拼多多上線批發業務，奇襲阿里巴巴老家？

對于近日網傳的拼多多批發網站截圖，東哥解讀電商與拼多多官方進行核實，確定拼多多批發業務于7月底重磅上線，目前仍是“邀請制”，對部分商家開放。

拼多多此舉的核心在于滿足不同商家在不同階段的需求，對具備供應鏈能力的商家增加一個批發的變現渠道，對于弱供應鏈能力的商家提供一個解決路徑。

這對商家來說無疑是重磅利好。對拼多多來說，是發展的必然。但對阿里巴巴的批發業務1688來說，肯定不是個好消息，甚至有點歷史重演的味道。

?拼多多上線批發業務，強悍切入B端市場

我在后臺看到，拼多多推出多多批發主要面向有批量供貨能力商家，將店鋪內的商品上傳至“多多批發”市場，即可成為批發供應商，擁有新的大流量商品銷售渠道，并可通過多件發貨來節省物流成本。

令人感興趣的是，拼多多推出多多批發，到底是有意為之，阻擊阿里的又一大動作，還是無意之舉呢？

事實上，拼多多推出批發業務也是順應發展之需。隨著拼多多的快速發展，出現了商家分層，有生產能力的商家有批發的需求，有營銷能力的商家則有賣好貨的需求。既有生產能力又有營銷能力的商家畢竟是少數，如何滿足兩者的需求成為拼多多必做課題。

具體而言，批發業務的核心是要深耕產業帶工廠，只有減少中間環節，才能創造最短路徑下的低價。拼多多的發展是通過聚合訂單，不斷滲透上游供應鏈，以達到規模效益。雖然一開始平臺上商家大多來自淘寶，但不具備供應鏈話語權的商家很容易被淘汰，中小商家需要更有價格優勢的批發市場。需求應運而生，拼多多順理成章上線批發業務。

而且，批發業務是一個穩定盈利的好業務。作為電商業務的一環，批發業務的營收也來自交易傭金和平臺技術收費。阿里的1688平臺貢獻了整體營收的3%，2020財年152.9億，單季度營收增幅維持在10%，表現穩定，可以說是一個小而美的業務。所以多多批發的推出其實是拼多多發展的必然。

不過，雖然說多多批發推出的動機更多還是在服務自己的商家上，但畢竟跟1688對標，難免會對阿里巴巴產生多多少少的影響。

?會對阿里造成什么影響

我們具體來看供貨規則，多多批發要求是商品的拼單價再打折扣的低價（有的資源位要求拼單價7折以下），還支持“一件代發”，供貨商只要按照訂單需求，把貨品發送到不同的地址，并提供售后等相關配套服務。

強悍的地方在于，多多批發的商品銷量是1:1計入主站，批發價是基于拼單價基礎打折的，主站的商品拼單價調整后，批發價也將根據折扣值同步調整。

這讓商家可以一邊輕松當供貨商，一邊快速提升主站的商品權重，而且入駐0費用，批發價格不計入歷史最低價，還能快速建立分銷渠道來獲取站外流量。

拼多多批發這種保障更低價，保障時效，簡易交易流程對供應鏈能力弱的小商家絕對是有吸引力。而對工廠型賣家而言，0入駐費用低門檻，對比1688動輒6000多元的年費，對于對價格敏感的他們來說可謂性價比極高。

雖然說沒有哪家供應商會拋棄在1688的積累，但誰都不會介意再開一個批發渠道。長期而言，一家公司運營兩個批發渠道，運營成本還是比運營一個高出不少的，后期進行取舍也是有很大可能。

當然，1688是馬云于1999年創立，其作為阿里最早起家的業務，可謂是阿里巴巴的老家。這么多年的積累還是有很多非常穩固的合作關系，這一點拼多多在短期內是難以撼動的。

但分析1688的用戶群體，最主要是針對中小企業。大商家會直接對接實力強的廠家，不會用到1688，也不會用到拼多多批發。所以很明顯，多多批發針對的就是小B，打的是長尾。

要知道，中小企業對1688，相對于消費者與淘寶來說，是沒有什么忠誠度的。只要門檻更低，更好出貨，遷移渠道并不是什么高成本的事。拼多多切入的是小B市場，能不能撼動1688，這就有點說不準了。而以這種用戶群切入，似乎有點歷史重演的味道。

?拼多多“人棄我取”的陽謀

拼多多與巨頭搶市場手法算得上是老司機了，總是從大家不關注的，最容易松動的地方入手。

在淘寶一刀切趕走魚龍混雜的商家，僅關注品牌升級時，拼多多入手了。在電商巨頭環伺之下，15年的拼多多可謂是弱小得可憐，如何在一邊快速成長的同時，還不會被巨頭盯上，是拼多多的生存學問。

拼多多給出的答卷是，選擇巨頭不再關注甚至拋棄的市場，既然是你嘗試過且自行拋棄的，企業的主力必然不會在這。而且，既然是被拋棄的市場，即使你做得有聲有色，在巨頭眼里不過是跟吃他丟棄的殘羹似的。等到你變廢為寶，方才恍然大悟，然而為時已晚。

眾所周知，拼多多入局下沉市場，很大程度得益于當年的淘寶天貓化，小商家瘋狂出淘。人棄我取，這就是拼多多從巨頭眼皮底下能活下來的根本原因。

而阿里對天貓的資源傾斜，注定了白牌工廠的產能溢出?，F階段電商爭奪的是流量，拼多多此舉將戰火引到小B上，也就是商家端上，所以批發業務必定會成為拼多多商家爭奪加分項。你可以想象一下，一位商家在拼多多批發商進貨，然后在拼多多和淘寶上賣。所以對于拼多多來說是有重大意義，不僅是發展的必然，也是鞏固自身護城河的舉措。

?結語

線上批發這個市場早已被大眾遺忘，直到拼多多的入局，才讓我們想起這個元老級的批發業務。甚至在阿里巴巴內部，隨著這些年在各種新零售業務的崛起下也沒了聲音。

目前來看，拼多多批發短期內并不會對1688造成什么重大影響。畢竟拼多多以目前的產品形態去對標1688，想要取而代之肯定是沒戲的。

但長期看威脅還在。因為多多批發業務的出現，就是這個生態位突然出現了一位競爭者。臥榻之側，豈容他人鼾睡。目前，箭在弦上，還未發。未來，不知弓箭會不會升級，但射擊位已經架好。

要知道，互聯網正在不斷發展，但1688模式的本質仍是古老的黃頁陳列和搜索模式。一旦拼多多以一個新的產品形式去打二十年前的老產品，那誰能頂得住呢？

線上批發不是個大市場，但對阿里卻具有重大意義。雖然拼多多創建多多批發并非針對阿里，但對阿里的影響只怕不會太小。