2.理性看待效果轉化

很多商家會將直播看成讓品牌“逆天改命”的一種方法。但很多情況下直播并不具備這樣的條件。

它不是救命稻草，只是一種曝光手段。商家的期望不要太大，就不會有太大的心理落差。

3.不要把雞蛋放在同一個籃子里

除了直播，商家大可以嘗試多種營銷渠道，如小紅書種草、抖音視頻帶貨、KOL合作等等。

其實事實上，直播帶貨是一門精打細算的生意。不是每個入局的人，都能得到回報。有時候反而會得不償失。

二、給達人直播的建議

1. 用短視頻為直播預熱和引流

開始直播前，一定要發布多條短視頻預熱直播，包括團隊和品牌選品、砍價的過程，直播商品預告等。

通過多角度預熱直播，讓粉絲更了解直播產品，對其產生信任感。

在直播過程中，同樣用短視頻為直播間引流。

不過，此時的短視頻內容和直播前的預告視頻不同，而是直播中的片段，用產品和低價吸引用戶到直播間成交，達到短視頻即時種草，直播拔草的目的。

2. 直播產品有針對性

產品是直接決定直播間轉化的關鍵因素。產品選的好，別墅買的早。但是產品沒選對，直播間流量再多也是白搭。

對于直播選品，選品需要從用戶需求出發，商品質量、價格、和自己粉絲是否匹配，都是需要考慮的。

3. 反復講解產品，突出價格優勢

光做好前期準備可能不夠，主播在現場需要有隨機應變的能力和反復講解的耐心。在直播中，反復講解產品，讓粉絲了解產品優點。

同時，在講解中將直播價格和平時價格、其他直播間價格進行對比，突出價格優勢，讓粉絲更容易心動。

4. 引導下單時，展示下單流程

對于直播間的一些粉絲來說，對于直播下單流程并不一定熟悉。在講解完產品優點和直播價格后，助播都在一旁，展示下單流程，包括怎么領券、怎么拍下等，展示下單流程也是直播過程中不可缺少的一部分。

三、給團隊的建議

1.如果團隊的問題遺留下來不去得到解決，那么該問題是一個永遠沒有解決的問題，并且會發生蝴蝶效應。

2.于直播而言，選品大于一切，如果品沒有選好，那么該團隊接下來所有工作皆為徒勞。

3.直播團隊的領導者不能盲目的跟品，團隊分為兩個版塊，開品，跟品，二者相輔相成。

4.數據分析是直播團隊精細化運營的開端，可以這么說，因為有了數據分析團隊，你的公司才會深耕到極致。

5.直播的紅利且是因為有留存無天花板上限并且可以做很多抖加做不了的事情。

6.在項目上專注不牛逼，因為人人都知道專注的重要性，在一個品上專注才是王道。

7.不要認為自己打出來一個品就狂妄自大。輝煌一刻誰都有，別拿一刻當永久。能持續不斷的輸出很多品才是實力。

8.于草莽互聯網玩家而言，直播是除了沒有公眾號那一波風大，應該是是現有互聯網2020年最大的一波風了，想要涅槃重生，貨，人，場，號缺一不可。

9.對于直播帶貨，貨帶人玩法（門檻低）而言，團隊運營是要比主播重要的。

10.團隊創始人每個月一定要定期兩三天出去交流碰撞互換等價信息，因為作為老板的成長速度是一定要比員工快的，閉門造車只會走向死亡。

四、目前最火的4種直播帶貨玩法

第一種：夫妻檔模式

即老婆直播，老公打包發貨，快手上很多頭部主播都是這么起步的，例如超級丹、大蒙子、陶子家等人。更多干貨技巧，請百度或各大應用商店搜索下載小豬導航。

這些人之所以能做起來，主要有兩個原因:

1、他們本來就在線下批發行業浸淫多年，并且本身就是當地的頭部批發商，有價格與款式優勢的牛逼供應鏈。

2、這些人起步非常早，在快手還沒上小黃車功能的2017年,他們就在快手上辛苦耕耘了，確實吃到了快手電商的第一波流量紅利…..

這些隱藏的背景和身世是大師不會告訴各位的，但是希望你們能了解。

第二種：直播基地模式

即公司招聘主播，組織供應鏈，提供統一的培訓、運營、物流、售后等全鏈條服務，主播賣貨后與公司分成的盈利模式。

據我所知，90%以上的所謂“直播基地”都是虧錢的，因為公司招聘主播，必然要匹配相應的資源，例如運營團隊、直播間、宿舍、供應鏈等等….

這些都是要真金白銀投入的，很多基地沒熬到主播做起來，就因為沒錢倒閉了，剩下的大多在苦苦支撐?；啬Ｊ街院茈y成功，本質還是因為相比夫妻檔模式，成本高太多了。

第三種：店播模式

即商家利用淘寶、天貓、拼多多等電商平臺提供的直播功能，開展直播，客戶進店通過懸浮窗進入直播間的網店自播模式。

第四種：秀場轉帶貨模式

目前我個人沒看到成功案例，反之，我樓下的一家抖音MCN因為秀場轉帶貨，最后連打賞都收不到了，現在不得不重新開始做號立人設。