“2018全球創投峰會”于2018年9月5-6日于古絲綢之路的起點西安召開。會上，58集團CEO姚勁波發表了主題演講，以下為觀點精華：

1、對創業者來說，市場好的時候拼命拿錢積累，市場不好的時候收縮、從內部下功夫，去區別于泡沫里追風口的人，讓自己脫穎而出。

2、你創業的領域不會因為資本市場不火而發展的不好，用戶并不知道資本市場的情況，只會去關注產品好不好。

3、資本是分好壞的，我給創業者的建議很簡單，選擇投資人就應該選擇有品牌、能夠長期支持你、有深刻理解的投資人。

4、白馬創業者能夠在追熱點中成功，并不代表其他白手起家的創業者也能成功，我非常不建議一個普通的創業者去追熱點。

5、冷門行業反而適合普通的創業者，適合一般的白手起家的創業者。

很高興來到這里，我代表創業者說一下對投資人的看法。

今天的市場是非常熱的，過去五年是中國創投大發展的五年，很多行業、很多地區、很多產業因為創業者的存在，也因為得到投資人的助推得到了很快的發展。過去資本市場很熱，越來越多在美國上市的公司把自己的目標定在了千億美金的公司。過去五年基本上每一年資本市場相對全球都很熱，直到今年，市場開始回調，很多投資機構發現市場并沒有他們想象的那么好。

過去五年因為不斷的創新，大家每年都在說冬天來了，市場要回調了，但是每年過去了，市場還在創新高。

市場冷靜下來，創業者要抓住機會

今年，市場會真正的冷靜下來。我們身邊有很多的合伙人、投資人，有很多人都可能搖身一變成為基金的老大。過去每看一個創業者都肅然起敬，但這幾年越來越多既沒有創業成功案例也沒有投資成功案例的人，都投融資了很多錢，就可以看出這個市場過熱了，應該回調了。

所以在市場好或者不好的時候都要知道，你的用戶或者你的客戶并不知道你這個行業有沒有被很多人關注，只會關心提供的服務和價值。所以作為創業者，市場好的時候應該積累錢，市場不好的時候應該通過收縮、在內部下功夫把真正的價值創造出來，區別于真正在泡沫市場里面掙扎的人。

2008年、2009年經歷了一次真正的金融危機，那一次金融危機是什么概念呢？08年到09年，超過一千萬美金的投資只有一兩筆，全年沒有一筆像樣的投融資。所以一個成熟的創業者、一個真正希望把自己的企業做長遠的創業者，應該把握住市場不好的時候，讓自己區別于一般的創業者，使自己脫穎而出。

選擇能深刻理解你的投資人

一個好的投資人會更加看重長遠價值，而不是當年當季度當月的表現。一個真正好的投資人真正懂這個行業的辛酸、起伏，會在需要給你鼓勵的時候給你鼓勵，會在你取得成功的時候為你鼓掌，跟你見面，給你溫暖，也會理解你做的一些短暫有傷害但長遠有好處的決定。在你下一步需要資金的時候會追加投資，甚至是超過需要的去投資。他也會特別在乎品牌，當出來一個投資意向的時候，他會慢慢的觀察你，會做一些對創業者有大影響的決定。

我們身邊有很多新出來的品牌，有新的投資人，也可能正在做殺雞取卵、傷害這個行業的事情，其實我給創業者的建議很簡單，選擇投資人就應該選擇有品牌、能夠長期支持你、對行業有深刻理解的投資人。

創業者如果做的不好、沒有拿到足夠的錢，往往他會過分的在乎估值，會覺得自己未來會更好。比如有三個人在追你的時候，你會失去理性，覺得我過一陣子可能會價值更高。但市場瞬息萬變，一個概念也好，一個熱點也好，很快的會切換，其實發展并不像你估算的那么好。當投資人在搶一個項目的時候他會迅速的撲上來，越是你不愿意見，越是要來投你。如果都沒有的時候就會全部往后撤，這時候如果你沒有拿到足夠的錢，下一步你就會很難辦。

