旅游推廣營銷方案，做好旅游營銷策劃的6個法則

近年來景區為了帶動人氣，動輒幾十萬上百萬的砸營銷費用于開展各種活動，可謂是你方唱罷我登臺，但縱觀全局，實際效果沒有很大提升。

景區營銷首要是將受眾人群進行深度的剖析，分門別類，找到目前游客的需求點。景區營銷的目標是要將景區的核心故事，魅力準確而又廣泛的傳播給受眾人群。大多數景區只拿活動作為營銷手段，而實際營銷手段有多種選擇，綜合運用的效果才能事半功倍。

景區進行客源地市場營銷時要根據企業本身的需要和預算，制定詳細的計劃和采用具有效果的營銷手段，比如，廣告、事件營銷、新聞媒介宣傳、公關活動、網絡營銷等等，沒有最好的，只有最適合的，把粗放式營銷轉變為精細化營銷。

“唯美鄉村”研究中心，提出了如下景區營銷的有效途徑。

1.以節慶活動為主的營銷

某些旅游景區可以將其特有的人文旅游景觀同我國傳統節日聯系起來，舉辦大型的節慶活動，既突出了旅游景區的主題形象又能引起旅游者的親切的情愫，在心理上形成共鳴。隨著許多國外的傳統節日傳入我國，如圣誕節、情人節、感恩節等等，各旅游景區不甘示弱，紛紛結合景區資源特色，營造節日氣氛，受到青年游客的青睞。

2.重視對景區外發生型事件的營銷

我們可以發現當前的各旅游景區的營銷側重于景區內部的策劃，往往忽視景區外部社會上發生的一些突發事件、重大事件、標志性事件和旅游危機事件。例如在申辦2008年北京奧運會期間，除了北京地區如火如荼地進行各種活動之外，全國其他旅游景區很少部分能利用這一重大事件進行營銷。

3.迅速提高景區知名度

旅游景區通常是以一個鮮明的整體形象吸引成千上百的旅游者，實施品牌戰略來提高景區的競爭力。如何創立和維護旅游景區的品牌形象是旅游景區市場營銷的重要內容，可以在電視、廣播上播出，以及在平面媒體及新媒體上刊登類似的新聞廣告加以宣傳。也可以通過一些事件營銷，把旅游景區宣傳成一個充滿各種迷人故事的地方，可樹立地方友好、文化多樣或激動人心的主題；或通過大型焦點事件來吸引公眾傳播媒介，產生某種光環效應，把旅游區宣傳成一個令人向往的目的地；還可以配合一系列小的事件來吸引各類的游客。

4.精心策劃促進多元化效應

旅游景區在營銷過程中，可以通過精心策劃，圍繞事件組織豐富多彩的旅游活動，旅游者在參與事件的過程中能夠得到旅游的樂趣，使旅游者感到不虛此行。

同時旅游景區在營銷過程中要注重與贊助商的合作，可以做出適當的讓價，吸引更多的游客來參加活動。最終達到旅游者玩得開心，錢花得開心，旅游景區和商家也能夠獲得豐厚的利潤。

5.營銷過程中要控制不良事件的營銷

旅游景區采取事件營銷過程中，要謹小慎微，注重自身的形象。要與媒體保持良好的信息溝通，有選擇性的向新聞媒介透露信息，信息要有利于旅游景區主題形象的樹立，對于不良影響，特別是旅游危機事件，旅游景區應積極面向公眾，樹立新的形象來扭轉不良的負面影響。

6.注重營銷的長期效應

營銷能為旅游景區帶來豐厚的效益，如旅游人數的增多，知名度的提升等等，但任何一個具有競爭力的旅游景區，不僅要追求短期的利益，更要有長遠的打算，要將營銷與景區的長遠目標結合起來。營銷要有創意，要培育旅游者新的旅游觀念，開辟新的市場，實施品牌戰略，培養長期客戶，增加旅游者的回頭率，做好售后服務等等。

返鄉的青年、中年、企業家，鄉村歡迎你們回村，父母親等待你們回家。你們回家了，鄉村才有希望！