超級推薦店鋪爆款打造實操玩法解讀

因為根據往年的操作我們8 9月份重點應該就是秋冬裝的準備上面，但是現在面臨的問題就是，秋裝什么時候上架，什么時候開始測款會比較合適。

首先，我們先說到上架如果上架過早的話，可能就會面臨沒有流量的問題，因為還沒有到那個季節性，市場大盤是沒有流量的，而且今年也比較特殊，夏季還多一個月，所以你秋裝過早上架測試的話，即使你直通車出到很高的價錢也很難拿到流量，而且流量還會出現不精準的情況，因為你關鍵詞用的是廣泛匹配嘛！這樣就會引來很多夏季的人群，導致你的點擊率轉化率就非常低。

那這樣是不是就不上架了呢？不是的你該那時候上架就那時候上架，只是建議大家，不要過早也不要太晚，我個人理解建議大家哈！可以參考天氣預報來，因為服飾就是靠天氣來吃飯的嘛!那個地域天氣先進入秋季狀態，那我們測試的時候就可以做精投，

比如說：現在廣州目前溫差是在30多度左右，但是北京，天津等地早晚溫差就會比較大，白天可能30度左右，晚上就會在18度左右，所以這是一種方式，那么第二種就是可以去做推算，往年雙十一我們買的是冬裝嘛！那這樣我們在9月中旬的的時候就要上架冬裝開始測試了，以便能夠跟上十月份雙十一預熱流量進行爆發，那我們在推算8月份過渡期，秋裝上架和測試也一樣的要跟上，因為秋冬裝有的時候我們不會分的那么清楚，所以也是能夠同步到十月份雙十一預熱，能夠進行爆發，

雖然款式選出來了，但是流量才是店鋪的源泉，所以今天的話重點給大家講解，如何通過超級推薦打造店鋪重點款式的實操玩法解讀，通過付費流量帶動更多免費流量，在雙十一能夠起到更好的爆發。

一、超級推薦新品打爆基礎設定規則——精準人群打標

（1）建一個計劃，營銷場景這選擇新品推廣，優化目標選擇促進點擊率。

（2）選擇側重人群。這塊有三個選擇，潛客、新客、老客戶。因為此時產品處于新品推廣時期，若是有精準老客戶，自然這是首選人群，方便新品快速打標，但若是沒有老客戶就只能去選擇潛客和新客了。

（3）選擇店鋪核心人群。若是所推新品于爆款人群重疊度高的話，可勾選爆款商品活躍人群。還可以勾選店鋪高活躍人群以及瀏覽收藏過相似店鋪的人群。其他人群就看情況是否進行勾選了，但不管你怎么選，這核心人群必須要盡可能的精準，不然這操作就要偏離最初的軌道了。

（4）基礎出價。建議由高到低設置在建議出價高個20%左右縮短計劃的冷啟動周期，快速引來精準的流量，因為測款不會花給你太多的時間去測，等你測完，可能你的競爭對手就爆的差不多了，所以這是出價要特別注意的地方。

（5）人群溢價，拉新人群設置30%就可以了因為你是有限的預算拿更多的流量，相對店鋪老客沒那么精準，店鋪老客你就可以設置50%左右，因為你目的是把這部分人群快速引進。

（6）創意。超級推薦的創意圖最好是和車圖分開設計，因為直通車與超級推薦的展示位置不同，在直通車這點擊率高的圖不一定適用于超級推薦。因為他們流量渠道性質不同，一種是搜索流量，客戶有意向買某件商品，超級推薦是推薦流量，用戶更多是以“逛”的狀態在看東西，所以直通車這塊你更多是抓取消費者的購買訴求設計創意，超推這塊建議是新奇特突出產品特性，抓取消費者眼球的圖片。如長圖創意一定要添加，這能使點擊率更高，創意萬花筒前期新品未打標、測圖的時候不建議開，因為它是千人千面的人群匹配方式展現推薦的圖片。

（7）計劃整體設置完，就要等產品入池了，一般來講是需要2天左右。所以這個時間段沒拿到什么展現也不要著急，先觀察下，2-3天了還遲遲獲得不到大量的展現，可以去全時段溢價到300%，觀察展現量的數據變化，要是數據還沒有起色，就去加大出價，加價的幅度可以是0.1、0.1的來。

二、超級推薦新品打爆多計劃布局——權重拉升，入池免費流量撬動

營銷場景這，爆款拉新和新品推廣這兩個場景都可以用來測款，只不過新品推廣這一場景，更針對于權重較低、流量較少以及上新比較頻繁的店鋪進行新品測款和打標更多。自定義場景這是我個人比較中意的一塊，可操作性強，基本你要完成的推廣目的，都可以在這里操作完成，然后產品數據好就轉到自定義計劃或爆款拉新，直接拉大流量量級進行打爆。那么爆款拉新上篇文章我有重點講了，所以今天的話重點來講一下自定義場景的操作步驟；如下：

①日限額這依據自己的能力和需求來設置，后期可看數據情況做日限額的遞增。

②投放時間這可在買家瀏覽轉化高峰期時進行重點投放。投放地域這產業帶和轉化投產較低的地區可不做投放。

③單個主推款建議最好一個款一個計劃去開，這樣能夠更好的進行數據分析和優化，集中的把錢花在數據效果好的定向人群和各個點上，快速的達到你想要的推廣目的

④人群標簽這依據操作需求來定。如果現在的操作需求是拉新，那就首選只能擴展人群，但要是人群標簽精準度豐富度差就選購物意圖定向。如果現在的操作需求是收割，可選擇重定向人群或是DMP。

⑤溢價資源位這，三個猜你喜歡都可以操作，但因為每個資源位的情況不同，所以溢價這的比例就要分個高低。

⑥溢價資源位的具體情況分別是：猜你喜歡首頁資源位，買家的心理是“逛著看看”，所以流量大，點擊率高，但收藏加購數據一般，轉化相對較低。猜你喜歡購物中資源位，買家的心理是“貨比三家”，所以收藏加購數據較好，但點擊率和轉化率的波動較大，可在活動預熱期的時候加大投放。猜你喜歡購物后資源位，買家的心理是“買了還想買”，所以可跨類目拉人群，流量大，人群較雜，收藏加購數據一般，點擊率較低，但轉化率數據相對較高。

⑦最后再來個高點擊率的圖片穩住局面，這個計劃就可以坐等數據起來了。

三、遇到超級推薦點擊轉化低這一問題，要怎么去思考？

常規的，需要提前測好創意，首頁資源位先高溢價，好款加消耗等等。應注意：

①創意要好看更要有抓人眼球的文案。

②前期主要調資源位的溢價和時間折扣這，出價少做調整。

③點擊還行，轉化起不來的，就要看收藏加購數據了，收藏加購好的就去資源位調消耗，加購不好的就加新定向。

OK，今天的分享就到這里，希望能對大家有所幫助！如果有什么不懂的，記得先關注到我，下方留言與我交流