不好的事情一定會發生。不好的事情包括一個大的合同，你可能以為簽下來了，但沒有簽下來；一個大的訂單客戶合同，一個大流量合作協議，也許都沒有簽下來，你的應收帳款可能收不回來，你要合并的一個公司沒有達成協議，你要挖的人也可能挖不進來……

作為創業者我們總是要為最不好的情況做好思想準備。在08年、09年之后，我在兩個月之內見過絕大部分的創業者和投資者，應該說在那一年里面，不管你有多么堅強，不管你的產業未來有多么輝煌，時機不好的時候沒有人去投資。絕大部分投資人給我的回復是我很感興趣，我要看一下，然后就沒有然后了。所以在市場好的時候，在有人相信你的故事的時候，拿到足夠的錢、拿到好的投資人的錢變得非常關鍵。真正值得投資的行業，真的值得投資的創業者和團隊是有限的。

我希望一個創業者不是靠一個PPT、一個演示，而是能夠真正的深入一線了解這個行業，去理解這個團隊做出的決定。所以，往往經歷了磨難才是可以長久的，足夠挑剔的投資人才會長遠支持你，會足夠的欣賞你，這是不變的真理。

非常不建議普通創業者追逐當下的熱點，冷門行業反而更好

我們也看到有的投資人追求短期熱點，像半年前有一些投資人說主要看區塊鏈，過一段時間這個行業不好了，又說我主要看AI。

曾經我們并購了一個公司叫安居客，當時并購的時候在房產領域是排在第二第三名的，我們并購以后把產品經驗、市場經驗結合進去不斷的投入，現在安居客已經超過搜房，成為房地產領域、二手房市場最大的平臺。當時有投資人問我，老姚你是什么價格并購的安居客？如果是成功案例我就會寫到我的文件里面，否則他就不會承認你是成功的。

現在市場的熱點，區塊鏈、人工智能等，很多人不斷地在追熱點。任何一個熱點總有一些白馬創業者撲上去拿到很多的錢，激勵很多一般的創業者、跟風的人進入這個行業，希望跟他們一樣被投資人欣賞。我認為白馬創業者能夠在熱點中成功，并不代表其他白手起家的創業者也能夠在熱點里面成功。為什么呢？因為白馬創業者往往有自己的知名度，有在這個行業的積累，所以當有這個熱點的時候，他很容易拿到遠遠超過公司當前階段高的估值。因為一個行業不管它在不在熱點上，一個行業能夠成功的企業家、能夠成功的公司是非常有限的，我非常不建議一個普通的創業者去追熱點。作為白馬創業者在做一個行業和熱點的時候，往往他是“陽謀”，當一個熱點來的時候，很快會進來很多人很多錢，這樣對投資人的競爭變得非常慘烈，沒有時間把一個東西做的很踏實，熱點就結束了。

58同城創業的時候，怎么做銷售、怎么做流量，有很多的秘密，可能你知道別人不知道，我們可以用10年時間慢慢的磨煉這些點、這些細節，讓自己區分于別人，在一個熱點里面根本不會給創業者這樣的時間、探索的空間。

所以作為一個普通創業者，應該預見什么是未來的熱點，今天不被看好的但今天提前去布局，當它真的變成未來熱點的時候，你就會變成一個白馬創業者了。所以冷門行業反而適合普通的創業者，適合一般的白手起家的創業者，真正區分好的投資人和一般投資人很重要的一點，實際上不是你們去追熱點，而是提前預見到下一個熱點是什么而提前去布局。

