互聯網創業，一定要找準細分領域！簡單3步教你快速找到合適項目

在移動互聯網時代，所有企業都非常的缺流量，也都需要流量，但是在獲得流量的同時，我們更加需要那些精準的流量。泛流量其實并不值錢，不是說它不賺錢，但是遠比精準的流量來的差很多。你加了一大堆的不相干的人，不管是轉化率還是粘性，都遠遠比不上那些精準的粉絲。在互聯網時代里面，我們每天都說到處都充滿了流量，可是我們到底該怎么去做，才能夠獲取到這些流量，到底怎么做才能夠花費最少的精力和成本？獲取最多的精準客源？

你想創業，不管你做什么，你必須先要有一個準確的市場定位，知道什么東西最吸引哪些人，然后你要快速的把它們給找出來，而不是花大價錢猛砸廣告，但是一點效果都沒有。其次，你必須了解潛在客戶他最真實的一個想法。往往你認為好的東西，在客戶那里他不一定領情，但是當你具備了從客戶角度出發的利他思維，你才能夠真正的理解客戶。那么首先如果說你目前還找不到啟動的項目，或者是好的產品，資金又并不是特別的充裕，那么你不妨先嘗試一下，去做細分的領域，為什么咱們要做細分的領域？

首先第一個原因，產品思維沒錢可賺。什么意思呢？不管開實體店也好，還是做互聯網的生意，最核心的關鍵是什么？就在于精準的流量！如果說用軟件加了一群根本不認識你的人，顯然轉化率是十分有限的。而且現在流量成本已經變得越來越貴了。像朋友圈類似的一些廣告太多了，導致轉化率也越來越低了。那么你的貨也賣不出去，這時候你還再想著怎么賺錢，這樣的一個思維，會讓你錯失掉大把賺錢的機會！你從頭到尾都是處于被動的。每天寫文案，發朋友圈，又要當售前又要當售后，這樣非常艱辛，又不賺錢的方式，是不是你在創業的時候最真實的一個寫照？

第2個原因就是熱門的行業，競爭太大了。看看你的朋友圈，做微商的朋友，之前可能很多人在買男性產品，但是現在也開始轉行了，因為這些消費品它太容易被復制了。低價格打擊高價格、高頻率廣告打擊低頻的廣告。一個產品它熱了之后，所有的人都想過來分它一杯羹，所以說99%的人都沒有辦法在熱門的行業里面真正的賺到錢。

第3個原因就是細分領域它的特點就是“剛需”、“競爭小”。怎么說呢？你可以去互聯網上搜索一些關鍵詞，比如說“現在互聯網上創業還能夠獲取到可觀的收入嗎？”這個話題每天都有成千上萬的人搜索，這個就是我們說的一個剛需。另外細分領域競爭小，但是有錢賺。我們可以在百度上面搜索某某產品，然后百度顯示了50~100萬個頁面。但是首頁我們發現基本上都是一些網站的內容頁，而不是首頁。這說明什么呢？這說明這個行業目前競爭相對較小，你可以深入研究這個行業它有沒有發展的一個前景和機會。

第四個原因就是細分領域利潤高。如果說咱們在網上準確找到產品的利潤，那么我們肯定能夠賺到錢。那到底該怎么樣在互聯網上準確找到產品的一個利潤？比如在淘寶我們通過產品搜索引擎，很快就能夠看到這個產品的一個賣家，然后我們再打開中小企業的該產品的網站，找到人家的聯系方式，然后直接去詢問他們，最后再對比兩者的一個價格，看中間的利潤，你是不是就非常清楚了？

那么細分領域想要去做好需要用到哪些工具呢？其實細分領域的核心就是“寫和講”。首先第一步，利用關鍵詞挖掘功能，讓我們很快找到可以操作的一個細分領域。然后在使用百度指數這個工具，分析需求詞的一個真實性，以及消費者的人群畫像等等。第二步通過知道、問答、知乎等等平臺，搜集到客戶的真實問題。第三步再把你要用到的內容稍微做一下修改，再做好文章標題就可以發布了，你基本上都能夠在那些平臺找到自己想要的一個答案，你只需要改編成自己的話就可以了。

舉個例子，我們可以用指數去搜索關鍵詞“大同玉”。早在幾年前就有人在搜索了，它是一個真實的需求，我們再用站網的關鍵詞挖掘工具去查詢，發現它每天都有近100人的流量，但是暫時我們沒有發現其它的一些長尾關鍵詞。因為什么？因為它本身就屬于玉石里面的一個細分領域，他自己本身也有很多的一個分類，然后我們看到“大同玉”在百度搜索的一個結果頁面是85~100個，這說明細分領域的競爭壓力很小。那么針對“大同玉”這個詞，我們就可以根據那些熱門行業文章的類型，寫上100篇關于大同玉的。標題可以是長尾關鍵詞，比方說“大同玉種類都有什么？”“它的價格是多少？”“適合哪些人群去佩戴？”等等。

做這么一個細分領域，即便失敗了也沒關系，因為試錯成本不大，最起碼你的改編水平得到了一個質的飛躍！但如果你成功了，你不僅可以銷售產品，甚至還可以開培訓班分享你的心得，讓更多的人受益，那么你學會了這些知識，對你來說就是價值百萬以上，從此你就掌握了一項能夠產生收益的技能。當你學會了找到合適的細分領域，那么就要學會如何找到精準的流量了，這一點我們下次再分享。