如何從產品思維轉變模式思維！

在傳統的行業里面，老板基本是圍繞產品為中心去思考，我們又稱為產品思維。產品思維我們主要從四個方面入手，一、銷售總收入，二、計算成本，三、產生了利潤，四、繼續投資（有錢賺加大投資擴大規模、沒錢賺也加大投資轉型升級）。今天這種思維已經開始落后，企業已經從產品盈利轉向模式盈利，那么我們的思維模式也要發生轉變。跳開原有空間、如何找到比原來更賺錢的路徑，這才是關鍵。但是不管思維怎么變，目的是不變的，都是以賺錢為最終目標，只是方式和走的方向不一樣。

今天分享的第一個思維是入口思維，入口思維要懂得產品不是拿來賺錢的，而是拿來與人發生關系的。所以做企業我們就要思考，我們有沒有跟別人發生關系的產品，不是沖著賺錢為目的，而是與人發生關系。當今就是入口大戰、圈人比賽，就看你有沒有人。線上兩微一抖（微信、抖音、微博）就是最大的入口，當然還有其它自媒體。線下就是做培訓、還有就是旅游，最大的就是實體門店。這些過去企業都不去研究，滿腦子只有收入、成本、利潤和投資；就是要賣貨，賣貨就得有人嘛，有人才是做生意的唯一前提。

第二個是平臺思維，企業就得絞盡腦汁思考一個問題，如何讓員工給我發工資、讓競爭對手的員工幫我賺錢、幫競爭對手去賣貨；這個就叫平臺思維。也就是說讓你的公司成為創業平臺+行業平臺。什么叫創業平臺呢？假如你的企業開發一個市場需要投資100萬，可以賺50萬，那么是不是可以找一個可以投100萬的、愿意賺40萬的人合作呢，讓他賺40萬，你只賺10萬就行，表面看你賺10萬很少，如果有1000個市場，你就可以賺1億；平臺建好了你就去思考如何幫他從40萬能賺到80萬，那么你就可以賺4個億，最關鍵的是錢也不用你投，開發市場的事也不用你操心，投資的人會比你做的更好。創業平臺思維就是少賺就是多賺。

什么是行業平臺呢？當你搭建創業平臺有了渠道以后，賣產品根本不用操心，只需要利用你的渠道就可以把其它企業的產品賣出去。怎么賣呢？廠商過去是賣80元、給到代理商加價40元，再賣給顧客120元，代理商為賺到40元，是需要投資發生成本和做很多工作的；但是今天告訴廠商透過你平臺的幫助可以賣100元，下游告訴顧客120元的產品在你這里100元可以拿到，其中收取廠商5%的扣點。廠商和顧客都很開心，你立刻就變成了行業平臺。如果你產生了服務和倉儲成本也可以再增加5%個點，除了可以賺取扣點外，還是擴大公司現金流的最好方法。平臺是一種思維，跟做APP和公司的大少沒有關系，關鍵在于賺取利潤和流量扣點，改變盈利方式變成平臺。

第三個是跨行思維，在廣州有一個美容院投資50萬，過去每年賺60萬，去年賺了800多萬，怎么做的呢？原來她收了店長5萬保證金，給40%的股份讓店長去管理；她就有更多的時間利用美容院的平臺，找到30個優質的顧客、陪吃陪玩陪聊建立感情，然后帶去做整形、打干細胞、去做不孕不育，他家打一個干細胞要120萬，去年一家就來了4個人打。去年賺的按以前的計算要15年，除了自己的主營業務外，還有其它去幫助顧客的盈利這就是跨行思維。

第四就是生態思維，生態思維賺錢的公式等于資源加經營，核心主要靠投資和融資。資源有資金、人才、項目、產品、品牌、渠道、模式和關系等。企業的投資是不是可以讓實現資源最大化，加入你有1000萬，過去是把它全部拿去投資開辦公司，這樣你就只有一個人的資源；以模式為中心你就會把1000萬分成100份，每份10萬，就可以投資100家公司，你就擁有了100倍的資源。融資就是融合社會資源，過去我們以產品為中心靠的是以管理降低成本、以營銷提高收入，最求利潤最大化叫賺錢；現在以模式為中心就得學會招商和融資，最求現金流最大化，叫分錢。