我們選擇冷門行業的時候很簡單，什么東西是美好的，什么東西是社會上需要的，什么是在國外已經被做完了而在中國還沒有被發現的行業。中國今天幾乎所有的行業都可以結合互聯網、結合AI被重新定義一遍，有太多的公司在美國已經做到80分、90分，而在中國才40分、50分，還沒有被重新定義?，F在在中國一些新的團隊、一些新的創業者會崛起，一些新的資本會誕生，這些會比比皆是。58集團在中國的生活服務領域方面依然非常堅持專注的去做，我們看到在這些傳統領域有太多的機會、太多的不美好要結合人工智能等技術得到提升。所以選擇好的投資人，拿到足夠的錢，不要去追熱點，讓自己不斷的去改進。

未來中國創業不會再密集于幾個城市，資源把人才吸引到西安來

中國今天的創業非常密集的集中在一些地域，比如北京中關村、阿里巴巴周邊、深圳等，集中于幾個城市，中國的投資人也是非常密集的在北京、在杭州、在深圳。而我們看美國的創業公司是非常分散的，比如互聯網創業主要在硅谷，生物科技主要在波士頓，西雅圖有很多偉大的公司，比如波音、微軟、亞馬遜等等，幾乎每個美國城市都有很大的企業，而中國拋開北京、杭州、深圳這些地方，其他地方真正原創的大企業是不多的。

未來中國的創業不會再密集的扎根于這些城市，這也是中國今天策略的引導，適時的把資源人才吸引到西安來。

西安最近成為了網紅城市，西安的房價猛漲，西安的人才在回流，創業的要素和投資的要素會往西安轉移。因為北京、深圳這些城市各種資源太昂貴，北京、深圳的創業是非常浮躁的，在任何一個餐館里面都可以聽到有人在談人工智能、區塊鏈，太浮躁就意味著人太短視，我認為離開北京和深圳才能使心情變得平和，才能真正做實一個產業。

為什么選擇西安？我覺得西安是一個中國高校密集的地方，建議永康書記做一個調研，工程師的比例我預測西安肯定是在中國前兩位的，工程師不管是做硬件還是發動機，或者軍工行業，工程師就是理性思維，讓他去寫代碼、編程很容易就可以學會，所以工程師是相通的。所以工程師的數量對一個城市的創業氛圍非常有幫助。西安的政府也非常開明，以永康書記和高市長為代表的領導班子，可以讓西安成為創業的城市，大家是店小二的心態，不管用戶有什么事情找到你都可以為你解決，這就是創業者最需要的心態。我認為所有的創業者和投資者都應該感謝西安這個城市，秦始皇當年把中國沒有變成像歐洲這樣說不同的語言、不同的度量衡、不同的法律體系的分散國家，他讓今天在中國所有的互聯網創業者，不管你研發上投資多少錢，在中國做同樣業務的創業者，他在全世界的數值往往是數一數二的，可以讓你有足夠的資源和足夠的空間，如果不是秦始皇統一了六國，不是中國說同樣的文字和適用同樣的法律，如果在歐洲我們召開這樣的會根本不可能有500人參加，所以感謝秦始皇，感謝西安。

我們58集團也會越來越多的重視西安，58集團除了創業以外也在做自己的基金，會投很多的創業者。今天聽到的很多生活服務領域都有我們的投資，58作為一個投資機構，我可以負責任的講，我們非常懂創業者，因為我們自己也是創業者，我們絕不傷害創業者，我們也愿意幫忙，除了錢方面，在流量方面、管理方面等都可以幫助創業者，我們也相信這個行業絕對不會只有我們一家，這個行業會非常的繁榮。希望我們在整個行業能夠投到好的創業者，尤其在西安能夠跟當地的創業者達到更好的合作，如果高市長支持，我們很快會在西安建立我們的基地，不管租或者買寫字樓，我們直接建一個園區。

謝謝大家！

快CTO團隊來自騰訊、阿里等一線互聯網公司，創業公司技術入股和平臺搭建，同時專注產業+互聯網項目孵化，包括S2B、S2B2C、B2B等，提供“咨詢+研發+實施+資本”全過程解決方案。服務的公司有：京東、飛牛網、一條、春秋航空等。